短视频如何变现——短视频社交电商带货的秘诀

“短视频+直播”“短视频+电商”“短视频+社交”……近年来，短视频呈现出加速融合态势，“短视频+”的模式为各行各业创造了更多的可能性。 中国互联网络信息中心的数据显示，截至2018年12月，中国短视频用户规模达到6.48亿，占全体网民的78.2%，短视频类应用使用时长占移动应用使用总时长的8.2%。 来自广西钦州市灵山县三海镇苏屋塘村的甘友琴，网名“巧妇九妹”。十几年前，她还是一名在外打工的农家妹，可自从两年前在家乡做起了美食短视频，甘友琴便成了“网红”。做电商、促就业，如今的“巧妇九妹”已经是拥有350多万粉丝的短视频大V，每年为家乡带来近千万元的收益。 甘友琴原本只想做个“安安静静”的“网红”，但她没想到，通过短视频做电商，让她成了千万销售额的企业主。 “以前果农都是用*传统的方法销售。白天摘果，大半夜就要到批发市场去卖。现在我可以帮助大家用‘短视频+流量’卖出去，村民不用熬夜，卖得还比以前快。”甘友琴说。

 短视频带货的是当下电商**的变现手段，比如：快手“散打哥”，直播一场百万人在线，三小时带货 5000 万；抖音“口红一哥”李佳琦月收入 6 位数；淘宝直播薇娅年收入 3000 万，直播一场赚一套房…… 通过短视频，用好的创意形式来展示产品本身就是一场好看的电影，比图文更直观，生动，有吸引力。 比如视频中展示产品的功能，放大产品优势，围绕产品策划好玩的段子，比如分享产品的使用小技巧、干货，场景植入，用视频做口碑营销等。 只是不要夸大，不要扭曲，不要做低价营销，颜值大于一切，且已上热门的作品，一模一样的内容也可以重复发布。

 短视频与电商的融合，正在引领新的消费方向。如今，阿里巴巴、抖音、快手、拼多多等短视频和电商平台纷纷推出“边看边买”等模式，利用短视频“带货”、变现。有业内人士指出，作为*通用的内容载体，以短视频为代表的可视化商业链接将成为趋势。 不只是在电商领域。一段时间来，内容更为垂直化的短视频正在与其他业态加速融合发展，并拓展到旅游、消费等诸多领域，利用新技术、新“脑洞”改变了很多行业的“玩法”，产生了不菲的商业价值。 例如，一些景区、城市选择与短视频应用合作，用更加新颖便捷的形式进行全民互动和推广，助力城市文化形象的定位和传播，由此催生了很多网红城市、网红景点。数据显示，2018年抖音平台上城市相关视频超7900万条、播放量超2200亿、用户点赞超70亿次。 “短视频+知识”也是短视频跨界的热门领域之一。由于短视频科普更生动、更直观，符合知识碎片化传播的偏好和需求，已经成为目前*具活力的科普业态，打破了知识传播和理解的壁垒。今年3月，抖音发起了名为“DOU知计划”的全民短视频科普行动。截至今年6月份，抖音累计发布泛知识类内容超过644万个，累计播放量近6600亿次。

日前，中国传媒大学中国网络视频研究中心与抖音短视频共同发布的《短视频与社会创新研究报告》指出，短视频正在让越来越多的个体微创新被看见、被记录、被分享、被认同，这种普惠的共享共创，高效聚合了范围更大、程度更深的群体创新，从而助力了社会整体创新。 短视频带货是现阶段市场营销非常流行的途径，跟传统的软文卖货比，短视频带货有什么独特之处? 1、巨大的想象空间 短视频作为更加符合移动互联网用户触媒习惯的视频内容形式，在内容和功能上具有很大的想象空间; 2、良好的生长土壤 基于各类互联网平台的产品功能、用户群体以及短视频内嵌需求的差异性，也给予了“短视频+”不同的滋生土壤。各行各业想要在短视频领域分一杯羹，就要不断尝试“短视频+”的玩法，并以此促进传播形态创新和多种业态融合； 3、视觉和听觉的体验感提升 短视频带货将人、事、物带到了我们面前，文字有了表情、声音和动作，视觉、听觉的提升，增强了情感和共鸣的传递。 例如，当我们想到李佳琦的“Oh My God”和“买它”时，脑子里就会出现他夸张的表情和语气。

短视频带货给了创作者更大的发挥空间，更有利于提升产品的说服力。 除了李佳琦的美妆产品之外，还有很多产品也适合短视频带货，如服装，它对效果的呈现要求非常高。 再例如食物，也可以利用短视频增强说服力。假设我们要卖一种水果，同样是要说明天然有机的特点，短视频展现很显然比纯粹的文字文案更有可信度。 4、时长的限制激发创意 短视频的特点就是短而精，1分钟或者2分钟左右的视频里要吸引用户的注意，节奏就要快。 吸引用户的每一个点都要更加紧凑，重视卖点的提炼，对特色反复重复，让用户有需求的时候马上就能想到你。

不同种类的短视频拍摄手法： 1、工厂宣传片短视频 从事生产加工行业的企业有拍摄宣传片的需求,厂里的环境展示、生产工艺流程、产品的展示,在短视频时代这些宣传片多以自媒体的方式传播。 2、特色景点短视频 这类视频多有航拍配合,完成拍摄。通常情况下要写配音稿,随着画面的变换,出现对应一致的配音。通过音乐将不同角度、景别的画面融合在一起。 3、MG动画短视频 声音解说,配以制作的动画画面,生动有趣地展示内容。动画短视频脚本的语言风格:用词简洁、有画面感。 4、科幻类短视频 视觉**越来越多地应用在短视频中,虚拟的物体、事件、角色与真人一起讲述故事,创作视觉奇迹。这是科幻短视频的特色。 5、故事性短视频 较常见的方式是以两人对话的形式,将某一个事件表演出来。整个事件中有开始、高潮、结局,所以这类具有故事性的短视频广受关注。 6、家庭生活类短视频 相信很多家长朋友们,都有想过用影像记录家庭生活的想法。家里的小朋友们常常是全家的“开心果”,在他们的身上有着无穷的“笑”果,等待你去发掘。 7、亲子关系类短视频 父母的爱是无私和伟大的,爱子女而不求回报,但子女反馈回来一点点的关爱,都会让父母受不了,而感动得热泪盈眶。

 抖音是当前比较火的短视频app，有人利用这个平台引流卖货的大有人在，抖音带货，抖音购物车直通淘宝，在抖音达人网红的内容助力下，很多冷门或者寻常产品都火了，抖音也是不错的“种草”机器。 短视频营销，无论做服务，做产品，记得一定要先释放价值内容！ 视频本身是一个带内容的货架，虽然没有销售，但是却在内容中种了草，被视频中的场景激发了需求，而产品本身就是内容，好创意或者美观的展现形式，等于有吸引力的广告。

 那么做好视频带货呢？ 分享几个模式： 1、剪辑+解说模式 搜集网上已有的素材，二次加工剪辑，再加上配音解说，形成自己的“原创”作品，然后链接上淘宝产品，分发到各平台赚钱佣金。 剪辑+剪辑模式操作简单，不需要太多技能，一个人就能同时做两到三个账号，收益可观。 2、街拍视频 街拍是服装带货的一种很重要的内容形态，街头上穿着时尚的漂亮小姐姐，天然具有很大的传播力。 只要包装、供应链到位，一条爆款视频，带个几千件、几万件服装不成问题。 3、真人出镜+直播 真人出镜+直播是要求*高的内容形式。需要演员有很好的表现力和口才，像李佳琦、薇娅都是万里挑一的人才。 真人出镜IP账号的打造成本比较高，当然，一旦有规模有粉丝之后，变现路子就宽了，赚钱也容易。

 本文由無名工作室创作

短视频+直播+电商莞云短视频电商系统开启社交电商新模式

莞云短视频电商系统是微三云倾力打造的社交电商系统，是国内首家短视频、直播、购物三维一体的社交电商系统。莞云短视频电商系统“直播.短视频”电商在满足消费者“娱乐”的情感需求之上，通过直播、视频的形式展示商城产品，立体式的视觉购物体验让消费者轻松享受购物的快乐。此外，消费者还可以就短视频和直播内容与其他消费者产生良好的互动，在“边聊边看”的社交场景中完成购买活动。

此外，莞云短视频电商系统是一个去中心化电商服务系统，用户可以充分利用碎片化时间完成折现交易。莞云短视频电商系统独有的系统红/包营销机制，让用户通过转发分享获取红/包奖励，激活每位消费者社交圈的人脉资源，帮助商家信息快速传播和裂变。

莞云短视频电商系统重构社交电商信任机制

无论是传统电商，还是社交电商，信任问题一直是消费者关心的核心问题。相较于传统电商，社交电商更加注重用户的口碑。只有做好产品和内容，获取用户的信任，才能促使用户主动分享传播。从根本上看，社交电商的本质就是信任经济。莞云短视频电商系统利用直播+短视频两种*直观的可视化场景帮助用户去了解认识产品和商家信息，重塑消费者与商家之间的信任关系。

移动互联网时代，消费者追求**，追求的是高品质的生活和**的体验，商家追求**，追求的是诚信经商而盈利。莞云短视频电商系统社交电商系统，架起消费者与商家的信任桥梁，让系统的所有参与者都能受益。

近年来，社交电商的异军突起，为企业与互联网相融合开辟了新道路。莞云短视频电商系统站在移动社交电商的“风口”上，主动突破和变革，开启了“短视频+直播”的移动社交新零售时代！

愈发完善的短视频产业链，让短视频进入“全民参与”阶段！相比“直播”，短视频门槛更低，传播性更强，内容更加丰富，并且，在变现方面，短视频在带货及广告等方面不比直播变现弱

让我们先看看李佳琦的短视频带货成果：

1 分钟卖出 3 万单价 19.9 元的两面针牙膏，总销量过10万单；

59 元的七匹狼男士保暖内衣 10 分钟卖出近 10 万套；

售价 658.9 元的小米红米 6 手机，1 万台秒没；

2019妇女节，成交 23000 单，成交金额 353 万；

2019淘宝618第一天，3分钟内卖出了5000单资生堂“红腰子精华”，销售额超过600万；

然而短视频 /直播很美好，但多数人面临的现实会显得很骨感——并不是所有的网红都能有高收入。

Papi酱、李佳琦、薇娅这样的头部网红是毕竟是极少数。如果把网红分为【头部、腰部、底部】，综合来看，大约80%的人都处于腰部，15%的人处于底部，仅有5%乃至更少的才是头部。

除“头部”外95%的人群该如何变现？

当【短视频】遇上【社交电商】

将会成为新一轮的营销风口！

莞云首推全新“短视频+社交电商’模式，用户发布跟商品有关的短视频，通过社交分享裂变，实现销售转化。同时，首创【主播+推广员】分销模式，兼顾主播和推广者的利益，刺激主播产出更优质内容。

东莞市商二信息科技有限公司

东莞市莞云科技有限公司

深圳前海汇汇赢商物联科技有限公司

主营：APP、小程序、微商城定制，社交电商系统，社区团购系统，挂售卖货系统，直播短视频电商系统，区/块/链应用系统，内容付费系统，分销商城系统，跨境电商系统，智慧新零售系统

       东莞市商二信息科技有限公司旗下品牌有“微三云、“莞云”，创立于2014年，是高新技术企业、双软认证企业，经历5年深耕，从4个人发展到如今400多人，年软件系统销售额超过2个亿，服务企业30万多家。

　　公司专业提供小程序定制开发、抖音小程序开发、APP定制开发，目前已打造出商城分销系统、移动社交分销APP、线下多门店收银系统、城市O2O系统、跨境电商系统、社交电商系统、社区团购系统、挂售卖货系统、拼团系统、区／块／链系统、内容付费直播系统、智慧新零售系统等。

　　公司产品功能应用创新，覆盖短视频+社交电商解决方案、新零售解决方案、生鲜电商解决方案、新美业解决方案、同城解决方案、商家联盟解决方案、商家联盟解决方案、会员共享跨界盈利解决方案、　百货商超解决方案、农村电商解决方案、智慧养老解决方案、智慧城市解决方案、跨境购物解决方案、　服饰鞋帽解决方案、智慧停车解决方案、智慧货柜解决方案、无人零售解决方案、抖音小程序私域流量解决方案，一物一码溯源解决方案、智慧新零售线上线下解决方案等。

       我们的公司地址：广东省东莞市东莞生态园瑞和路1号松山湖高新技术创新园B栋2－5层（可以直接上5楼501市场部）

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