微三云新零售案例分析：本来集团投向生鲜新零售模式落地

10月9日，本来集团官方公告称，已完成新一轮融资，领投方为顺丰控股大股东明德控股，北商资本和老股东鼎晖、高榕继续跟投。

CEO喻华峰在公开信中称，本来生活网已经在2018财年实现全年盈利、2019财年全年盈利将达1亿元。

喻华峰透露，此轮融资会投向O2O+B2C生鲜新零售模式的落地。

喻华峰认为，生鲜只有回归生意本质，形成持续的自我生存能力才能活下去；烧钱可以烧出短期的规模，但烧不出长远的未来。

以下为本来集团CEO喻华峰公开信：

各位本来人：

这个金秋，带给大家的好消息是，我们完成了新一轮融资，领投方为顺丰控股的大股东明德控股，北商资本和老股东鼎晖、高榕继续跟投。

能够在资本寒冬中，拿到足够的资金来发展，是我们全体本来人努力的结果，感谢大家付出。

大家可能注意到，我们公司已经更名为“本来集团”，本来生活、本来鲜、本来果坊、微特派都是本来集团旗下的业务。

第一时间，除了分享喜悦，我更想和大家谈谈我们将来持续升级的方向。

就在十一假期中，WeWork的母公司We公司IPO受挫，摩根士丹利评论，这标志着一个时代的结束，为没有实现盈利的企业提供慷慨资金的日子已经结束了。

很幸运，从C轮融资后，我们就开始积极探索公司的盈利之道，目前，本来生活网已经在2018财年实现全年盈利、2019财年全年盈利更将达1亿元。

本来鲜在武汉等城市已经拥有很强的盈利能力，本来果坊也将全财年盈利，微特派将连续5年盈利。这样，全集团将在2019财年实现经营性盈利——这意味着，我们在资本寒冬中拥有了不烧钱快速扩张的能力和资源。

在烧钱模式越来越不被市场看好的今天，我们能够盈利在生鲜领域是一种极其稀缺的竞争力。

仅在生鲜行业内，由于不能盈利而死亡的创业企业和创新模式不胜枚举。在生鲜行业外，曾经的共享单车双雄摩拜和ofo的结局让人唏嘘。

往事并不如烟，它们都告诉人们一个惨痛的教训，没有盈利能力的企业都会死亡。哪怕再大的风口、再多的融资、再硬的股东，没有盈利能力，发展得越快死得更快。

我们融资了，不代表我们可以变得大手大脚，不代表我们对盈利的重视会有丝毫改变。我们需要更强的盈利能力，同时要保持更快的规模增长。

生鲜只有回归生意本质，形成持续的自我生存能力才能活下去；烧钱可以烧出短期的规模，但烧不出长远的未来。这是我想向大家分享的第一个观点。

我们这轮融资会投向O2O+B2C生鲜新零售模式的落地。

O2O+B2C，是过去七年，我们尝试过生鲜领域的各种可能，持续业务升级的结果。

O2O是指社区生鲜连锁本来鲜，B2C是指本来生活网。O2O可以实现生鲜抵达消费者的及时性和便捷性，B2C则能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求。

此外，线上与线下的结合给消费者提供了全场景的消费体验，助力主体客群的互通与扩大，实现生鲜流量的自给自足。

是的，O2O+B2C创造性的解决了生鲜的流量问题。传统的B2C模式，无论是中心仓模式还是前置仓模式，从诞生之日起就面临巨大的流量挑战，生鲜流量的世纪难题，只能用足够下沉的门店来满足。

门店是一个自给自足的流量平台，真正告别买流量卖生鲜的模式，并且只有沉得够深，才能吸收到更多的社区养分。

同时，B2C中心仓的商品丰富性、特色性也可以在同一零售体系中兼容。线上线下导流、社区拼团、30分钟到家、到店自提，这些丰富的营销手段和服务场景，都是能够在O2O+B2C中实现的。

社区生鲜连锁将成为生鲜行业的基础设施，成为一切生鲜模式的连接点。这是今天分享的第二个观点。

从2014的A轮，到2019年的D1轮，我们每轮融资的领投方都是资源型投资人。

连续投资我们多轮的鼎晖，握有中国*强的牛肉和猪肉供应链企业以及众多海外资源，如全球*大猪肉供应商美国史密斯菲尔德、双汇、恒阳牛肉等，这些产业大咖和我们在供应链和渠道上直接协同。

B轮领投的顶新家族基金，其家族生意之一便是中国*成功的连锁便利店全家超市。这教会了本来如何经营连锁店、如何深耕社区、如何一手一脚经营起零售“小业态”。

中城联盟是由万科、万通、金地等多家企业联合发起，我们在进军线下生鲜店前，获得了中城联盟的投资，为门店选址拓展资源。

高榕、信中利，在新零售以及TMT行业有大量的投资成功案例，会成为我们很好的协同伙伴。

这一次，不言而喻，顺丰是在物流和供应链方面能给我们提供*大的支持的合作伙伴。

顺丰，拥有中国*强大的冷运体系，在原产地生鲜直发业务上具有**优势。本来，拥有中国领先的生鲜赋能能力和*多的成功案例，我们和顺丰在供应链上的强强联手，会在这个领域出现一个此前没有的、能力范围覆盖生鲜供应链全领域的新物种。

简短从融资角度回顾我们的创业之路，今天的本来正是我们过去一次次业务升级收获的果实；我们将一如既往地播种、耕耘、持续升级、风雨兼程，收获生鲜领域更大的果实。

坚守品质，相信时间的力量！

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