小红书模式介绍，类似小红书APP源码开发，内容社区短视频跨境电商系统开发

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小红书作为一个内容社区的开创者和***，一直是打造内容社区的运营模式。
很多认证的人都是在平台上分享种草，吸引用户关注。

然后就是打造明星IP，在小红书有很多明星，像王祖蓝，戚薇，林允等经常更新自己的小红书，这样的合作形成巨大的吸引力和品牌力。

对于分享文章的规定，小红书也有相应的内容审核体系。
这样小红书上的内容也有所保证，也就能维护好良好的气氛，吸引更多用户入驻。

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小红书，一个拥有2亿用户的流量洼地，相对于社群电商，内容社区的定位或许更加适合它。
其大部分流量*后都到线下商家手中了，盈利转化率并不高。
本文笔者将对其用户运营模式以及其盈利模式进行分析，并探究小红书的变现难题该如何解决的问题。

五一假期去了一趟香港，我想说这场由女朋友带路的行程，几乎全部都是由小红书的推荐路线、门店和食肆组成。
我深深感受到自己是被间接运营的流量，也让身为产品的我十分惊讶，一个平台居然可以深度左右我的生活。
但根据我的观察，流量大多数*后都去到线下商家手上了，小红书平台的盈利转化率并不高，这就是一个问题。

13年创立的小红书，经历了近6年的发展时间，现在已经成为一家云集明星VC资源、D轮估值30亿美金和2亿用户选择的种草平台、社群电商、流量洼地。

2000天，slogan从“国外的好东西”发展成了“标记我的生

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公司主营：

公司专业提供小程序定制开发、抖音小程序开发、APP定制开发，目前已打造出“晶抖云”软件供应链平台，功能应用涵盖AI智能名片、商城分销系统、移动社交分销APP、、城市O2O系统、异业商家联盟系统、跨境电商系统、社交电商系统、社区团购系统、挂售批发零售系统、拼团系统、区／块／链系统、内容付费直播系统、短视频电商系统、直播电商系统，异业联盟系统、智慧新零售系统、微商订货代理系统，分红榜卖货系统、网红达人带货商家撮合分佣系统、路边停车收费系统，智慧停车系统，智慧城市交通系统，产业带供应链系统，刷脸开锁智慧酒店系统，刷脸开门智慧社区系统等。

公司地址：

广东省东莞市东莞生态园瑞和路1号松山湖高新技术创新园B栋2－5层（可以直接上5楼501市场部）

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**的用户运营

可以称之为**，是因为它做好了三件事：切入点、用户体验和增长模型。

精准的流量切入点

在生活当中，谁都曾经有过需要需求解决办法的时候，但PC时代我们习以为常的一句话“百度一下”，在移动时代却早已不以为然了。

小红书抓紧这个时代机会，操起刀来开始分移动互联网的流量蛋糕了。
这当中有一个非常重要的决定，平台的定位是“生活”，一个准确的切入点。
它找到了移动搜索的一个入口，并发育成为一个生活类搜索全路径的服务平台。

用户为什么要进行生活类搜索？

因为大家都在生活上遇到了各式各样的问题，这是一个非常高频的需求，而其中肯定有从来未遇过或者从前解决不好的情况。
这时，别人的经验对他们而言，就是百科和攻略。
快速获得搜索结果，是**的效率，带来的确定性让用户体验非常**。

内容如何产生？

自然来自于UGC。
互联网世界让用户淡化了真实身份，每个人都有机会并且不断重塑人设。
用户通过生产内容并进行社交来寻找认同感，这也是小红书的氛围。

btw．1　很多人会晒图等着别人发“羡慕羡慕”，这是典型的炫耀心理，而炫耀的内核就是寻找观众来认同自己的行为，这也是认同感。

确定性与认同感带来的满足，共同影响了用户的学习、模仿、生产、分享等一系列行为。

小红书通过　内容供需＋用户心理需求　打造了一个马力十足的内容生产引擎，这是它获取流量的第一个成功因素，精准的流量切入点。

**的产品用户体验

获取流量是第一步，产生高用户粘性则是密不可分的第二步。
粘性来源于用户体验，体验由三方面叠加而成，分别是产品基础体验、内容展示策略和社交氛围。

1）产品基础体验：

我选择了产品中*核心的内容展示页面作为分析对象。

这就是**的产品与交互设计能力，交互简单容易上手，经过精心设计顺序呈现内容，目的清晰明确，非常具有学习意义。

2）内容展示策略：

小红书的内容展示策略是　用户画像（长期）＋实时更新（即时）　。

千万不要小看在互联网产品上的每一个动作，无论是点击、上滑下拉、左右拨动甚至是发呆，数据采集模型都会把这些动作一一量化成数据记录在案。

用户画像，就是来自于用户生命周期内所有动作的综合产出，这是一个长期结果。
它的作用就是当用户没有新的重要行为时（例如：主动搜索），小红书同样能够根据用户画像呈现内容，让用户不对平台失望。

换言之，实时更新就是当用户产生重要行为时的瞬间响应。
例如：当我搜索过“IG”的内容后，返回发现页就会立即按一定权重比例展示电竞相关内容。

“原来我感兴趣的内容这里有这么多”，这也是产生用户粘性的重要功能设计。

btw．2　重要行为产生的用户画像新维度要根据画像迭代和时间推移而进行加权和去权，这一点我认为还有优化空间。

例子：我一个高考完8年的人了，5天前手贱搜了一下“高考”，直到今天还偶尔推给我一份物理复习超全资料……

3）社交氛围：

这是现在的内容平台一贯作风，引入社交以促进产生新内容和交易。
长话短说，之所以说社交氛围做得好是因为平台内没有明显的戾气，给用户的整体感受挺有爱的一个交流场景，让人愿意继续待下去。

当然，这个和平台的管理风格和手段有关系。

小红书的产品体验确实**，通过　基础体验＋展示策略＋社交氛围　的组合让用户产生用户粘性，值得深入学习。

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久经打磨的流量增长模型

打造出高用户粘性的产品体验后，第三步就是把盘子做大，实现规模增长。
历时六年的流量增长模型，也是小红书的资源全力灌注。

流量＝内容品类数×作者数×作品数×浏览量

1）内容品类：

内容品类的广度覆盖，是平台与用户的共同努力。
小红书在内容的建设上，始终保持着宽容的心态，只要不踩高压线的品类都可以让其生长，从slogan就可以看出来。

而对于有价值的品类，则会投入资源作为正催化剂，让其快速反应成为流量据点。
内容品类由三个维度相互作用，不同维度权重的品类对应的增长方案则有所不同。

一夜走红的爆款，意义就在于引流；细水流长的普款，价值就在于留存。
当然，这当中包含着商业因素。
从*初的内容平台增加电商功能，就意味着小红书必须找到可以盈利的品类垂直服务。

2）作者：

与品类相同，平台对于用户运营也是有明确的分类运营。

用户分层是按照价值的生产与传播能力来划分的，社会身份和平台身份在这个分析角度是有高度重合的。
她们本身的影响广度和深度，决定着在平台的价值高度。

明星用户的带货能力有多强？

范冰冰曾经为国民种草，然后导致货物全球断货，连自己都买不到。
这背后的潜藏价值和盈利曙光，让平台的兴奋难以抑制。

KOL的价值是承上启下，他们除了种草的作用以外，还有就是为内容平台的氛围建立基础。
品类属性相近的KOL之间做相互引流，让follow的普通用户能够驻留在他们所营造的场景之内，成为优质流量。
至于普通用户，你懂的。

3）作品　＆　浏览量：

作品是小红书平台的内容*终产出物，也是多样价值组合输出的载体，更是作者人设的重要构成因素。
浏览量意味着曝光，小红书的定位让它的曝光渠道存在着无限的可能性。

有价值的作品和多渠道的曝光是一套标准的组合拳，让品牌能够逐渐抢占用户心智，成为生活类搜索的第一选择。

增长博大精深，小红书的模型极具生命力和扩展性　，结合切入点和用户体验，打造出一个**的用户运营案例。

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