社交电商拼多多市值达294亿美元背后的秘密

在流量红利结束很多年后，堪称社交电商**模式的拼多多一夜爆红。7月26日，社交电商拼多多正式上市，按开盘价计算，拼多多市值达到293．56亿美元。其背后爆红的原因是什么呢？

去年的抖音、拼多多的爆发，再到今年小游戏的火热，他们的流量关系是一脉相承，都是流量向外流出效应的结果。

基于这一巨大的流量社交平台，拼多多致力于将娱乐社交融入电商运营的商业模式，用社交思维和游戏思维实现了病毒般生长。

以人为中心，打造社交新场景

拼多多的商业模式并不复杂，就是一种网上团购的模式，通过分享拼团链接以团购价格购买商品。

简单直接的“拼团爆款”模式，拼多多是一个基于移动社交平台的社群电商生态。由于植根于社交平台，用户的消费场景与传统电商平台大不相同。

他们并非带着需求去寻找商品，多数是被无意中看到的商品信息激起了购买需求。

因为存在大量基于兴趣爱好所搭建的兴趣社群，里面有着高质量的内容输出以及拼团链接，有效吸引潜在人群，激发用户消费欲望。

1、拼团多样化

砍价免费拿：典型的分享助力模式，选购商品分享出去后，朋友通过在H5或者APP（APP砍价会更多）中点击砍价按钮，能帮助你砍价到0元*终免费获得商品。这个我们在朋友圈、群聊中*常见，能起广告曝光、病毒扩散作用，*终形成一定的拉新转化。

团长免费拿：这是一种抽奖团的模式，发起0元拼单后，邀请好友参团人数到开团成功，团长和随机的一位团员能获得商品。算是早期“一元购”的优化形式，这种模式的社交门槛相对低，因为好友也有一定概率获得商品。并且抽奖团本身也有一定趣味性，在拉新转化、用户活跃上都能起到不错的杠杆作用。

2、分享经济思维

各种拼团的玩法都是建立在“分享”这个动作上，人们通过分享拼团链接，邀请好友进行拼单。

分享用户擅长并乐于利用各种优惠玩法。由于是拼团的发起者，一般是有明确的购物需求，并通过邀请好友助力获得相应的优惠。这种用户更关注玩法，其次是商品，因此会有冲动消费。

被分享用户属于被动触发，如果是新用户，则能在反复触发后形成拉新转化。如果是老用户，对于玩法有一定了解则有可能带来留存和活跃。

就这样，一传十，十传百，产生互动，实现裂变，进行了沟通也带来了大量的流量。

总而言之，分享是拼团模式的核心是社交电商的灵魂交互，决定着平台的很多关键指标。

游戏化思维

我们都知道拼多多的逻辑是通过社交流量和低价商品来转化用户的。除了群、朋友圈铺天盖地的拼团链接，拼多多也上线了小游戏来增加用户粘性。

1、玩游戏能获得水果

今年6月拼多多推出了一款小游戏——多多果园，具体的玩法是用户每天在多多果园里种树，精心打理，等到果树成熟了之后就能免费领到一箱真实的水果。

多多果园的玩法虽然屡见不鲜，但依靠群等分享传播和一箱免费水果的奖励，也算是把虚拟产品带到现实生活中的游戏。

上线半个月，用户量达4000万，每天超2亿人次使用，这是多多果园的战绩。上线不久便成为拼多多的“吸粉”神器。

打开拼多多APP，因游戏化思维的贯穿，社交＋游戏的购物场景随处。

2、多多果园的套路

在即时满足用户的同时营造超出望外之喜。果园会明确告诉你还需要3、5、8次浇水来发芽、长大、开花。

通过小目标达成激励用户，类似网游中升级需要的经验值是累加的。虽然这个机制相对常规一些，但在电商产品中体现出这么多人性洞察的细节，是不多见的。

当用户正在为了　10g　水辛苦的浏览　多个商品的时候，突然弹窗告诉你，一次购物就可以获取　30－50g　水，无疑是一种超出预期的诱惑。

总而言之，拼多多就是运用了游戏化的思维，在娱乐中不断制造惊喜，提升用户体验，实现裂变与变现。

结语

社交＋游戏＋活动是拼多多爆红的原因，也是拼多多用户急速增长的秘籍。从拼多多成功上市那刻，我深知社交电商将会是一次史诗级的革命！

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