社区团购＋团长履约模式浅析

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　　社区团购＋团长履约的模式在2018年百花齐放，颇有两年前无人货架的风范。根本原因和无人货架的兴起一样，这是一种“互联网化”的低成本流量获取和低成本规模扩张的商业模式。

　　社区团购模式的简单概括：社区团购　＋　以销定采　＋　团长履约

　　社区团购模式的战略重点：依托社交关系快速获取廉价流量　＋　以销定采减少损耗　＋　团长履约降低履约成本

　　通过社区群、朋友圈等方式，利用团长的社交关系网络，快速在社区内获取廉价流量，并建立按成交分佣的商业模式；

　　采用今天买、明天送的团购方式，以销定采，精准实现商品履约，并利用邻里之间的关系链来维持可信度，从而减少损耗；

　　平台负责B2B式的批量配送，单笔订单的履约由团长负责，降低平台的履约成本。

　　社区团购模式的潜在问题：成也团长，败也团长，团长的不确定性带来的用户体验的不可持续．

　　团长承担引流和履约的双重责任，相比较社交电商等轻模式而言，日复一日的履约对个人而言过于繁重，吸引力的持续性较弱；

　　吃苦耐劳并且服务质量好的**团长是稀缺资源，必定引起平台之间的互相挖角，稳定性差；

　　长期看这一模式和无人货架一样，很难持续，除非像每日优鲜孵化每日一淘这样，仅将其作为获取低成本流量的手段，解决前置仓模式流量成本高昂的问题。笔者并不看好单纯的社区团购＋团长履约的模式的可持续性。之所以能获得大量的资本青睐，无非是廉价流量带来的击鼓传花游戏。社区团购若想长期做下去，必须想办法把用户和销售渠道掌握在自己手里，可这样的话社区团购吸引人的廉价流量还存在么？

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