2020年三大商业新模式,社交电商商业模式,微三云麦超
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2020年,5G时代来临,*新的三大商业创新模式:圈层社交、私域流量、会员制度。
私域流量,是指可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达,被沉淀在群、个人号等的渠道用户。私域流量于企业而言,十分有价值,是真正属于企业的无形资产。随着社交电商的兴起,越来越多的企业开始重视“私域流量”的运用,向以“个人”为中心的社交商业模式转化。
社群拉近了商家与消费者的距离
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那么,该怎样去利用这个私域流量,相互取需,相互温暖呢?
首先,你要有个交流平台,为目标对象量身定制个性服务,即vip会员制服务。而这个平台就是社群,一种基于移动互联网的新型人际关系。
俗话说,“物以类聚,人以群分”,不同的人,会生活、依附于不同的社群,如喜欢运动的人会有特定的运动圈子。然后通过人的圈层与社群,锁定特定人群,提供精准的、有温度的个性化定制服务,并以口碑传播代替市场广告费用,以粘性触达、用户关怀代替显性购买需求。
据统计,以社交为中心的社交电商买家复购率高于传统电商的30%以上,交易转化率高于传统电商50%。由此可见,未来一切的交易都将通过社交,用社交的方式构建信任,电商交易成为社交的附加服务。用户通过强关系撬动弱关系,完成可持续性强粘性高复购率的新零售电商模式,从而发掘出社交电商*大的潜力。
从社交电商的角度来看,社群存在的意义:
1.社群提供了交流平台给消费者,彻底改变了企业与消费者之间单向输出的关系;
2.拉近了商家和顾客之间的距离,让互动和交易的成本大幅度下降,让优质商品的溢价得以实现;
3.根据消费者的喜好和特性,以及距离,形成一定的群体,互动和交易变得简单。
5G时代,社交电商迎来新机遇
2G的到来开始有了数据,3G和4G 的到来,改变了人和信息的关系,那么5G时代的到来,又会发生怎样的时代变化呢?
*显而易见的是,网速将大幅加快。
5G的到来将进一步提高移动终端接入互联网的速度,并且随着流量资费的降低,更多的人群会成为移动互联网的参与者,给社交电商带来一个新的发展机遇。
或许,未来的十年、二十年,电子商务将被新零售取代。线下的企业必须走到线上去,线上的企业也必须走到线下来,线上线下加上现代物流合在一起,新零售才能真正诞生。
2019年,注定将是社交电商行业里程碑式的一年,社交电商已经成为新经济模式中*火爆的一个,不少行业大佬争相涌入社交电商的发展当中。现在,抢先站在时代的前沿,挤进这个流量风口,将会是一个好的开始。
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社交电商平台一线业务线下陌生市场开发
陌生市场拓客方案
公司匹配资源资源有限,为了增加前期市场客户资源。提高客户数量,业绩。计划该陌生市场拓客方案,辅助完成当月目标
一、拓客目标
每日计划通过、加方式链接拓客30位企业用户,并至少让10个客户了解我们所从事的行业项目和优势。
二、拓客策略和方式
拓客目标客户入口:客户资源以线下会议,圈内同行,相关企业资讯APP网站,换群,客户资源跨行业资源互换,提高成交转化率;采用高效、高性价比的拓客方式
三、资源拓展方式参考
类别 | 具体说明 |
线下 会议 | Ø 利用公司资源参加相关展会 Ø 参加同类型项目展会 Ø 参加实业类型的相关展会 Ø 参加各种企业沙龙资源整合培训线下活动会议,加入现场群 Ø 加入各种商会协会各种组织成为会员(免费的优先) |
企业 APP 网站 | Ø 企查查:在企查查软件上可查到周边公司法人信息及 Ø 阿里巴巴:相关电商精准客户 |
Ø 附近的人,好友换群换企业群,行业群 | |
群 | Ø 充分利用相关资源,使用“互联网”“分销”“电商”搜索进入相关社群发广告 |
资源 互换 | Ø 号码资源:可以通过“淘宝”或者相关资源拿到企业法人或者其他行业的号码资源 |
线下 地推 推广 | 利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报,做宣传。 (1)、介绍海报:在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。 (2)、宣传单:与合作商家商议,将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。 (3)、地推卡传单:制作精美传单,在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。 |
3.拓展任务
1. 完成每日入口目标,链接30人以上,10个人以上有效触达
2. 完成每日转化目标:主动尝试邀约5个人以上(不管来不来),3个人以上或面谈或到客户公司拜访深入沟通
3. 完成每周洽谈成交目标:每周邀约面谈3个客户以上,准成交客户1人以上
4. 完成每周裂变任务:服务好成交客户或准客户,每周发展1个会员,重复委婉请求客户转介绍