知识付费系统源码，内容付费系统源码，直播知识付费系统源码

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知识付费虽历来都有，但早期基本都是专业教育组织的活计。

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在即将过去的2018年，知识付费已经被裂变彻底玩坏，成为知识分销。

如果你也是运营圈的人，今年1月份中旬，相信你的朋友圈也被“一片喜庆的红色”占领，二级分销机制和KOL的调动，让网易开年大课刷屏，上线12小时吸引13万人报名付费，*终突破21万。

紧接着，2月份，三联中读会员年卡刷屏，因为太过火爆而被迫提前关闭；3月份新世相营销课又开始继续裂变刷屏……

3月份以后，每隔一段时间，你都能看到朋友圈掀起一阵刷屏的海报，可能会有各种主题：社交电商、裂变增长、朋友圈营销、抖音短视频免费课程，对不对？这些课程里的导师，有勤勤恳恳原创的工匠型知识艺人，也有东拼西凑甚至直接搬运的跨平台剽窃犯，还有专门做分销课程cps赚佣金的二手贩子；有功力深厚的行家里手，有半壶子水叮当响的佯装大师。

看到其他的评论里有很多人都在说，要做知识付费推广，要做裂变。

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我记得刚刚结束的“2018腾讯员工大会”上，张小龙说了一句话：“所谓的裂变，就是一种低级的套路”——他还解释了一句：自古套路得人心，这是一个套路的舞台，如果要做套路，请**一点。

我们自己也在做知识付费的培训和线上付费课程。

总结一下之前的经验，我觉得有两点很重要：

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第一，是什么样的产品适合做知识付费。

不知道题主的公司做的是什么类型的内容，针对的哪个群体。知识付费解决的是从知道到不知道的过程，互联网的信息不对称决定了，市场上永远不可能存在某一个主题洞悉所有一切信息的情况，因此知识付费解决的其实是信息差的问题。

但是如果是人人都知道的常识，搜索引擎一搜就有的结果，故弄玄虚把这些没啥门槛的信息包装成知识产品，不被骂骗子才怪。

那什么样的信息适合拿来做知识付费呢？

必须是有门槛，用户需要耗费很大人力物力或者耗费成本也未必能掌握的信息。

例如某项专业技能，行业内幕，实操技巧，其中融合了知识生产者的丰富经验、独到的洞见，带有强烈个人风格和理解*后输出的内容。

比如，像网络营销这样的暗学，有其系统全面的操作框架和技巧，可以直接挣钱，可以帮助个人甚至中小团队直接起家转型，*核心的部分是不可能全部给你写出来的，没人带路，一般人拿头撞墙也入不了门。

再比如，像淘客、电商这类具体的网络赚钱项目，页面详情，流程，话术，注意事项等等，个体摸索需要极大精力或者压根摸索不到高手的境界，这类信息就有相当的价值。

如果你的内容在市场上，不具有一定程度的门槛，是很容易复制的，那么你的产品是很难在18年将尽19年将来的市场环境下突围的。

好的内容永远是稀缺的，要做知识付费的推广，先要认准你所处的赛道和竞品。

那么，怎么做竞品分析呢？

竞品分析需要从以下方面着手：竞品的名称，slogan（定位），产品的关键词，用户的类型，用户的年龄区间，竞品所在的平台（千聊、荔枝、小鹅通或是自己开发app），竞品成功的案例／爆款的课程，课程主要销售的形式（分销、裂变、个人代理、拼团）、公众号、课程质量等等。

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第二，知识付费如何做推广？

题主提到自己在喜马拉雅上传了音频做了长尾的引流，但是好像没什么效果。先来分析一下为什么会不成功，喜马拉雅的确是泛流量非常大的平台，但是也正是因为平台流量大，所以不太可能获得免费的流量倾斜，而且流量不集中，带来的就是转化效率低下。

既然能上传到喜马拉雅，说明产品形态应该还是以音频形式为主，这是目前大部分知识付费课程主流的形式之一。

其实题主想要解决的问题就是：在创业团队，品牌不具有强大势能的时候，怎么通过低成本的方式，来获取初期种子用户，通过放大流量，来转化付费用户。

这就是很典型的一个用户漏斗模型了：种子用户－用户裂变－付费转化。

在互联网上，长尾流量见效往往比较慢，但来的相对精准。但对于创业团队来说，要求在短时间内迅速获取大量流量，不然根本养不活团队。

所以我们往往会用到内部的社交关系，来做社交流量。

上图就是生态内部流量集中的几个入口，而裂变，不管是任务宝裂变、群裂变、海报裂变还是个人号裂变，解决的都是流量获取的问题。

像我们主要把用户沉淀到群和个人号上，方便朋友圈的营销转化和1对1的针对性服务。对于知识付费来说，成本很低，接近于零，所以用线上的课程来做裂变的诱饵是很好的选择

这里借用了知乎私家课的一张海报来做裂变海报的分析，在设计的时候，上面9个点至少满足6个点，才是一张合格的海报。

这一年我们大大小小的裂变活动也做了不下几十场，从海报到话术，到群内应答再到分销KOl招募，都积累了一些坑和经验。

我们在知识付费领域还是初学者，欢迎大家一起交流提升。

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