做社群，就需要引流，引流的本质就是相当于做池塘，养鱼。

引流步骤：

1、用户画像，知道要养什么鱼？鱼长什么样？

2、鱼塘，鱼在哪里？

3、鱼饵设计，他们喜欢吃什么？放什么鱼饵合适？

4、钓鱼装置，用什么钓鱼，渔网还是钓鱼竿呢？

为什么你的社群玩死了，还不是用户画像都没搞清

用户画像是第一步；

比如美容院的目标用户群

a、女性为主

b、有一定的消费能力

c、去筛选

如何做用户画像呢？

1、直接画像

年龄，性别，地域

2、延伸画像

她还喜欢吃什么？

关心什么话题？

有什么其他爱好？

举个例子：操盘的童装项目

目标人群：3－10岁男女童装，高性价比

产品：价位中高等，200－300元

关键点：给小孩子买衣服的角色是妈妈

延伸画像：

年龄：30－40岁女性

孩子相关的生活，成长，教育等等

线下：同龄的培训机构就是**的目标人群

线上：千聊，荔枝，线上辅导机构等等

从妈妈方向来思考：

a、关键词－爱美，美妆，包包，配饰，塑型

b、关键词－情感，女性魅力提升，男女关系，家庭关系

c、关键词－养生，健康产品，修身养性，瑜伽，职场发展

去寻找这些平台，去寻找用户人群的突破点，多次思考用户在哪里？有了清晰的目标用户画像，不管说做拉新，还是后面的内容输出，以及转化都十分关键。

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