社交电商系统：新的趋势

　　　　　　　说起电商，可能大家的第一个印象会是淘宝，京东等，这些都是传统电商中的代表。然而当下正在流行，且各类商家都在发展的模式却是社交电商，因此今天我们就来谈谈传统电商与社交电商究竟有什么区别？

一、获客方式不同

　　　　　　　传统电商是以流量为王，靠流量带动更多销量；而社交电商，是以社交分享为王。社交电商是将自身的能力开放，不以流量为目的，帮助新的流量端，也就是商家做大做好。从流量上角度来看，目前活跃度*高的平台是，无界营销（即场景无限、货物无边、人企无间等）的推出，让流量赋能商家，让商家免去流量困扰。

二、顾客群体不同

　　　　　　　顾客群体从点线面来分析的话，传统电商是面对点，其所面向的大众群体，做的是大众化的生意，顾客不稳定，且随时都可能选择其他的商家；相反社交电商是点对点，即通过社交做一群人的生意，与顾客之间建立关系，让顾客变成自己的。

三、产品结构不同

　　　　　　　传统电商所经营的是****的爆款产品，由于具有一定的滞后性，当什么东西比较流行就卖什么，实行价格战，然后通过性价比来抢顾客；但是社交电商却恰恰相反，它所经营的是高品质的多个产品的组合，就是产品质量高，且不是单一产品，而是这一类产品的组合。

　　　　　　　传统电商的广泛定义是指在线支付型的店铺推广形式，比如淘宝，京东等，是通过平台开通一个商品店铺的形式，然后上架商品，客户下单并在线支付，或货到付款，签收回款等这个过程。

　　　　　　　卖产品是通过网络平台进行推广的，经过的流程是商品上架到购买过程。消费者消费的过程中，是通过卖家进行装饰，修改过的图片，对商品进行认知，沟通以简单的文字交流维修。经营方在店铺经营过程中随着竞争环境的恶化，需要投入相当比例的精力和财力，商品不能完全有效的得到展示，可竞争的点少，只能通过装修店铺优异程度拉开一定的引流量。

　　　　　　　社交电商推广的主要方式之一也是网络平台，但它的过程是通过直观的展现了解以后，再通过平台或者其他第三方支付进行交易的过程。消费者对于产品的了解更直观，与店主的沟通不**于文字，甚至消费者之间可以频繁互动。经营者财力投入几乎为零，时间投入可调整，可固定，商品的展示效果直观良好。经营者可以通过更多的形式展示自身优势，从而促进产品的销售。

　　　　　　　随着电商的发展，特别是三四五线城市的消费激活，这部分人群的需求同样需要被满足，因此电商会有更大的发展，产品是万年不变的，甚至换个包装，而方式则是换个方式而已，在传统电商大局已定，而拼多多等社交电商的突围后，社交电商成为巨头发力的一个方面。然而无论是京东或者淘宝一直在努力走向乡村，但一直没有大的作为。因为乡村的消费者不会用淘宝或者天猫，这是天然的习惯差异，那就取决平台改变或者消费者改变，可以肯定的说，消费习惯的改变需要更长久的时间，所以留给平台的时间其实并不多，但对于商家来说，这可能是继一类电商平台后另一个红利的时间。

　　　　　　　社交电商相对完美的解决了传统电商的这一诟病。无论是作为经营者还是消费者，都能进行简单直接的沟通交流，完成消费过程。类比于传统的地摊消费模式，社交电商更接近这种形式，从而更容易被接受。消费者能收集到什么样的信息，决定了他们的消费心态。

　　　　　　　因此社交电商在移动互联网时代比传统电商更有优势，能够以更低的成本来流通产品，且能惠利于更多人，所有参与社交分享的人越多受益者越多。未来人们对服务的需求将会加大，不再是简单的购物，通过社交电商来满足人们的其他需求，不再是单一的产品需求。

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