挂售分销模式合规设计，互联网平台分销模式如何合规

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一、挂售卖货系统模式介绍（何为挂售模式？）

1．　挂售卖货模式，又称挂售模式，挂售新零售模式，寄售模式，平台代卖模式，批发零售模式，挂售排队模式。

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2．挂售卖货系统是一款提供智能化、自动化新型零售模式的卖货系统，挂售卖货系统周期短、推动快，用户只需消费，即可参与商品流程环节利润分配，以人带货，配合微三云营销系统、分销系统、会员系统搭建商城销售体系，提高用户活跃度，拓宽销路促进货流运转，打造进、销货平台资源一站式服务。

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3．挂售新零售卖货模式流程“四步曲”

第一步：“购买”

消费者到活动区零售价购物，即可获得商品＋2张平台批发卷。

第二步：“批发”

有批发卷即可享有批发资格，以批发价购买商品，消费者变成消费商。

第三步：“挂售／自提”

消费者可选择挂售商品，由微三云批发挂售新零售卖货系统自动帮你把挂售的商品零售出去，获取利润分配，或者选择自提商品。

第四步：“推广”

通过社交分享可优先出售商品，并可同时获得平台推广奖励。

4．　挂售模式的用户参与赚钱模式逻辑：

通过以上“四步曲”消费者即可轻松实现自用享折扣，挂售获收益，分享赚佣金。

举例：设定商品零售价为2000元，商品批发价200元，商品挂售服务费20％，推广佣金为100／单。

小A将商品全部自用，以零售价购买1单花2000元，用批发券价购买2单花400元，共支出2400元，即可获得价值6000元的商品，相当于享受商品4折优惠。

小B将商品1个自用　2个挂售，以零售价购买1单花2000元，用批发券价购买2单花400元，共支出2400元，将批发商品挂售卖出获得2000＊（1－20％）＊2＝3200元，*后可获得800元挂售利润＋价值2000元商品。

小C在小B的基础上，又通过分享出售2单商品，额外获得推广佣金200元。*后可获得800元挂售利润＋价值2000元商品＋200元推广奖励。

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一、如何设计平台分销激励模式：

合规是大前提，前期激励和团队裂变是关键，分阶段平稳落地是中心思想

大前提：模式合规

有几个涉及平台违规的词汇要特别注意：刑事传销，工商传销，非法集资，支付二清，偷税漏税。

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1．刑事传销：就是传说的“组织、领导传销活动罪”，就是达到国家法律层面需要负刑事责任（通俗点就是坐牢），

根据《中华人民共和国刑法》第二百二十四条第一款规定，组织、领导传销活动罪，是指以推销商品或提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，而且并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动。主观方面表现为直接故意，具有非法牟利的目的。

至于情节严重与否，认定会结合传销涉案金额、传销发展人员数量、传销中使用的手段、传销造成的影响等多方面因素综合衡量。本罪追究的主要是传销的组织策划者，多次介绍、诱骗、胁迫他人加入传销组织的积极参与者。对一般参加者，则不予追究。

刑事传销比工商层面的传销严重很多，通常涉及分销模式层级超过2级且涉及复杂的团队计酬、引诱或强迫加入，收取会员入门费且产品存在假冒伪劣虚假广告夸大宣传、同时伴有偷税漏税，哄抬物价等，当然要负刑事责任必须是金额非常大、报案人数较多、造成严重社会影响和治安问题的，比如之前的广西＊＊阳光工程传销案，比如云联惠、云在指尖等等，还有比较典型的刑事传销案例是江西精彩生活的“太平洋直购案”。

就是是取得直销牌照的公司，依旧有直销管理条例约束，严重的话也是刑事传销，比如权健等。刑事传销*后处理经常是核心管理层全部进局子，是要极力避免的。

2．工商传销：就是分销模式层级超过2级及设计团队计酬，并遭到多个用户或家属投诉、举报的，造成一定社会影响，但没有达到刑事责任判断标准的，就是传说的“不涉及犯罪但存在违法”的情况，*后处理结果，通常是停业整顿、罚款或治安拘留，比如云集当年就是被罚款。只要没到刑事传销标准，一般是不投诉不主动处理的，平台主要提供好的产品和服务，产品质量和功效宣传等环节不能掉链子，维护好会员关系和做好售后，积极处理一些恶意投诉的公关。

3．　非法集资：就是传说的非法吸收公众存款罪，也就是传说的“庞氏骗局”，是刑事责任，一是数额较大，承诺保本付息承诺收益，而是造成一定的社会影响会导致治安维稳情况出现的，这就要求平台要有真实产品交易，不要存在全返、承诺高额收益等敏感的返利模式。

判断是否属于非法集资的*重要标准是，所以该核心的问题关键，就是这种寄存代售是否构成保本付息承诺，如果存在，相关的消费行为就是存款，就有可能构成非法集资犯罪。

根据《关于取缔非法金融机构和非法金融业务活动中有关问题的通知》规定）是指单位或者个人未依照法定程序经有关部门批准，以发行股票、债券、彩票、投资基金证券或者其他债权凭证的方式向社会公众筹集资金，并承诺在一定期限内以货币、实物以及其他方式向出资人还本付息或给予回报的行为。比较典型的如P2P的团贷网、E租宝和钱宝网。比较关键的认定标准是承诺在一定期限内给出资人还本付息。还本付息的形式除以货币形式为主外，也有实物形式和其他形式。向社会不特定的对象筹集资金。这里“不特定的对象”是指社会公众，而不是指特定少数人。

非法集资比较常见的手段是通过认领股份、入股分红、委托投资、委托理财进行非法集资。通过会员卡、会员证、席位证、优惠卡、消费卡等方式进行非法集资，同时以商品销售与返租、回购与转让、发展会员、商家加盟与“快速积分法”等方式，还有借种植、养殖、项目开发、庄园开发、生态环保投资等名义非法集资。比较典型的如云联惠全返平台等。

比较谨慎的平台，应避免采用“看广告、赚外快”、“全返”、“投资养老产业可获高额回报或“免费”养老；“扶贫”、“慈善”、“互助”，．以组织考察、旅游、讲座等方式招揽老年群众、参与人群涉及军属、退休老年人、未成年人、大学生、失业人群敏感人群等比较容易躺枪的营销行为和业务模式。

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4．平台资金二清：二清顾名思义就是资金二次清算，也就是传说中的“资金池”，有清算资质的支付公司收单机构对资金结算给商户平台后，平台对资金行截留并进行二次清算结算给下游子商户，这个央行是明令禁止的，只有有牌照的支付公司才能拥有资金收单和清分资格，因为这个二清非常容易产生灰色交易，比如偷税漏税、洗钱、BC（你懂的）资金结算等等，还有平台拿到资金后，不结算给下游商户或挪用下游商户的资金，造成子商户的资金被非法占用，尤其在商户携款跑路后，子商户更是无处追讨等。

这个二清结算，情节严重情况是要负刑事责任的。具体犯罪是违反《非法金融机构和非法金融业务活动取缔办法》第四条第一款第（三）、（四）项的规定，破坏了支付结算业务许可制度，危害支付市场秩序和安全，情节严重的，通常适用刑法第二百二十五条第（三）项，以非法经营罪追究刑事责任。当然，情节不严重的或资金量不大，没有跑路的，整顿处理好资金问题即可。

比较清晰点讲这个环节的风险问题在于，因为消费金额进入平台二清账户后，其实是和商户账户处于隔断状态的，除非平台账户发起支付，否则这笔钱可能永远不会自动支付给下游商户（理论上）。如果平台纯粹是为了诈骗，他就可以在正常给商户结算引鱼上钩后，在某天突然告诉商户，称什么“G20期间、春节期间、非冠肺炎期间，只收款暂不结算”这类谎言，在累积足够的收款额后直接卷款跑路。

什么情况是二清？比如美团，用户下单后资金全部是经过或支付宝进行清算后到美团平台，美团平台再对资金清分给合作的配送跑腿公司、平台商家等，这个资金就是平台统一收取然后二次清分，所以早期美团未取得支付牌照的时候，这个行为现在也是违法的，当然，美团现在已经取得支付牌照了。这个资金二清是要负刑事责任的。

可以这么说，通用判断标准是：1、触碰商户结算资金就是“二清”；2、涉及变造交易和资金池就是“二清”；3、资金结算经过的中间账户不是商业银行的商户结算账户或者支付机构的备付金账户就是“二清”。

当然，目前政策是不举报不处理，但平台需要合规的处理，比如对接支付公司的清账系统，会员付款后资金进支付公司，支付公司分账后再把属于平台利润部分转到平台对公账号，这样就能相对避免了二清，这个清账对接不同支付公司不同政策，有的收费，有的不收费，有的按笔计算，有的包年计算，具体可面告。

1．　偷税漏税：很简单，平台经营主体肯定是企业，企业就要交企业所得税和相关营业税等，平台需要有专业的财务把关资金收入支付，尽量合规化，特别注意一个点，平台的会员分享产品得到的分润、代理、区域代理获得的分佣等也是要交个人所得税的，适用个人所得税的通用计算方式，一般平台代为缴纳，所以平台在会员提现这个佣金的时候要扣除这部分的资金，大部分平台粗略按6％－7％扣除，然后平台做账依法纳税，但这种操作也是存在漏洞的，比如单笔提现金额较大，一个月内提现的累计金额较大等。另外，因为税收系统和银行系统直连，对公对私的大额进账都会受监控，营业收入流水达到一定量工商、税收和公安会联合上门了解情况，要提前做好财务交税合规、财务模式、资金流模式的解释工作。大型平台，比如素店等，是委托第三方代发工资机构，比如工猫等，进行合规合法地代发工资，并限定每个月只能提现一次等等，详情需面告。

当然，偷税漏税行为一般处理的时候，不严重还不涉及刑事责任，正常情况下补交税款或附加一些罚款即可，但如果平台没有预留这个资金，到时候因为补交税款导致平台资金链断裂，就会导致项目终止乃至平台关网导致的连锁反应和背负相应其他法律责任。

总结

平台在设计分销模式和平台运营时，需要充分考虑法律法规的情况，既要充分调动会员裂变的激励性，又要考虑模式合规。通常需要设计项目早期拉新阶段、中期稳定阶段、后期促回购转化阶段实施不同的奖励模式，还要结合短期政策、中期政策、长期政策的灵活组合处置方式，当然这个是有成熟的解决方案，有机会合作的客户可以详细协助梳理商业模式。

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