短视频电商的商业模式，什么叫短视频电商，微三云麦超
————
一、短视电商的商业模式
前言：
短视频作为移动互联网时代后半段崛起的内容表现形式，无论是资本还是巨头，其行业的发展无疑备受追捧。
当前以抖音、快手为代表的短视频行业巨头都在进行变现层面的探索，无论是社交，还是电商，对于更深层次的商业探索正在成为发展的主流。
目前，短视频市场已完成前期从流量到变现的积累。而短视频企业需要思考的是基于内容和交互特点，*大化地挖掘用户价值，找到高昂成本下的商业模式。
高昂成本包括内容生产成本、内容传播成本、用户获取成本等。
————
短视频的商业模式
1）、广告营销
短视频不同于长视频，播放时间很短，不适合做前贴片广告和冠名。因此，广告主要依靠传统广告和原生化广告。
① 传统广告，在用户必经的使用路径中添加广告，触达率高，但互动性弱难以影响用户心智。包括展示广告、效果广告。
发展前景：增强实时性、互动性，利用算法分发在合适场景中，实现精准推送，提升转化。
广告形式：如 开屏广告、通栏广告、弹窗广告、积分广告。
传统广告
② 广告原生化：在不影响用户体验的基础上，将品牌需要传达的信息传递给用户，包括形式原生、内容原生。
形式原生：即形式上与用户当前浏览的内容相近，但内容上直观展示品牌或产品信息。如 抖音信息流广告。
内容原生：即根据品牌、平台、内容生产者三方的调性创作打动用户的短视频内容，达到广告投放效果的目的。
＊现阶段短规频平台集内容化、媒体化、社交化、工具化多重属性为一体，成为品牌主实现更深层次商业化表达的重要阵地，平台也积极吸纳品牌主为其提供专属页面、机构认证、内容聚合等多种服务，甚至实现从营销到销售的转化闭环。
除了直接的营销内容输出，短规频平台更重要的是为品牌主提供了与粉丝、受众的人性化、人设化互动渠道。
除了行业品牌主以外，地方政府、政务机构也在积极入驻短规频品牌以期达到宣传推广、与民互动的目的。
形式原生广告
内容原生广告
2）、短视频电商
短视频电商是基于短规频内容特点和交互特点形成的变现模式，其发展重点在于需确立业务主体，避免透支短规频流量价值。
短规频是一种娱乐社交平台，用户进入平台的底层欲望驱动是娱乐，而电商作为购物平台，满足用户的购物需求，两者之间存在本质冲突，在短规频平台发展中，需确立业务主体。
① 短视频“边看边买”模式运营
开放对象以KOL为主，KOL吸引用户，已经形成了较强的生活态度认同感，粉丝购买商品成为了与KOL价值认同的互动方式，同时也增强了KOL用户粘性及变现途径。
图10 短视频“边看变买”模式
② 自建商城模式
以短视频为导流利器，确立电商主体，贩卖生活态度，其短视频内容主要包括：
1、产品展示型短视频：主要内容包括开箱、体验和产品说明，在视频制作过程中营造代入感和神秘感，增加用户对产品的信任感，打开销量。
2、价值内容型短视频：通过输出具有价值内容的短规频吸引用户人群，商城建立起个性化生活态度，成为具有共同价值人群的类社区。
3、售后服务短视频：主要包括产品使用教程、售后服务等内容，增强商城的信任感，提升品牌美誉度。
短视频自建商城模式
③ 生活服务及区域化营销
近日，抖音和快手相继宣布推出新产品“抖店”和“同城”，主打区域化营销。
据抖音广告助手公号介绍，抖店旨在通过本地POI、本地加热以及本地资源位展示等功能，助力品牌打造区域化*具创新性的商业活动。
在用户渗透率*高的东北地区，快手也推出本地化服务的探索。
快手在东北牡丹江等城市的“同城”页面上线了同城服务，提供的服务包括求职、卖车、房产、二手物品及问答五项。
作为侧重本地商家的一部分，在推荐的信息流外，抖音也增加了更多的本地生活的部分，页面布局、内容形式看上去都非常接近大众点评。
1、在短视频线上开店，以店铺模式让商家的基本信息，包括地址、菜品、环境、优惠券、联系方式等呈现给用户。可以快速引流、加热，满足线上开店诉求，助力线上种草和线下转化。
2、提供同城服务，本地用户可以在不同的类目下发布同城信息。用户可以在详情页私信或直接联系发布者，每条同城信息之下会显示浏览数和评论数。
3、结合了短视频内容和信息流推荐技术，相比大众点评纯图文、依靠搜索结果展示评价的方式，对商品和店铺的展现更丰富，也能让店铺和评价被更多精准的人群看到。
4、短视频平台培养的社区文化氛围（如快手），容易出现高粘度和高信任度的粉丝群体，可以快速介入同城服务市场，它给快手带来的将是极高的电商转化率。
④IP衍生模式
网红经济催生个人品牌IP ，MCN构建IP矩阵，寻求电商变现路径。
＊ MCN是能把社会化草根的创作力量职业化的机构。
主要经历三个过程：
1、垂直细分个人品牌：以人为中心打造核心内容，从垂直细分领域切入内容市场。如 Papi酱、陈翔六点半。
2、个人品牌IP化：以个人品牌为核心，短视频IP多元化发展。
3、MCN平台IP矩阵打造：MCN平台持续孵化短视频IP，打造IP矩阵或尝试自创品牌转向电商。
——————————
二、什么叫短视频电商
短视频和电商的结合绝不是偶然的。两者的结合可以说是需要的。电商流量红利已经消退，流量越来越大，获得客户的成本也越来越高。这是中国电商巨头面临的一个难题。在这种情况下，每个人的眼睛自然瞄准交通聚集的地方，短视频无疑是当之无愧的流量聚宝盆。而短视频电商也是电商的内容之一，相比图片和文字，短视频电商对于消费者来说，它更直观和恰当，相比直播“种草”，短视频更灵活，更有针对性。
短视频可以推动电商平台——流量增长和用户粘性的活动。如今，消费升级，电商行业中年轻买家的趋势更加明显。许多消费者需要“欲望产品”，而不是必需品。对于短期产品，推动消费者购买决策的很大一部分因素来自用户的评论，而短视频的强大社交属性只是满足用户的聚焦需求。
小短视频电商导购
推出“短视频电商导购”开启新一轮商业化尝试。抖音与快手皆新增“”抖音小店“与“快手小店”，每个主播均可开启自己的小店，在作品、短视频、直播等场景内，直接引导粉丝在APP内进入商家店铺购物，而商品则来源于主播合作的商家店铺。
短视频＆电商的结合直接实现了App内购买。也就是说，实现了用户帐号的打通，用户可免登录购买，购物体验更佳，也直接培养了快手用户的购物习惯，形成了交易闭环。
短视频营销广告如何做？
1． 主题的选取
主题就是把握住整个视频的主脉络，其实就是确定好短视频的类型，是幽默搞笑还是技能分享，又或者是时尚潮流。只有这样才能找到方向，按部就班地开展后续的工作。当然主题的选取要尽可能跟着产品本身的调性走，这样才符合品牌的形象。
2． 场景化营造
场景对于短视频来说，是很重要的一个部分，这关系到整个视频带给人的视觉效果的强弱。每一件产品都有特定的使用场景，因而在短视频中也要学会去构建出这一场景，这样消费者看了才会有画面感，从而提升对产品本身的好感度。
3． 卖点的凸显
短视频营销的目的就在于销售产品，如果消费者看不到这件产品的卖点，自然也就不会去购买了。因此，要合理规划好每个时间里的内容，尤其是在卖点展示这一块，可在视频中用字幕或特殊标记、效果等来凸显出产品的卖点，这样才有吸引力。
4． 投放的处理
在做好视频后，对于投放方面，一定要慎重考虑，只有将合适的内容放在合适的平台上才能充分发挥出内容本身的价值，引爆消费者。在投放时，要多多考虑平台本身与其用户的类型与调性，再结合视频的内容和产品的目标人群参考选择。
5． 竞争者分析
**的学习目标就是自己的竞争对手，要密切关注竞争者的行动，分析两者间的差异，从中获取经验与教训。
6． 热点的结合
热点本身就是自带流量的免费资源，这对于高频率产出的短视频来说，无疑是一次**的增加曝光度的机会，应该要好好把握。
接下来我们来看看短视频图文电商应用在生鲜电商行业的方法：
——————