社交电商拥抱“新春天”的新模式

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新媒体时代的新模式：买方卖方一起又玩又赚　

8月14日，中国政府网发表的《社交电商迎来茁壮成长新春天》一文，将社交电商定义为：“基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体，是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。”　

社交电商是电商行业营销模式与销售渠道的一种创新。相比传统电商，社交电商通过分享、内容制作、分销等方式，实现了迭代，拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势，用户既是购买者，也是推荐者。　

移动社交已经成为中国人的第二生活，当社交电商出现之后，人们的消费场景开始变化了，不再是通过平台电商去搜索，不再是导购，而是通过分享裂变，通过朋友圈分享，通过朋友圈的口碑推荐达成交易。社交电商已经成为电商创新的主力军，在促进大众创业万众创新、推动产业升级、拓展消费市场、增加就业等方面作用不可低估。社交电商相比平台电商，可以提供更好的服务，经营成本更低，流量价格更低。传统的平台电商的转化率只有1％－2．5％，而社交电商的基本转化率处于5％－20％。　

S2B2C模式的社交电商，由S端商家做上游的供应链整合，这类商家一般是行业内的品牌商或者传统经销商那么B端就是我们说的个体商户，传统行业有品牌商或者经销商为B端供应货源，同时通过平台给B端更多的支持和赋能，赋予B端更多获取用户的经营能力和技术能量．S端不仅供应货源给小B端。更多的在做如何帮B做市场，做服务，间接的服务于C端个人消费者。　

这样就在传统的买方市场上，硬生生滋生出了一个卖方市场，不是让消费者一味花钱，而是开发通道，让消费者把钱挣回来，既能花钱又能赚钱。　

拥抱“新春天”：用新技术、新流量加速变现　

拼多多从上线到上市只花了3年不到的时间。这个案例告诉了更多的资本方、投资人，社交电商能够实现宇宙大爆发式的增长。　

新玩家层出不穷，“老牌”互联网企业也纷纷涉足，比如，京东拼团、苏宁拼团、美团拼团和今日头条的“值点”。大家共同把市场做大。　在2019（第十八届）中国互联网大会上，中国互联网协会发布《2019中国社交电商行业发展报告》，我国社交电商消费人数已超过5亿人，从业人员规模超过4000万人。即，14亿中国人里，有1／3的人被社交电商吸引了。　

有企业在这个论述上表示，网络红人将成为推动品牌长期发展的动力，自家平台将与KOL、粉丝消费者、品牌商和线上零售商、网络红人，共建生态系统，通过社交平台创造变现内容，帮助每一个环节中的参与者实现财富增值和自我价值。　

要基于区/块/链技术去中心化的核心理念，依托云服务技术，构建形成一套促进流量快速、高效转化变现的强大体系，进一步提升以促进广域流量变现为目标的规模社交电商的运营能力。

　需要持续转型升级：保持价格和供应链优势　

社交电商和传统电商有一点相同：用户是否对平台有忠诚度、是否愿意持续购买，取决于商品的性价比和配送服务效率。《2019中国社交电商行业发展报告》指出，社交电商的商品供应链尚未完善，核心能力有待提高。因此，社交电商需要持续转型升级，保持价格竞争力，创新和精细化运营，脚踏实地补足短板。　

近日由国务院办公厅印发的《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》，也给社交电商指明了方向。随着“互联网＋创业创新”的推进，5G等新一代信息基础设施加快建设，以及社交电商的自身升级，社交电商进入“春天”是毫无疑问的。

文章来源：新浪微博

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