社区团购电商的逻辑

截止目前，社区团购赛道获得融资的企业，已经超过15家

他们是：

1、考拉精选（2000万元）

2、呆萝卜（数千万美元）

3、邻邻壹（数千万元）

4、十荟团（1亿元）

5、食享会（1亿元）

6、你我您（数千万元）

7、群接龙（850万元）

8、生活家（5000万元）

9、订单兔（千万元）

10、松鼠拼拼（数千万美元）

11、虫妈邻里团（拼多多投资）

12、美家优享（美菜旗下）

13、（即将揭晓）

14、（即将揭晓）

15、（要求保密）

昨天有幸跟一位做社区团购电商的前辈聊天，他是上面十五家中某家的CEO，看完下文你们大概能猜出来是哪家，因为他们的产品有很强的差异化竞争优势，而上面十五家中有超过十家是没有任何差异性可言的。

回来以后我重新思考了社区团购电商的逻辑，结合昨天的谈话，分享一下我的看法：

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什么叫社区电商（特指线下社区，类似于小红书、她社区等线上虚拟社区不在讨论范围内）？什么叫社群电商？什么叫社区团购电商？什么叫社区拼团电商？

社区电商是指针对线下的小区提供电子商务服务，比如上面的呆萝卜，这类玩家信奉的是『得供应链者得天下』，直接竞争者是资金雄厚的阿里的盒马鲜生、永辉超市、每日优鲜等等。

社群电商是针对线上群提供电子商务服务，它没有明显的地域属性，群成员来自天南地北，比如兴趣社群、粉丝社群、妈妈社群、行业社群等等，比如有好东西，拥有超过5万个社群，90％以上是妈妈群。

社区团购电商是指基于线下的小区，通过线上的群聚集消费需求提供电子商务服务，它是社区电商和社群电商的结合版。社区团购电商也分为两类，一种是以便利店店长作为团长组建群，比如上面的考拉精选

另一种是以有闲又想赚钱的宝妈为团长，比如邻邻壹、十荟团（有好东西的裂变项目）、食享会、你我您、群接龙等等。

社区拼团电商的差异在拼团，拼团区别于团购是拼团每拉多一个人购买，就能立刻看到价格的减少，从而激发消费者拉更多人组团从而把价格降下来，团购是薄利多销的概念，消费者下单的时候价格就已经确定。

但是，社区拼团电商意味着你的消费者必须是小区内的用户，这样才能降低物流费用，拼团会打破固有的小区属性，所以，社区拼团电商是个伪概念，如果这点都没想好的话是很危险的。

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