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一、小红书进化史

1、内容模式：社交分享（UGC）＋电商＋自营直采＋达人信息分享（PGC）

UGC内容由普通用户、网红以及小红书官方KOL组成。KOL包括薯队长、吃货薯、穿搭薯、视频薯、娱乐薯、**薯、校园薯等。

商城由分类推荐和品牌推荐组成，包括美食、运动、宠物、母婴等，总体来说以年轻女性为目标消费群体设置商品类别销售模块。达人包括明星、小红书重度用户等。

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2、内容运营攻略：美誉度＋信誉度＋知名度

（1）全方位攻占用户的生活场景

目标用户扩大再扩大：专门服务打算去香港购物的女性用户→服务对海外购物感兴趣的女性用户→服务网购跨境商品的用户→生活方式分享社区。

由海外购物信息及经验分享到自营销售口碑境外商品，内容从美妆时尚扩张到餐饮、健身、旅行、娱乐、读书、音乐、家居等吃穿玩乐全日常。

（2）零成本口碑营销推广

口碑营销依赖优质内容和优质体验。优质内容生产体现在小红书信息的有效性上，即用户通过花费少量的时间成本就可以获得所需信息。

同时，小红书平台get到这些真实信息后，再帮助各电商进行备货销售，实现内容的二次开发。

另一方面，小红书在29个国家建立了专业的海外仓库，在郑州和深圳的保税仓面积超过5万平方米，并在仓库设立了产品检测实验室。2017年，小红书建成REDelivery国际物流系统，确保国际物流的每一步都可以被追溯。

另外，它还与澳大利亚保健品品牌Blackmores、Swisse、日本化妆品排行榜＠cosme美容大赏、卡西欧等多个品牌达成了战略合作。天然海外品牌培育基地的打造获得了广大用户的赞誉。

2015上半年，小红书开始运营郑州和深圳自营保税仓作为备货仓，利用“海外直采＋自营保税仓＋REDelivery国际物流系统”来保障**销售。

根据消费者的需求，从源头上保质并实现快速供给，品牌商品的精准投放加快了转化率，提升了用户的购物体验。供需对口的优质内容与优质体验更容易抢占用户的内容消费时间。

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二、小红书融资概览

2013年10月1日，小红书获得了数百万人民币天使轮的融资，投资方真格基金和徐小平。

2014年6月29日，小红书完成了A轮融资，获得了来自金沙江创投（领投）、真格基金的数百万美金。

2015年6月8日，小红书完成B轮融资，获得了来自GGV纪源资本、金沙江创投的数千万美金。

2016年3月31日，小红书完成C轮融资，获得了来自腾讯（领投）、元生资本、天图投资的1亿美金。

2018年6月1日，小红书完成D轮超过3亿美元的融资，由阿里巴巴领投，金沙江创投、腾讯、GGV纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老股东全部参与了此轮融资。

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三、思考三个问题

作为创业者，根据已经居于跨境海淘C位的小红书，在寻找此类商机的时候，我们需要思考三个问题：

1、内容消费端可以得到什么？

对于普通用户来讲，它就是一本实用的购物宝典，精准的内容获得以及便捷的购物体验增强平台的用户粘性。短视频分享、笔记分享、粉丝关注、附近搜索等维系弱关系社交。

2、内容生产端可以得到什么？

达人类的意见**可以实现自媒体营销，特别是明星入驻可以增加自己的话题度，为自己代言的产品、影视剧等做宣传。对明星、网红等名人以及平台来说，是一种双赢模式。

3、内容平台可以得到什么？

小红书的盈利模式大致为：社区电商＋流量变现＋自营变现＋线下体验店。小红书利用明星的影响力作为背书，以及《创造101》《偶像练习生》等精准的综艺匹配，迎来了一大批粉丝用户和新一轮的热搜高峰期。

2016年6月小红书开放第三方商家入驻，至2016年底SKU增至15万，涵盖护肤、彩妆、保健品、家电数码、运动等多个品类，实现跨境电商向综合电商的成功转型。电商品牌也从海外延伸至本土。

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公司主营：

公司专业提供小程序定制开发、抖音小程序开发、APP定制开发，目前已打造出“晶抖云”软件供应链平台，功能应用涵盖AI智能名片、商城分销系统、移动社交分销APP、、城市O2O系统、异业商家联盟系统、跨境电商系统、社交电商系统、社区团购系统、挂售批发零售系统、拼团系统、区／块／链系统、内容付费直播系统、短视频电商系统、直播电商系统，异业联盟系统、智慧新零售系统、微商订货代理系统，分红榜卖货系统、网红达人带货商家撮合分佣系统、路边停车收费系统，智慧停车系统，智慧城市交通系统，产业带供应链系统，刷脸开锁智慧酒店系统，刷脸开门智慧社区系统等。

公司地址：

广东省东莞市东莞生态园瑞和路1号松山湖高新技术创新园B栋2－5层（可以直接上5楼501市场部）

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以社交平台起家，到后来却发展成了电商平台，规模居然越做越大，大到现如今月度活跃人数已达2560万，大到在电子商务榜上排名第9。

这个奇葩是谁呢？

是的，她就是——小红书，她就是我们今天的主人公。

小红书创建于2013年6月6日，*开始是以社区内容分享为主，从分享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享，并引导用户进行交易。

截止到2018年9月，其月活人数已达2560万。