直播电商的三种模式，2020直播行业的趋势，微三云麦超

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一、直播电商的三种模式

方式一：电商平台直接镶嵌直播功能；　

电商平台镶嵌直播功能其实已经被许多电商界**企业应用。比如，淘宝、京东等，这些都是电商在自己的平台中镶嵌相应的直播功能，相当于把直播变成电商的“附属品”。在电商平台镶嵌直播功能的模式下，一开始主要是利用电商平台的流量带动直播流量，等直播平台拥有充足的固定流量之后，再利用直播流量反哺电商。采用这种模式的电商，多数偏向于利用网红、明星等推广一些****、价格能够被大多数消费者接受的“大众消费品”，在短时间内达到促销的目的。如果直播营销的效果足够好，甚至可以让一些“平价”商品脱销。

方式二：是直播平台通过商品链接与电商平台发生关系；

这种案例在目前非常少。比如一些专业的游戏直播平台，可能会在直播室中挂上游戏币、游戏点卡的购买链接，但是在相应的直播结束后，链接也会马上被拿下，并不会长期被摆放。直播平台不愿意长期摆放电商链接也是有原因的。虽然“直播＋电商的模式可以带来更多的利益，但是现在大部分专业直播平台的利益来源还是以吸引粉丝为主播打赏为主。也就是说，如果直播平台上挂上电商链接，可以进行商品销售，可能会影响粉丝对直播的体验，造成平台的流量损失。虽然在这种模式之下，营销的主动权掌握在直播平台的手中，但是对现在已经聚集了大量直播观众流量的大型直播平台来说，选择这种模式可能会造成得不偿失的后果，因此很少尝试。

方式三、是以直播为主打的内容电商平台。

目前数量也非常少。但是，这种模式才是真正的“直播＋电商”的营销模式。目前，以直播为主打的内容电商代表，主要有菠萝蜜、小红唇等。小红唇是针对国内年轻女孩的美妆直播电商平台。网红在小红唇上进行直播，分享护肤、化妆的知识，为观众提供可选择的相关产品。年轻的女孩可以在小红唇上看到自己想要的美妆内容，并且可以在站内进行直接购买。这种方式使流量的变现渠道变得更加广泛，强化了直播营销可执行的内容。

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二、2020直播行业的趋势

由于电商早期流量的红利逐渐消失，电商品牌纷纷开始寻找网络零售新的增长方式。直播电商成为了被关注的焦点，这种新的零售方式也逐渐开始成为经济领域新的增长点，越开越多的网红和明星开始进入电商直播带货的领域，预计2020年电商直播领域市场的规模将达3000亿。

　　为了全面解读、透析整个电商直播行业的发展状况，发展特色，未来趋势等，元湃科技历时两年时间调研、分析国内不同规模和不同类型的电商机构，在结合现今直播行业的状况，制定了多套电商直播运营的解决方案。以便能服务更多想从事电商直播行业的达人们。

　　如今社会经济领域占比不断提高，从2016年至今，这段时期正是电商直播的爆发期，这时期社交平台日益多元化，平台对大众生活的参透不断深化，主播逐渐职业化，这期间出现很多专业的原创内容网红，如辛巴，娃娃，李佳琦，薇娅等等。网红电商对人们的生活以及社会经济领域的影响也越来越大。

　　网络电商零售占社会零售总额的比例从2015年的8．04％猛增到2019年的20．8％不难看出电商的高速增长。而具体到电商直播，其增速更是电商领域*为迅猛的。之所以成为电商领域增速较快的一类，这和它拥有极高的购买转化率是分不开的，传统电商的购买转化率仅为0．37％，电商直播为10％－20％。可见电商直播有着明显的转化优势。

　　就电商直播这一大类而言，根据不同的维度，可以有多种分类方式。比如根据平台类型，可以划分电商平台型、社交平台型、短视频平台型等等，可根据品类所属行业类别分为母婴类电商、美妆类电商、服装类电商等。

　　经过对行业的长期观察和深入的透析，依据店铺和货源的拥有情况对电商直播进一步分为四类。既然2020年电商直播的市场规模有可能高达3000亿，那么我们很有必要来盘点一下电商直播的商业变现手段。一共有口碑种草、合作品牌带货、自有店铺、明星带货达人四种变现手段。

　　电商直播以人、货、场为核心主体，通过个性化推荐方式，将产品精准地推荐给响应的兴趣用户，加之对其产品质量的把控，获得用户的信任，提升用户复购率。*终在平台、用户、主播、供应链、品牌方、服务支持之间形成一个交易、运作的闭环。