生态营销工具，抽奖拼团营销系统，拼商分销商城，拼团抽奖模式

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　　今天我们特地整理了生态内20个增长工具，帮助你打透熟人网络，在看似“枯竭”的流量池里找到新大陆。

　　1. 生态的逻辑

　　数字营销的核心就是CRM（用户关系管理系统），CRM可以理解为是收集用户线索，陪用户说话聊天，*终促成转化的系统。有统计说，用户在七个不同地方看到你的品牌才会形成转化，所以如何高效地触达用户是我们需要解决的问题。

　　如果说国外的CRM是通过用户的手机和邮箱来主动触达用户，那中国的CRM就是生态。毕竟10亿月活，而触达率*高的方式就是个人号、朋友圈和群。

　　至于个人号和群有多大威力，我要举两个刷新我三观的例子：

　　去年我到处走访业内人士，现已坐拥百万金融粉的90后女老板钟萍告诉我，她以前是学食品安全的，为了美好的未来果断转行自媒体和金融行业。而她几年内就做到行业头部的秘诀就是不断去和业内人士交流，曾逼自己每天加10个行业内的人物并和他们聊天。

　　*近在北京喊了各种做增长的朋友一起吃饭，其中有书共读的任博也是个90后，他们算是*早一批玩群裂变的人。席间他就让我们猜，有书一共有多少群，答案是惊人的150000个，他们一共有30多个运营人来管理。

　　我听了这两个事迹之后，就把个人号好友和群数量列为了核心指标。（前提是精准的、有连接的好友以及相关垂直的群）

　　另一方面，公众号严格意义上不能算作是CRM的一部分，因为你不能主动和你的读者聊天。公众号本质上是一种文章分发的渠道，虽然之前几年红利很大，但是越来越难做，目前的平均打开率和阅读率已经不及垃圾邮件了。

　　所以把粉丝沉淀在公众号可能不是一种好的选择，因为你可能再也无法唤醒用户了，相比而言，个人号和群更胜一筹。

　　生态*大的魔力就是它可以打透熟人网络，这种靠熟人传播的方式学术上称之为暗社交（Dark Social）。往好了说，可以叫口碑传播，往差了说，那就是诱导分享，而这取决于你得产品/诱饵的质量以及提供的价值。

　　总结一下就是：路子可以野，价值观要正。

　　按照国外数字营销机构RadiumOne的报告显示：全球70%的内容分享都是在“暗社交”（dark social）渠道中完成的，80%的网站点击来自于“暗社交”。

　　这也难怪：拼团、分销、裂变、小程序、H5可以这么火，尽管他们大都只在朋友圈和群传播。

　　基于这个逻辑：你投再多广告，做再多PR也就能带来两成的流量，剩下八成的流量都得想办法让用户去熟人网络里给你拉过来。

　　本文将围绕AARRR模型来介绍，从而帮助大家更好的理解”道术器“的融合。

　　虽然一般的转化漏斗是：

　　获客-激活-留存-变现-裂变。

　　但生态的则是个变种：

　　裂变-获客-激活-变现-留存。

　　不用太拘泥于顺序，只要环节都有就可以促成健康的增长。

　　本篇将按照：获客/裂变—>激活/留存—>变现，这个逻辑来介绍相对应的工具。

　　2. 用户获取/裂变工具

　　打通熟人网络*常用的手段就是裂变了（国外叫病毒营销-Viral Loop），核心就是把用户沉淀在个人号和群里，打通之后可以做到“反复横跳”、互相导量，形成自己的流量池。

　　好了，在介绍各种裂变方案前，我们*后啰嗦一句：在产品打磨好之前慎用裂变传播，这是一把双刃剑。

　　下面开始介绍，体系内的裂变主要有以下四种：

　　群裂变

　　个人号裂变

　　公众号裂变（主要针对服务号）

　　H5传播

　　2.1. 群裂变

　　作用：正常情况下，一个群只能扫码进入一百人。而群裂变工具普遍使用“活码”技术，就是可以在一个群加满后展示下一个群的二维码给大家，*终做到，一个二维码可以建N个100人群。

　　举个例子就是增长黑盒自己的日报群，通过一个二维码拉了近6000人入群，共创建了60多个100人群。

　　原理：通过奖励机制，让用户分享裂变海报，而海报上的二维码直接可以直接让用户加入群，从而让用户沉淀在群中。通过话术引导，让入群用户二次转发海报，然后在群中领取奖励。

　　流程：

　　a.用户看到裂变海报

　　b.扫描海报上的二维码

　　c.加入预先建立的群

　　d. 机器人自动回复话术，引导用户分享海报

　　e. 审核分享截图，发放奖励

　　f. 海报分享到用户朋友圈，更多新用户添加好友，病毒循环启动

　　案例：万门大学利用人工智能与python免费课程，12小时裂变起2000个群（20万人）。下一步，机器人话术引导用户添加销售人员的个人领取课程，转化了10万人到销售人员个人号（数百位销售跟进）。

　　*后，销售人员单点发送课程资料给用户，并引导用户关注公众号 – 这相当于沉淀了10万优质的潜在客户。由于万门大学付费项目客单价都很高，所以销售的人力成本可以cover掉。

　　群裂变工具一：建群宝之群裂变

　　效率：?

　　价格：高

　　简介：

　　建群宝算是市面上自动化程度*高的群裂变工具了，是各种刷屏案例的标准配置。

　　建群宝可以为群提供大量机器人，通过脚本控制这些机器人实现“云端建群”，“云端控群”。使用的技术就是前面提到的“活码”，当一个群满100人后自动切换下一个群，理论上可以无限扩展群数量。

　　也就是说，我们无需自己建群拉人，只需要在后台“遥控”机器人即可。建群宝是根据群数量来收费，因为每个群都需要好几个机器人配合完成。

　　使用流程：

　　建群宝使用流程

　　群裂变工具二：爆汁裂变

　　价格：中等

　　简介：爆汁裂变跟建群宝有一些区别，建群宝是云端建群模式，全自动建群和管理。而爆汁裂变需要我们手动建立多个群，个人号会承担风险，所以相对的也便宜些。我们之前裂变的时候，就遭遇了个人号网页端登陆封号的情况，单次裂变量大的时候会比较麻烦。

　　如果你们手上有大量的号可以尝试这个方案，而执行流程是基本一致的。

　　增长黑盒在大半年前曾经使用爆汁工具做过一场小规模的裂变，复盘文章在这里：这篇文章一直占着百度搜索“爆汁裂变”关键词的第一名）

　　2.2 个人号裂变

　　作用：

　　不断沉淀用户到自有号上，从而能够通过朋友圈、私聊进行转化。

　　同时，个人号还可以把用户自动化拉入群里，这样就可以突破100人扫码进群的限制，进一步扩大群人数，*多可以创建500人群。

　　原理：通过奖励机制，让用户分享裂变海报，而海报上的二维码直接可以添加个人号的好友，通过自动回复话术引导用户继续分享，或是拉入群里，形成个人号加群的双重覆盖。

　　a. 用户看到裂变海报

　　c. 添加个人号为好友

　　e. 海报分享到用户朋友圈，更多新用户添加好友，病毒循环启动

　　f. 审核分享截图，发放奖励（可选：引导用户至群里）

　　个人号裂变工具一：建群宝之个人裂变

　　建群宝依然可以承担个人号裂变的功能，完全能够自动化运行，云端切换个人号以突破加好友限制，并自动发送话术引流。

　　大体流程就是用户扫码后添加账号好友，自动通过好友请求，并自动回复要求用户转发海报。当用户转发并截图回复后，自动邀请用户加入群。用户加群后，再进行下一步转化。

　　建群宝个人裂变流程

　　个人号裂变工具二：Wetool 草料二维码

　　价格：免费

　　这个组合用到两款工具

　　WeTool ：是一款专用于个人操作及运营的电脑工具，可以把个人号做成自动回复的机器人，强烈推荐下载使用。这里，我们用到WeTool的功能是个人号自动接收新用户的好友申请，并跟他进行对话，引导用户转发海报或者拉他入群，需要配合一定手动操作，不是全自动。

　　草料二维码：是一个免费的二维码生成平台，能够将图片、文本、网址等一键转换成二维码。在这里，草料二维码提供的是活码入口，这样可以随意切换个人号的二维码，据说每天被动加好友不要超过两百人。

　　方法选自公众号：增长女黑客。用户端的体验与第一种方案基本相同，就不在做额外演示了。

　　2.3 公众号裂变（基于服务号）

　　作用：简单粗暴给服务号涨粉。

　　原理：在公众号中，为每个用户生成独立的裂变海报（二维码唯一），用户转发海报，号召N个小伙扫码关注公众号就可以完成任务，获得奖励，通常是免费课。

　　c.关注指定公众号

　　d.回复指定关键词触发活动推送

　　d.公众号自动回复话术 生成独立海报

　　e.海报分享到用户朋友圈

　　f.好友扫码人数达到要求

　　g.用户在公众号内自动获得奖励

　　案例：**K12教育机构学而思，利用H5 服务号裂变，单次活动给公众号涨粉8万人，付费用户8.5万。

　　它首先将用户引导至H5页面，用1元钱解锁一堂课，然后引导关注服务号，弹出任务说明。用户邀请两名好友扫码报名并关注公众号，即可解锁第二堂课。虽然流程额外增加了H5付款这个环节，但裂变的核心还是基于任务宝模式。

　　服务号裂变工具一：星耀任务宝

　　效率：

　　成本：中等

　　星耀任务宝是基于朋友圈裂变式传播营销工具，奖励式分享任务海报裂变传播，快速帮助商家品牌推广及增长有效粉丝。

　　其原理是自动创建并监测每一个用户的独立海报 – 如果有其它人扫描了该用户的二维码，满足奖励条件后即在公众号内直接把奖励回复给用户。由于该方式需要生成带参数的二维码，所以只能适用于服务号。又由于在近些年加强了监管，服务号裂变的系数普遍下降了。放在三年前，20个好友扫码助力都不是问题，如今2-3个好友助力差不多就到上限了，再多就被投诉了。

　　星耀任务宝流程

　　服务号裂变工具二：千聊&荔枝微课

　　如果你想用微课的形式来做服务号裂变（免费课程涨粉），千聊、荔枝微课这两个微课平台会更方便。它们支持ppt、语音、视频等多种形式的直播和录播，并可以制作系列课专栏，功能都十分强大。在平台创建课程后，你可以直接启用内置的“服务号裂变”功能 – 自动生成海报，好友扫码数量满足要求，即提供免费听课链接。

　　千聊的裂变功能叫做“粉丝通”，荔枝微课的叫“**宝”。其实两者的功能基本是一样的，都能很好的实现任务裂变，大家可以自由选择。

　　千聊粉丝通使用流程

　　2.4 创意H5

　　用H5页面做营销，是生态内“古老”的玩法。由于H5可以跳转第三方链接，设计形式也更加自由，所以在吸引用户上有着独到的优势，不仅能用来给app、公众号导量，还可以用作活动推广、品牌宣传，甚至可以直接卖货。

　　案例：

　　不妨看两个案例，首先是“戏精”网易。在去年底，一个名为《入职第一天，网易爸爸教我学做人》的H5页面刷爆朋友圈。它没有酷炫的**，仅用一个吸引人的剧情来推广考拉海淘的”黑五“活动：三天的时间内，H5点击量超500万，卖货量也达到了数百万。

　　其次是今年五月刷屏的《第一届文物戏精大会》，国内7大博物馆联合制作了这个H5，目的就是给新成立的抖音号涨粉。令人惊叹的创意，使该H5获得了上亿点击量，超过600万次点赞。官方抖音号”国家博物馆“已经涨粉36万！

　　但是，想要自己从头做一个酷炫的H5页面，不仅需要大量代码和设计工作，还要注册域名、购买服务器，更要随时预防被封杀的风险。那么，如何在0代码、低成本的前提下做出一个能够吸引用户的H5呢？

　　制作H5工具：人人秀

　　价格：基础版免费

　　人人秀是免费的H5页面制作工具，能够像制作PPT一样轻松创建红/包活动、抽奖活动、投票活动、红/包活动、H5小游戏等等，内置丰富的模板，可以帮助公司满足活动推广、招聘、涨粉、品牌宣传的需要。

　　后台操作也非常简单，把各个元素拖进去，再进行动画设置。

　　*关键的一点是人人秀有一个非常强大的模板商店，不仅不用写代码，连部分设计工作也能省掉 – 市面上一旦出现爆款H5，其模板就会第一时间上线。大多数模板都是免费使用的，一些功能复杂的模板是需要付费购买。

　　3. 用户留存/促活工具

　　3.1 群管理

　　作用：用机器人代替人力，完成群的管理和激活。

　　群管理工具一：小U助手企业版

　　简介：增长黑盒的日报机器人就是小u助手企业版改造的，给我们的网站growthbox.net带来了每月上万的流量。工具本身非常好用，管理和群发信息给我们节省了大量时间，机器人介入也保证了我个人号的安全。

　　这个机器人还有很强的扩展性，包括设置各种关键词自动触发的规律，接客服在群里做销售转化，或者是接上API提供自定义化的服务，对于企业级定制是个不错的选择。

　　（可以为N个群同时介入客服服务，回答群友的问题，引导销售转化）

　　群管理工具二：WeTool

　　简介：之前介绍过了WeTool，这款工具实在是太强大了，以至于生态每个环节都能派上用场。只要你登陆个人号，就可以把你转变为机器人，实施自动化操作。功能目录中的“群管”就能在一定程度上管理小群，但是不适合同时管理太多群，而且需要保持登陆状态才能发挥作用。不过鉴于是免费的，尝试一下也无妨，比如我经常使用这个工具来群发消息。

　　3.2 多群直播

　　使用机器人在多个群里同时发送图片、语音、文字，营造多群同步直播的氛围，近距离和所有群友一起互动。

　　多群直播工具：一起学堂

　　简介：“一起学堂”完全使用原生的系统，无需注册，无需使用第三方平台，直接在群里开始直播。

　　3.3 公众号运营

　　虽然我之前吐槽公众号留存用户的能力变弱了，事实上，我的意思是你需要加倍地花心思在公众号上才能脱颖而出。如果把公众号看做一个”产品“，我们需要做出更好的用户体验，减少取关，增加活跃度。

　　公众号运营工具一：新媒体管家/壹伴助手

　　公众号的内容、排版、数据分析等都非常重要。不过公众号原生的后台功能并不是太理想，我们就需要借助第三方工具来运营公众号，提升公众号推文的用户体验。

　　这里推荐两个工具，都是Chrome浏览器插件：新媒体管家和壹伴助手。两者功能比较相似，应该是一对相爱相杀的好基友吧。

　　新媒体管家是完全免费的，壹伴助手则同时有免费版和付费版。

　　介绍下这两个工具的主要功能：

　　优化文章的图文编辑

　　一键抓取公众号文章素材（一键转载）

　　提供免费图库资源

　　一键同步公众号内容到今日头条、百家号、搜狐等各个自媒体平台

　　*后，壹伴助手*近在测试一个叼炸天的功能，公众号AB测试！功能目前还在测试中，我们和官方申请了下。如果能做AB测试，那**是颠覆性的。

　　公众号运营工具二：轻芒小程序

　　另一方面，只做好公众号推文是不够的，我们还可以做一个小程序来增强内容传播。因此，我们使用轻芒小程序 （），为增长黑盒建立了一个小程序，无需任何代码，而且免费。

　　在“轻芒”后台进行简单配置后，它可以自动整合多个来源的内容到小程序：

　　可以自动将公众号内容同步到小程序里

　　可以将你的网站页面按分类或者标签自动抓取到小程序里

　　其主要价值在于：

　　方便内容的传播和整合，可以让读者在群里直接读并方便在群里传播。

　　抢占小程序搜索的入口，比如你搜“增长黑客”就会找到我们的小程序

　　未来还有“头脑**”的小程序模板，以后我们给大家展示一下

　　公众号运营工具三：抽奖助手

　　除了做好内容运营，我们还需要活动运营来调动粉丝的活跃度 – 比如组织抽奖活动，送书，送粽子。互联网大佬Fenng就带领团队做了一款非常实用的抽奖小程序：抽奖助手。

　　它推出还不到1年，用户量已经突破了1500万，可见需求之强烈！我们可以用它自由发起抽奖活动，支持实物和虚拟物品，用户体验非常不错。同时，它还开放了AppID，公众号可以绑定抽奖助手，从而将小程序卡片放到推文中，增强互动感。

　　4. 变现/盈利工具

　　4.1 电商

　　电商还是一种常用的变现手段，如何利用现成的第三方工具，无需代码、低成本建立一个电商小程序开始卖货？我们给大家梳理一些工具方案。

　　电商小程序工具一：花生小店

　　这是一个非常神奇的平台：号称**免费，一键生成电商小程序，并可以自定义设计风格。另外，它采用wordpress（非常**的网站内容管理系统）作为小程序的管理后台！如果你熟悉wordpress网站运营，这个工具用起来会得心应手。

　　首先，你要先去官方注册一个小程序账号。随后，注册登录这个平台，然后使用管理员扫码，把你的小程序账户授权给花生小店，然后绑定好你的支付信息（需要自行开通收款）。这样一来，只需要在后台完成一些基本设置，如商品详情页，首页banner等等，就可以把小程序提交审核了。

　　花生小店支持红/包、拼团、优惠券等营销功能，一键就可以开启，还是挺方便的。

　　等到审核通过，你的小程序就可以发布上线了！后台随时可以对小程序的内容进行更改和调整。在此过程中，你一行代码也不用写！

　　辅助小程序转化工具：芝麻小客服（可以配合花生小店）

　　成本：免费

　　作用：通过客服服务窗口把小程序用户直接导流至公众号或群中，辅助销售转化并留存用户。例如下面这个拼团小程序就可以通过客服引导，导流至公众号。

　　在不进行任何代码开发的情况下，可以使用：芝麻小客服，完成这个效果。

　　它可以一键给你的小程序接入客服服务，引导关注你的公众号之类的。

　　电商小程序方案二：微三云拼商抽奖拼团玩法，解释如下

抽奖拼团：拼到拿产品，拼不到还赚钱，可发起多种拼团活动，

备注：

（1）、可设置团长必不中，用户中奖后告知加入团长后，团长发起拼团必不中，这样，无论中奖的和不中奖的用户都愿意帮平台推广。

具体未中奖奖励情况举例如下：

假设1000元得产品拼团（原价1500，成本300，利润70%），10人拼团中2人，平台利润1400元，不中奖的8人分别奖励拼团金的5%，共奖励400元。

（2）、可设置全部拼团活动或者部分拼团活动的团长条件，发起拼团的团长必须要达到什么级别会员才能发起拼团，促进会员去购买大礼包升级会员或推广团队升级自己的会员等级

具体分销比例如下：

1）普通会员以上：直推一级2%奖励

2）VIP会员：直推3%

3）特约经销商：直推6%，伞下订单拿差价

4）联合创始人：直推9%，伞下订单拿差价

5）平级奖：1%，只计算一级

6）省市区**代理;分别奖励3%/2%/1%，伞下的拿差价

7）合计*高总分销：15%，按1000元活动计算就是150*2=300元

总结：每一轮活动，未中奖奖励和中奖人的合计分出去一共700元，平台收入1400元，合计净利润700元，如果是100元得拼团活动，每一轮抽奖平台能盈利70元，视情况可以在分销比例上多增加一些更利于快速裂变。

　　二十个工具介绍完了，*后补充一点：工具只是辅助作用，*终还需要优质的内容、产品和服务去为用户解决问题。