莞云分享：2020年，新零售的卖货逻辑变了

关键词：微三云，莞云，晶抖云，O2O商家联盟，微三云联系，微三云咨询热线，莞云咨询，莞云服务热线，莞云联系，微三云热线，莞云信息，晶抖云系统，莞云分享，2020年，新零售的卖货逻辑变了

2020年，零售渠道的变化趋态是什么？我想用五个字来总结，叫“渠道纳米化”。“渠道纳米化”是个比喻，我想传达的是：商品的售卖渠道正在从永辉、天猫等购物平台，向更加细小、多元的渠道上分流。简单来说，就是渠道在从大变小，从少变多。

渠道纳米化：

新一轮的洗牌开始了

在营销体系中，哪个因素的变迁对行业影响*大？

如果你问我这个问题，我的答案是渠道。营销学里的“渠道”，指的是产品流通和售卖的地方，比如商超、餐馆、机场候机室、早餐亭，这些都是某种类型的零售渠道。

我们只要观察一下身边的购物渠道，就会很容易感知到以下变化：

1．卖货的地方离你越来越近了。

从*早的商品渠道是供销社、农贸市场到百货商场、大型超市等购物中心，我们习惯去一个琳琅满目的大型购物点采购生活用品。后来，街边出现了小型的便利店、小区里涌现了卖果肉蛋奶的生鲜店、写字楼下有自动贩卖机。现在，很多办公室的茶水间里还有零食货架，只要扫个码就能拿走一包辣条。

2．你的购买决策越来越快了。

想一想，我们是如何下定决心买一件商品的？*早在超市买生活用品，我们需要翻看产品包装、回想产品的广告、询问店员，这样才能确定哪个品牌更可信；有了淘宝、京东之后，我们通过翻看用户评论、了解店铺信用星级去判断到底买哪一家的商品更好；后来，出现了网易考拉、小米有品等“精品电商”，我们可以完全凭借平台的定位，去信任每一款商品；而后，又有了网红带货，我们因为信任李佳琦，所以自然而然地选择他推荐的产品。

平台电商、精品电商、社群电商、内容电商、微商……当渠道越来越小，商业背书却越来越有力量，消费者的决策效率也越来越快。消费者在不断地圈层化、分裂成各种类型。为了满足他们的个性需求，商品以及商品的货架也会开始“去中心化”“碎片化”。

在以往的很多年里，渠道力就等同于销售力。一个企业，一旦控制了全国的渠道，就等于控制了消费者的选择权。即便一款产品不那么**，消费者也会无可奈何地选择你。

再比如，电商的崛起成就了一批淘品牌，韩都衣舍、三只松鼠、小熊电器……这些品牌的崛起，都得益于电商渠道的流量红利。但是当阿里把“淘宝商城”改名叫“天猫”，和淘宝开始双品牌运营后，渠道就变天了。

随着国内传统品牌、国际****的入驻，淘宝流量成本的拉升以及天猫流量的倾斜，传统的淘品牌开始失位。拿美妆行业为例，2014年以前的“双11”榜单一直是阿芙、美即、御泥坊等淘品牌的天下，但2015年之后，已经被百雀羚、自然堂、欧莱雅这些传统美妆品牌屠榜。

那么，当“渠道纳米化”之后，对企业的经营方式有哪些影响呢？*大的影响就是：企业的渠道经营方式，要从“产品输出”到“策划输出”。

从“产品输出”到“策划输出”

以往的零售品牌是如何做市场的？他们有了产品和资金之后，首要工作就是招商。在全国各地寻觅经销商卖货。一个企业如果能搭建好一个强大的销售队伍，能招来更多、更大的经销商，这个企业就占据了市场。

但当商品渠道越来越多时，这个情况就发生了一系列变化。当渠道越来越碎、越来越多，渠道就开始如媒体一样“去中心化”，一个区域的市场再也不会掌握在几个大的经销商手里，而是分布在不同体系之下。而且，由于渠道掌握在众多不同的组织里，企业便很难用一套政策去管理。

如果你面临的是社区生鲜连锁店，那么它可能要求你的产品性价比要高，因为这里的顾客都是家庭主妇和老人家，他们对价格更为敏感。但如果你面临便利店渠道，它可能要求你的产品是高品质、高颜值，因为它的渠道面向的受众大部分为城市白领。

管理变复杂还只是小事，更大的影响是企业和渠道商的关系发生了变化。以往，企业和渠道方更像地主和佃户的关系。比如，如果一个企业想进入北上广的大润发、沃尔玛这样的连锁大型超市，会被收取进场费、条码费、堆头费等一系列费用。层层“盘剥”下来，产品利润大幅缩水。

而面对新型渠道时，由于这些新崛起的渠道商还很弱小，所以他们的核心目标不是赢利，而是壮大。相比收企业的钱，他们更希望的是品牌能带火整个卖场生意。所以他们对于企业方的要求就是：不能只向渠道输送产品，还要输送策划方案。

从“投手”到“运营中台”

在一个多变的营销环境里，企业市场部的角色已经发生了两次重要的转型，现在也即将面临第三次重大转型。

*开始，市场部就是一个“投手”，因为他们的核心工作就是做广告投放。那个时候，企业的广告素材十分单一，就是几个版本的TVC和几张产品海报。企业做好品牌定位之后，就找创意公司制作产品TVC和视觉KV。之后，就开始寻觅匹配的媒体位置，进行广告投放。*原始的市场部就是一个“投手”，企业对市场部的要求是要投的准、投的多、投的便宜。

后来，市场部从“投手”变成“操盘手”。随着互联网和数字营销的进击，广告环境变得越来越复杂，可利用的广告资源变得越来越多。这时候，市场部不能再只盯着几个固定的靶子进行投射，而是要盘活全域的资源，进行资源整合。

例如，你是一个崛起于淘宝的电商品牌，为了响应天猫的国潮行动，你和竞品都打算在“618”前夕做一波创意活动。但对手拿下了故宫的**IP授权。而你只是找了一家创意代理设计了一款国风产品套装。显然，由于你的团队没有及时拓展合适的BD资源，你输了这一仗。而且，这种情况不会只发生一次。

这时你需要将所有资源有机整合在一起，合理预测每一笔投入的ROI，和CEO去PK营销预算……这有点像战争方式的演变，以前打仗就是双方一字排开对攻，现在打仗彼此都很不规矩，玩的都是“狙击战”“侧翼战”“闪电战”“地道战”……所以，市场部的工作已经从“投手”变成“操盘手”，你得了解全盘局势、摸清所有细节，还得能有机整合好各方资源。

而今，“操盘手”也不能精准形容市场部的工作，未来的市场部将变成“运营中台”。“操盘手”时期，企业市场部获得流量的核心是整合外部资源，而“运营中台”是指企业可以通过运营自身的流量，从而激活整个市场。

在过往的很多年里，我们浪费的*大一块流量地，就是货架终端的流量。货架前的消费者为什么会买我们的商品？我们过往的判断靠的是专业经验、蹲点观察，顶多依赖第三方的调研报告。但随着“新零售”的布局，随着大数据对商业各个环节的渗透，我们可以真正了解消费者的购买决策。

总结一下：

我们说零售渠道未来会呈现“纳米化”的趋势，也就是会从大变小，从少变多。

由于渠道开始了“去中心化”的分布，渠道对于品牌而言，从以往单纯的“收租”关系，进化为“赋能”关系。相应地，企业对渠道也不单单要“输出产品”，而是要“输出策划”。为此，企业的组织架构要进行相应调整，市场部要从“投手”转型为“运营中台”。

很多企业都在为流量焦虑，他们开始琢磨下沉市场流量、惦记海外流量、布局私域流量，请低头重新看看自己，也许终端渠道才是你*大的流量掘金地。

————————

部分文章内容可能来源于网络，如有侵权，请联系编者沟通删除！

微三云＆莞云晶抖云商城云平台系统优势：

1、系统底层架构强：（优于同行）已稳定支持多家100亿营业额的平台，数百家过百万会员的商城平台，系统安全系数高，自带防黑客攻击

2．系统延展性强：（市场仅／有）支持多种功能应用功能扩展和多种模式结合的应用场景，挂售模式拉会员非常快速，需要配合更多更新的模式及应用进行落地及去泡沫，系统支持一键升级扩展的应用有社交电商模式系统及应用、社区团购模式系统及应用、跨境电商模式系统及应用、挂寄售批发零售模式系统及应用，短视频电商模式系统及应用、众筹卖货模式系统及应用、区／块／链模式系统及应用、直播模式系统及应用、分红榜模式系统及应用等等，并且每个月都要增加2－3个模式应用

3．系统支持多种分销模式：（同行独／家）绩效管理、推广奖励、区域奖励、店铺等级奖励、**奖励、分红榜、团队奖励，代理商

4．系统支持多种应用端口：（同行ZUI全）七网合一，APP、小程序，公众号、H5、抖音小程序、头条小程序、支付小程序

5、支付方式灵活：（超乎你的想象）支持支付、支付宝、通联支付、合利宝支付、paypal支付，皇家支付，区／块／链支付、汇聚支付、通联快捷支付、通联H5收银台、零钱支付等等，而且在陆续增加中

6、会员互通：自带UC超级中转系统，可跟其他系统进行会员数据传输和覆盖，以保留会员数据与其他系统实现会员互通

系统支持多种分销模式：（同行独／家）绩效管理、推广奖励、区域奖励、店铺等级奖励、**奖励、分红榜、团队奖励，代理商

支付方式灵活：（超乎你的想象）支持支付、支付宝、通联支付、合利宝支付、paypal支付，皇家支付，区／块／链支付、汇聚支付、通联快捷支付、通联H5收银台、零钱支付等等，而且在陆续增加中

——————————————

微三云＆莞云客户真实案例：

————————————

一套系统解决您所有的营销系统问题！晶抖云软件供应链平台，微三云爆破裂变卖货系统！APP　、小程序、公众号、H　5，抖音小程序、头条小程序、支付宝小程序多端口七网合一，数据互通！

一套系统可以匹配以下模式：（未完，不断迭代更新中）

其他系统：

1）、路边停车收费物联网系统

——案例模式类似；启动科技、德蒙、拍拍停车、德立云、智谷联、

2）、智慧城市交通管理物联网系统

——案例模式类似：中科智泊、山东新众通、盛路物联

————－－－－

系统支持分销模式：

区域奖励模式，团队分红／分红榜模式，积分奖励模式，店铺奖励模式，绩效奖励模式，**奖励模式，一级／二级／三级分销模式、推广奖励模式，支持团队分红／分红榜模式、消费奖励模式

系统优势：

特有源码独立部署模式，支持任意多项功能组合，按需付费，随时补差价升级功能，可申请软件著作权，可二次开发，让你的平台既能低成本起步，又能随着发展随时增加应用功能！我们不是仅仅卖给你一个固定模板的系统，而是给你一套终身无限迭代、随时升级*新热门应用功能的系统，一套可以助你终身创业而无需更换系统的源码系统，一套让你拥有无限可能的系统。

东莞市商二信息科技有限公司

东莞市莞云科技有限公司

深圳前海汇汇赢商物联科技有限公司

公司介绍：

东莞市商二信息科技有限公司旗下品牌有“微三云”“莞云”、“莞链”、“微云视”、“晶抖云”等，创立于2014年，是高新技术企业、双软认证企业，经历5年深耕，从4个人发展到如今400多人，年软件系统销售额超过2个亿，服务企业30万多家，源码运营客户超过5万家。

公司主营：

公司专业提供小程序定制开发、抖音小程序开发、APP定制开发，目前已打造出“晶抖云”软件供应链平台，功能应用涵盖AI智能名片、商城分销系统、移动社交分销APP、、城市O2O系统、异业商家联盟系统、跨境电商系统、社交电商系统、社区团购系统、挂售批发零售系统、拼团系统、区／块／链系统、内容付费直播系统、短视频电商系统、智慧新零售系统、微商订货代理系统，分红榜卖货系统、网红达人带货商家撮合分佣系统、路边停车收费系统，智慧停车系统，智慧城市交通系统等。

公司地址：

广东省东莞市东莞生态园瑞和路1号松山湖高新技术创新园B栋2－5层（可以直接上5楼501市场部）

合作热线：

：麦总监（，加好友了解*新模式解决方案和系统优惠政策）

关注公众号“紫弘智慧”或搜索号（zihong333）关注，了解更详细资料