用户增长分销裂变的几种玩法

近两年，用户裂变非常火爆。各种裂变海报、推文充斥着们的群、朋友圈。比较成功的，有刷爆了朋友圈的网易戏精课，拼多多的砍价活动，也有趋之若鹜般的进各种大咖群活动，更有异常简单粗暴的免费送书活动。玩法的背后都是用裂变思维在做运营活动，的确有效！下面微三云小编介绍下关于裂变式用户增长的几种玩法。

所谓的裂变营销，就是传播个体通过在社群或朋友圈发布一个含有诱饵的内容，引发用户争相传播，从而达到一个用户带动身边N个用户的目的。

用户裂变路径，如图：

目前我们所能看到的裂变增长方式基本上都是基于生态下的，主要方式有：

一、社群裂变

社群裂变的原理是借助社群的群体效应，引导用户进行线上分享转发。

通常以线上免费课程、资料礼包、优惠福利等为活动噱头，利用用户获利的心理，使用户成为利益共同体，进行自发式的传播和扩散。

社群*神奇的地方在于社群用户是具有共同标签、去中心化、可组织这三大特征的利益共同体，因此抓住社群内的用户心理，满足他们的获利需求，社群将产生意想不到的的裂变效果。

裂变流程：

扫码后先关注公众号，再获得回复进群链接

1）．　用户分享海报；

2）．　用户扫描海报二维码进群；

3）．　机器人回复引导分享海报；

4）．　裂变循环；

5）．　发公众号引导领活动福利。

注意防封：如果引流至公众号，要盯紧公众号粉丝增长量，及时切。

二、小程序裂变

大部分小程序增长是靠APP那套产品逻辑进行产品式的自增长。

例如拼团类小程序、抽奖类小程序、助力类小程序、个人海报生成分享小程序等等。

小程序，是建立在生态社交平台之下，一种能动态提供代码的能力，加强连接，增加用户，从而演变成一个生长在上的一个国民级的“APP”。

1、集卡抽奖类；2、游戏类；3、砍价／集赞／拼团／瓜分大奖类。

需注意：引导关注公众号／下载APP／跳转其它小程序；类比H5玩法。

三、H5裂变

1、测试类／有趣搞怪类：

2、邀请好友助力类

细节注意：测试类的H5，传播量大容易被封，可考虑引流到APP。

四、分销裂变

裂变流程

1）各渠道投放；

2）用户进入详情页面：已购买；未购买；直接分销；

3）、分销获得收益。

五、个人号裂变

类似群裂变的细节，海报是*重要的一个部分，裂变海报吸引人，则有机会裂变。

六、公众号裂变

通过奖品吸引用户，用户完成指定任务即可领取奖品。

具体活动流程为：策划活动奖品——设置领取规则——引导用户分享裂变海报——用户带来新用户。

通过用户影响用户的金字塔模式，获得源源不断的新用户。

六、　拼团＼瓜分红/包裂变

拼团是由商家针对特定商品，在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品的营销活动。

拼团可以完成裂变，增加用户量，同时给店铺带来更好的传播效果。

拼团的裂变流程：

1．选择商品；

2．发起拼团；

3．支付费用；

4．邀请好友参团。

常见的的拼团类型有抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、海淘团、团免团等。拼团本质上是一个商品购买流程，只是下单不再是单个用户，而是一群用户。

其他裂变增长玩法：

1、砍价：

砍价是典型的用户思维和场景思维。砍价可以让用户裂变，因为砍价是*常见的消费场景，也考虑用户的痛点“让利消费者”、爽点“喜欢占便宜”和痒点“砍价成就感”，且利用社交圈实现了病毒式传播。

2、打卡：

很多读书和学习平台都是这样的玩法，例如打卡多少天可以退还报名费，另一种就是满足虚荣心的那种，发朋友圈表示连续读书／背单词多少天了。

3、福利任务：

做任务获得奖励，例如邀请多少人帮你点赞，即可获得奖品。

4、拉票投票：

投票的玩法之前很多，很多虚荣心的妈妈都会拉别人帮孩子投票。

当然，每种裂变方法里，还有很多细节流程＋不同的玩法差异，需要根据不同的活动细致分析。另外，还有就是裂变分销平台的选择了。

裂变＝**内容＋**渠道＋裂变活动运营

（1）关于海报：

首先海报是整个裂变环节中*重要部分，可以说决定了成功要素的90％，因为海报是否有吸引力直接决定了活动的转化率。

**的裂变海报设计的必备要素：

主标题：文案描述直击用户痛点、解决某个具体问题等；

大纲：产品价值、场景感、多数字对比；

信任背书：大平台、个人形象。

紧迫感：设置名额、时间节点、价格锚点。

（2）关于渠道（KOL）

裂变分销活动中需要请一些KOL作为种子用户来冷启动整个活动。

渠道与你合作，其核心要素有两个：内容和分成。

（3）关于分销活动的运营：

要通过一些列运营活动来刺激用户参与分销，可以在分销群内做一些活动，来激发用户的积极性。

裂变的本质是分享。通过用户的分享获利心理，实现一传十、十传百的传播效果，达成企业拉新、涨粉、品牌曝光、销售转化等一系列的营销目的，具有增长迅速、流量精准、成本较低及可复制性等独特优势。

裂变是整个用户体系中快速聚集用户和提升用户转化的有效方式。

利用裂变快速实现多级传播，通过裂变获取新的用户。常见的裂变方式有口碑裂变、拼团裂变、邀请裂变、助力裂变、分享裂变等。裂变增长之所以这么火爆，是因为用户裂变的本质是以价值为核心。

用户裂变可长期持续下去的是产品的价值，价值才能联系用户。像群裂变、服务号裂变、个人号裂变、小程序裂变都是因为产品或模式给用户带来附加价值，从而源源不断的获取新的用户流量。

关于用户增长分销裂变的几种玩法，主要是以上内容。尝试利用用户增长工具，完整操盘一次裂变流程，为公众号增长流量。微三云电商微分销系统开发，搭建社交电商裂变营销体系，高效拓客，助力企业快速提升产品销量。

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