自从做了社群，有很多创业者会跑来咨询说：我没有专业知识，也没有实体门店，厂家或者实体企业，是不是就不能做社群了呢？

当然不是的。

我今天就给大家讲一个酒水的社群的玩法。

在一年前的6月份，当时还没有做社群空间，更没有做出几十万会员的社群大咖汇和全心创客联盟这两大全国社群矩阵。

我有一位老朋友，叫老陈，是一位经营了差不多10年酒水的老板，他有个一起做的合伙人叫老刘，也是我的朋友。

他们一直都是做礼品渠道的，简单来说，就是把自家的酒打造包装成礼品酒来做，但是，随着传统的礼品行业的业绩下滑，礼品酒并不好做了。

老陈在偶然的一次机会看到在酒水行业，有个酒业的公司，通过社群一年做了超过8000万的营业额，所以也想着自家的酒也能不能走社群营销的模式。

记得有一次，老陈给我打了个，说他们那边想做酒的社群，讨论一下如何做的问题，因为老陈本身就是做营销出身的，多年积累了自己的一套独到的价值理论。

老陈的执行力很强，说干就干，他设计了一个《传统的酒水行业如何快速赚钱的讨论群》的海报，在朋友圈里做了有布局的预热和发布。

经过5天的朋友圈宣传造势，很快就吸引来了100多人进群。

进群后该如何做呢？

我们大家都知道别人来到群里，发广告是非常愚蠢，而且是不行的。

但是，又不知该怎么办。

原来，老陈已经准备好了一个杀手锏，就是他请了一位有点名气的酿酒工匠师傅——廖老。

那么廖老，老陈，还有我，就构成了这个社群的三位**大咖。

如何分工呢？

廖老讲酿酒的专业知识，老陈讲酒水行业的营销，而我当然讲互联网。

我们按照社群的正确玩法：

1），通过文案海报，吸引群员主动进群，不要硬拉。

2），进到群里之后，用红/包热身破冰，消除心理戒备。

3），每天20：30有一位大咖做主要分享，另外两位点评，群员参与讨论互动。

非常简单的动作，不断的重复和维护群内的秩序，就这样大概一直持续了15天左右，开始进行一对一私聊，对活跃度比较高的群员，推出一款设计好的体验装的酒。

起名工匠酒，因为是匠心酿制的嘛，大概是200多元／箱。

4瓶装，3箱起订。

工匠酒主打匠心纯酿酿制，无添加剂的特点——满足了喝酒人对于健康的需求。

因为正好赶上快过年之前，市场对酒的需求比较旺盛，很多群员也有酒的需求，因为群里大部分都是熟人和小部分的高活跃群友，通过15天的群内交流和分享，已经培育了一定的信任感，所以，总共的下单金额达到了15万多，这些都是第一批的体验用户。

有了这上百个体验的用户，老陈他们安排了积极的回访动作，和私聊反馈，根据这些首批用户的真实反馈，不断的升级酒的口感和包装，逐步朝**单品去发展。所以逐渐推出了下图的这款经典的大师酒。

用木盒包装，把干酒槽铺满盒子里，这样一来，酒在运输的过程中就不会被打坏，酒盒里面放入廖老的亲笔签名，在酒木盒子顶部有一块瓷板，瓷板上可以随意定制各种图案。

还有整体的设计图案，都是经过多次反复的设计，让用户真实反馈*终得出的产品。

这一盒两瓶装的酒，看起来能值5，600元的价格，实际价格要比这个低多了。

打造出了**产品之后，如何进一步推广呢？

我们先给第一批购买超过1000元酒的群员，没人免费送了一箱，让他们体验，*后收到了非常不错的好评。

然后在这100多名的体验者中招募合作推客，合伙人只要购买超过1000元的大师酒，就可以获得推客资格。

每个月都会有两场关于大师酒的群关于酒文化的直播分享，推客可以邀请好友到直播群里听免费的分享，如果对大师酒有兴趣，可以申请免费的品鉴资格，会有小瓶装的体验装寄出去给他，有个前提是快递费到付即可。

如果你觉得酒好，就可以下单购买，那么前面的推客，就可以得到一部分的推广佣金。

只要购买1000元以上，就可以获得推客资格，当然下单金额越高，作为推客获得的分成比例就越高。

所以很多来群听分享的听众，从免费品尝开始，到主动加入大师酒成为推客，非常多，这样既消费，又可以赚钱的模式，很快形成了裂变，每次社群直播的时候，都有很多人加入，产生的销量还是非常火爆。

刚刚启动3个月，就销售了近千万。

用社群的模式，把酒水产品做到**化，价格亲民化，营销内容化，把消费者变成了粉丝，变成了推客，变成了裂变者。

这个对于传统的快消品经营者，还是有非常好的借鉴意义的。

总结：对于传统消费品行业来说，便宜并不是所有消费者的追求，他们更在意的是东西品质好，你的卖点能否打动他们，在这个基础上，更倾向于好玩的过程，而不是单纯的消费，这就是小米创始人雷军所说的参与感。

所有成功的社群营销，皆因使用了利他＋输出价值＋微分销系统裂变模式，想要更多的行业社群案例，可以私信免费送你。

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