项目推广如何做全网营销？全网营销执行方案

移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用*小的投入把品牌效果*大化。

在想到的100种方法里，不断测试出一种*有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。*终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

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推广渠道总结：

项目运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于渠道推广，以推广项目APP为例，有以下几点可供大家参考：

（1）、线上渠道

A、基础上线（推荐）：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道，因为在马海祥看来，推广的第一步是要上线，这是*基础的，无需砸钱，只需*大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等。

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等。

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等。

iOS版本发布渠道：AppStore（应用商店目前太严格比较难）、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B、运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

C、第三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

D、手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo　nearme，魅族市场，moto智件园等，渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

E、积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用CPA形式，价格1－3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

F、刷榜推广

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP　Store去下载APP，如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

G、社交平台推广

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品，这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样，业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

H、广告平台、

起量快，效果显而易见，但成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0．3－0．8元，CPA在1．5元－3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob，多盟，微云，有米，亿动等。

I、百度推广／信息流推广（推荐）

这个需要联系相关媒体的销售专员了解，百度定向推广，今日头条信息流，微型朋友圈定向推送广告，按阅读或访问点击计费，费用较高，建议少量测试，有效果再加大投资，资金承受范围内每月设置固定一些推广额度

J、换量

对于换量，笔者了解到的主要有两种方式：

①、应用内互相推荐

这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

②、买量换量

如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广，这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2：1的方式进行换量。

K、终端渠道

A、手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，*直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试－过测试－试产－量产－销售到用户手中需要3－5个月时间。

推广成本：应用类产品预装量付费价格在0．5－1元不等，CPA方式价格在1．5－4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2－3元之间。

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

B、水货刷机

起量快，基本上2－4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3－5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1－2元，包机一部机器价格在5－10元之间。

业内公司：XDA，酷乐，乐酷，刷机精灵。

C、行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1．5－3元之间，预装价格在0．5－1元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

L、新媒体推广

接下来，重点来说一下App推广方式中的新媒体推广，具体包括以下几个方面：

（1）、内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

（2）、品牌基础推广

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条。

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

（3）、全网媒体论坛发文发帖（推荐）

怎么看自己行业在哪里发文章*有效果呢？很简单，直接百度自己的行业关键词，思考自己行业的客户可能会搜索什么关键词，直接百度，看看百度前100条尤其是前30条展示的信息，都是在哪些平台发布的，就在那些平台发布就好了，结果证明一切。

批量发文的平台：

市场上有比较多集合一站式多平台批量发文的平台，比如榜信网等，直接充值即可上传文案选择多个平台媒体或网站批量发文或批量发帖，不成功不扣费，价格都比较低

可以带手机号、推广二维码发帖不错的平台：

实操过程中，发现有几个发帖网站，发文后在百度搜索排名不错，而且充值会员也不贵，发文可以带手机号、二维码和多种联系方式，建议充值会员发文，比如顺企网、万国企业网、诗言慧语，中国品牌网，中国加盟网，A5创业网，

品牌宣传内容输出平台

实操是发现有几个适用宣传品牌比较好的免费内容输出平台，比如新浪微博、简书、创头条，知乎等，这些平台必须注册账号，适度合规发文，持续内容输出很快就能见到效果。

比如新浪微博推广

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出，在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力，这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

（4）、公众号推广

公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合号的定位。

种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐公众号，将粉丝导入到公众号。

互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些互推群。

（5）、PR传播

PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事是非常重要的，互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的**渠道。

在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，**形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

①、用日常稿件保持稳定的曝光

我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

②、维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源

对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事，深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心，而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。

在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点，所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

③、选择的渠道决定了传播的效果

说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会**，这对于渠道的选择就显得尤为重要，比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播。

对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力，而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。

对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择，但是成本对创业公司来说，并不是性价比*高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。

*后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。

而PR作为连接内外的桥梁，**也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

（6）、事件营销

事件营销**是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在*快的速度推出去。

事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。

对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。