社交电商，是如何解决企业痛点的？

社交电商主要帮助企业解决痛点有两个“一是渠道、”，“二是数据”。

1、用社交电商帮助企业构建立体的渠道形态

这个渠道场景不是像网店或者实体店、或者批发代理那样的单一的，我们表达的是用社交电商构建立体的渠道形态，有线下、自媒体、社交工具、社群、小程序、合伙人分销等去中心化的流量入口，形成立体的销售场景。

不再分线上和线下在上述任何场景里都可以做交易，线下可以购买我们的商品、社群、自媒体菜单、朋友圈、小程序都可以购买我们的商品或者服务。

让每一个空间都作为我们的渠道，不再局限与某个平台某个地点，也不受营业时间约束。

2、社交电商帮助企业积累数据资产

根据上述的立体渠道形态以外，社交电商的数据管理也是企业的重要资产。

我们可以根据社交电商的数据、用户画像“年龄、性别、消费能量、活跃时间、区域地点”来做生产供给。

根据社交电商数据来指定战略方向；根据数据实施营销和销售方案针对不同的群人做定向活动，更精准的服务每一位客户。

现在的企业如果没有数据做支撑、就会导致库存量问题、产能大销售跟不上，供给和需求不对等，营销不精准，导致企业获客难变现慢。

3、客户管理

用社交电商的会员管理系统规划客户成长体系、增加客户粘性，增加客户复购率。

（1）积分管理

客户在社交电商下单交易就可以获得积分，积分可以兑换商品也可以抵扣现金，根据积分多少确定会员的等级。

（2）会员分类

根据会员等级决定会员的特权（优惠折扣、服务、积分），等级越高优惠力度越大，用这种方式让客户对我们产生粘性。

（3）会员复购

根据不同等级做定向的优惠活动，如满减活动可提高复购率和客单价，会员专享活动提升复购和优越感。

4、分配机制

企业想让客户群体快速裂变，就需要做好分配机制，把推广的费用分给分享分销人员，去中间化每个人，每个场景都可以交易。

（1）内部员工

内部员工可以分享社交电商的链接到自己的社群、朋友圈、社交空间，用碎片时间创造更多价值。

（2）客户

让客户裂变客户，客户是消费者也是销售者，为分销人群设定分润比例，就当作渠道推广费。

客户消费后把社交电商链接分销到自己的社交空间，产生交易后即可获得分润。

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