全国城市巡回招商会执行方案

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做全国城市巡回招商会，需要有强大的当地城市资源和完整的招商团队，主要包括讲师团、专业主持人、培训过的DJ、成交手、有经验的桌长组长，强大的电销及邀约团队，还要有一定的意向客户积累等，要求比较高，一般是总部组织，城市运营中心或城市代理策划落地，一般每月进行一次。需要的活动成本较高，现金不多的创始平台建议项目除了上线仪式，前期尽量不举办大型会议，等平台运营上了正轨，中后期再执行。

下面讲讲开招商会的实操经验：

第一：招商会的标准流程：

一．明确招商会目的

1．造势：更高的高度去制造“势”，提升产品和品牌形象。

2．内容：形式生成内容，内容才能传播，传播才会裂变。

3．信心：给代理商信心，钱交了，代理商更需要看到总部的动作。

4．转化：帮助代理商转化代理商，发展代理、把货卖出去，没有什么比这个更让人有信心。

5．销货：升级更多的**代理和销售更多的货物。

二．广而告之，声势先行

1．大咖背书、名人站台。可以邀请到微商行业的知名大咖或者产品专业领域的**人士，进行站台和背书。

2．　“明星”娱乐人士助阵现场，制造“high”翻天的现场氛围。根据自身需要选择邀请明星的名气，除了影视娱乐明星外，一些喜剧明星也可以制造很好的现场效果。

3．　宣传前所未有的福利政策，可以包括物质、低门槛卡位、内训资格等。

4．　高频、**、深度的媒体传播和跟踪报道，做到线上线下同时跟进造势宣传。

在整个前期的造势过程中，公司需要从战略层面去整合资源布局，责任到人。操盘手负责落实具体的传播路径，包括地方媒体（成本低）和相关自媒体人传播（站台者／邀请制／三．种子代理的动员

与前期的种子代理统一思想和行为，举行总代碰头会，如有条件可以组织种子代理全体碰头会，统一以上“造势”内容，给予信心，使所有代理对招商会给予足够的重视。

四．招商会细节汇总

1．高逼格的会场氛围

招商会的场地建议大家选取一些酒店的高端会议厅或者其它有大型会议厅的场所，选取的地点一定要高端、大气。需要注意的是酒店旁边**没有大型商场，女人总是有永远都满足不了的购物欲望，你懂得．

2．招商会人员主要由以下几部分组成：

接待组：由老总接待政府官员；市场部：接待本地和外地客商；

外联组：主要负责客户联系、跟踪和回访；

市场部：主要负责公司所有情况的讲解与介绍（需上台讲解）；

后勤组：主要负责会议准备工作（相关物料的管理和发放、矿泉水的管理和发放、现场卫生的保洁、餐饮联系）；

安保组：主要负责现场秩序的维护（车辆管理、人员站位、现场秩序）；

服务组：包括咨询台、服务台、招商专员（主要接受客户的咨询及登记）；

摄像组：主要负责活动的拍照（所有时间段）；

音乐组：负责音乐的控制和相关设备的管理；

主持人：负责活动议程；

应急小组：主要负责意外事件。

3．会场布置

整个会场由签到处、采访区、红毯区、媒体区、主会场、刷卡区组成。

4．媒体机构

要对招商会到场媒体单独设置一片区域，包括：媒体专用入口，媒体签到处、划分媒体区域、如果所到媒体需要大型摇臂设备，需要提前进行说明，一定要在会议的前一天将设备布置完成

5．场地氛围烘托

设置走红毯的环节，在签到处进行合影留念，针对于**代理可以在采访区进行专访，给代理明星般的待遇；奖品摆设丰富显眼刺激眼球；代理商可以分散布置在每个角落，积极配合主持人和演讲者，积极参与台上台下互动。

6．颁奖盛典

首批联合创始人由公司老板亲自颁奖，操盘手颁发总代证书，获奖团队合影造势，原则上所有的代理商都给予颁奖，具体操作视现场情况而定。

7．后续跟进会议

在招商会结束后，公司还要对会议的效果进行跟进，公司内部要对整个招商会进行总结和效果评估，以便对下次招商会进行完善。

一场收入千万的招商会从来不是梦，只要你提前做好充分的准备，这样的招商会，你也能拥有！

第二，成交型招商会的实操技巧（洗脑模式）

为了清晰的表达，我分了三个模块：“目的”、“环节”、“关键”一一进行分解。

一、目的：成交型招商会目的。

首先，你要明白，来听课的人，都是“恐惧”的人，是来寻找出口的。

参加招商会的人，之所以能够被铺垫，被邀约，被吸引进来，一定是恐惧现在的状态，一定是想寻找新的出口，进而赚多点钱的。

二、环节

提到成交型招商会的环节，如果有经历过的朋友，不妨调动起脑海的情景，进行回忆。是否有这样的片段：

一位慷慨激昂的主持人、激动人心的音乐、一阵阵激情的掌声、一次次因幽默而又响起的掌声、搞笑活泼的互动环节、感动到致人流泪的动容时刻、员工上台齐声参与的环节……

这些个环节，都是固定的必备的套路。甚至你可以在专做培训教育的公司，他们的电脑文件夹里面找到　［　已经分门别类的，主持人上下场音乐、互动音乐、主讲人情绪高涨时刻的配合音乐　］、［　所需的展架、海报、易拉宝呈现　］、［　开讲的致辞环节设置、调动气氛的举例　］等等等等。

没错，都是既定的。临时增添的，可能也要看现场被烘托起来的气氛，这些可能会让讲师兴奋，进而迸发出一些新的点。现在要分享的，是经过营销逻辑结构梳理过的，是具有影响力和煽动性的营销逻辑结构设置。

1　．利益设置环节

针对招商会来说：

利益设置其实代表的是分利模式，要注意的是。我们知道，通常你会看到很多做房产销售的人特别拼，不怕烈日不怕面子不面子的问题。深层原因其实是利益驱动。作为一个学历只有高中、或者初中状况的人，按照正常的，大众平均工资水准的条件下，薪资水准应该是在3000元左右的（注意这里没有任何歧视，或者贬低低学历朋友的意思）。试想，如果说：刚才提到的这类人，知道帮助成交一套房子，那么，一次可能就能拿到1万元，甚至更多的提成。这类人中，头脑灵光的人，又不愿意一天8小时坐在工厂加工零件或者再餐馆打工，是会选择从事这类工作的，甚至非常的拼。

这样来看，我们可以知道，利益驱动是一个非常强的动力。招商会目的是为了签单成交，网罗住你的经销商渠道商，那么，在招商会现场就需要一批帮你去卖力说好话的人，来促成成交。

怎么样让一个人*够卖力为你公司说好话？所以分利模式足够重要，要设置好分配好邀约人、谈单人的相关利益分配。

2　．现场案例分享环节

招商会在讲师讲解环节之后，往往会设置嘉宾分享。注意，嘉宾分享环节就是表示　承诺和一致，表示我们企业刚才所承诺的，诺，你看，我们都做到了。不信，请听我们现在请的这个嘉宾，跟我们以前合作的这个嘉宾的真实现场分享。然后这个嘉宾将会看似比较客观，轻描淡写的表示：刚开始的时候我和你们都是一样的，BALABALA，但是，BALABALA……

台下参与招商会的人：哦，这么厉害啊！这说不定真的是一个机会诶！

3．　背书环节设置

这一个环节通常发生成交型招商会的准备阶段。要给本次会议准备一个强有力的**背书，或者给人以高大上的感觉。让人觉得今天的主讲人太牛逼了，一定要认真听。

自制宣传片

无数噱头“荣誉”集于一身的个人包装

主讲人名人语录归集整理

4．　羊群效应营造环节

首先要注意下面我写的这个流程，这条脉络基本上概括了招商会的标准化流程。

强制服从暗示－－－－－－情绪高涨－－－－－－盲从气场引导－－－－－－集体无意识－－－－－－羊群效应

我们进行逐个简单分析，因为只需要把其中场景填充进去，各位可以自行的脑补情节了。

强制服从暗示（你会发现主讲人在台上反复问：是不是，对不对，对不对，对不对？这是典型的强制服从式暗示，目的是为了让你认同，“哦的确是这样的”）

情绪高涨（注意激昂的音乐、讲师挑起的互动以及台上的小游戏。这是典型的唤起集体情绪，有一句话大家要注意：大众在一起是没有智商的，有的只会是情绪，这里大家可以回忆一下之前的“抵制日货”打砸日本汽车的活动。或者想想，之前法国政府接待了达赖，然后中国就开始抵制家乐福了。）

盲从气场引导（主讲人会反复问，甚至单个提问：“有没有感觉到？是不是这样的？”　这个时候注意，招商会身边坐的“托”就会叫嚷道：是这样的，我感觉到了！）

集体无意识（这个环节倒是有一些可以套路，这些套路是讲师惯用的手法，注意看下面分析）

善于拆解“字”。比如某大师，经常到处讲，你们注意到“佛”字没有？你把它倒过来就是“美元”……诸如此类。

善于从名句里泛解析。借传统文化外衣，来蒙蔽人。此项是针对国学功底不深的人。

无标准答案式的歪理，鸡生蛋生鸡。大师会问你，大家会不会下象棋？那么我问：象棋里的车马炮是干嘛的？是杀敌的还是保护老将的？

这个时候假如你回答是杀敌的，他会说，你错了，其实是保护老将的。老将都没了还杀敌干嘛？

这个时候假如你回答的是保护老将，他会说，你错了，其实是杀敌的。车马炮不杀敌难道还准备让卒子和相上么？

所以，让你回答是故意的，你回答错是必然的。（脑补一下赵本山小品：树上7（骑）个猴，树下1个猴，总共几个猴。）

如果你说做一件事是不可能的，这个时候大师会告诉你，再你回答不可能的时候，这3个字里面，有2个字是可能。诺，占了三分之二。所以，一切皆有可能。

99句真理。大师说了99句话，都特么是普世价值观，的确是对的。单单*后一句话是谎言，但是你会相信，你会坚定的相信他是对的。因为他说的话都挺有道理。

羊群效应　（再者，说的不好听一点，就是设置“托”在你身边坐着，全程陪你听课。这样，他在互动的时候，你也不由自主的跟着互动，进而进入情境。）

5．　用触手可及的日常行为进一步刺痛痛点

前面说过了，征服一个人的办法是，让他恐惧。

如果你拯救了一个人的恐惧，那就征服了这个人。那么怎么去拯救一个人的恐惧呢？

摧毁他的判断！！！

用一些触手可及的日常行为，进一步的让他改变自己的看法，进而接受你的观点。

6．　营造紧迫感和危机

制造稀缺。越是稀缺的东西，越多人想要。那么想要就要服从我们的竞争机制，不服从我们既定的规则，所有人都会排斥你，让你提前出局。这是所谓的公平。那么为了得到这种“稀缺”以及“稀缺”背后所能给你带来的利益，一方面你会更加疯狂地遵守或者示好，另一方面你可能会恐慌，害怕“稀缺”被别人利用了。

对于招商会来讲，核心可能就是下危机。比如讲互联网变革，给传统行业的冲击，目的是让这些参会人跟你合作，把握住互联网的机会，进而渡过冲击带来的危机。这个时候，你要进一步制造紧迫感就要制造“稀缺”，比如现场100个人，我们只给20个合作名额。

三、关键

对于招商会来讲，之前“环节方面”如果是正常准备好的流程的话。“关键点”将会变得尤为重要，作为前提要因，“关键点”将会制约招商会是否能够开启。

底层准备：需要给底层洗脑，然后疯狂打邀约参会。（试想一下你是否经历过同一个公司不同的人反复给你打推销）

中层准备：为牵头人设置好分利模式，让牵头人口碑带动参会。