莞云分享：2019-2020电商趋势研究—用户分析、直播探索、电商策略···

———————

详情登录网站了解https：／／wsyguanyun．com／

　　　　　　　　　　或https：／／www．wsyguanyun．com／（微三云｜莞云）

————————

一．“下沉市场”电商市场分析

2020年电商用户规模：活跃用户规模7.5亿

移动电商活跃用户规模预计达到7.5亿左右量级，逢电商大促必有一波流量增长。

Source：MobTech，2018．10－2019．11

2

2019年电商“下沉市场”规模：活跃用户规模接近4亿

下沉市场电商用户规模维持在3亿以上，占比逐步提高

3

下沉用户使用电商平台时长：11月日均使用时长突破1小时

下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，网红直播带货模式增加用户粘性

Source：MobTech，2019．11

4

电商下沉用户消费结构：由金字塔向橄榄型消费转变

下沉市场电商用户消费结构逐渐从金字塔向橄榄型转变，低端山寨商品逐渐被中端品牌商品取代

Source：商务部、Mob研究院

二．“下沉市场”电商用户画像

1

女性居多，大龄化趋势明显

女性占大头，约7成；18岁—24岁青年人占比逐年减少，24岁以上人群占比升高，下沉市场电商用户逐渐大龄化

Source：MobTech，2017－2019．10

已婚、有房、无车；有孩有负担

下沉市场用户多为已婚、有房、无车；其中婴幼儿家庭使用电商App的偏好度较高

1000－1999元手机价位是主流，OV全面****

OPPO、vivo占领下沉市场；手机价位2000－2999的用户TGI*高，更偏好使用电商App

Source：MobTech，2019．10

购物达人和对战游戏爱好者居多

电商“下沉市场”用户　多是购物达人、对战游戏爱好者、手机卫士达人

5

用户媒介偏好：2018年拼多多挤掉抖音，强势上榜

、、支付宝、淘宝是榜单霸主；拼多多挤掉抖音，强势上榜，未来可期

6

电商媒介偏好：拼多多成下沉市场用户*爱用的电商App

用户更偏爱用拼多多购物；从TGI来看，京东在下沉市场表现喜人；美团跌落TOP5榜单

7

目标用户画像：中年朝九晚五职场女性，有钱有闲有小孩

三四线城市中年女性，工作清闲无负担，爱晒娃更爱购物

Source：Mob研究院

三．“下沉市场”电商双11鏖战

电商鏖战双11：下沉市场成为新战场，电商补贴白热化

双11期间头部综合电商纷纷加大活动力度，通过社交拼购、大额度补贴、无门槛红/包等方式拉新下沉用户

双11活跃规模：淘宝月活双11当天突破4．2亿，京东拼多多紧追不舍

双11当天三大综合电商均实现突破，淘宝日活4．2亿，京东2．0亿，拼多多紧追京东月活1．9亿

Source：MobTech，2019．10．25－2019．11．11

双11新增下沉用户：新增用户超6成来自下沉市场，淘宝表现亮眼

双11期间互联网头部企业新增用户超过半数都来自下沉市场，其中手机淘宝新增用户中下沉市场用户占比超过7成

淘宝：进击的“聚划算”

在双11期间，聚划算以多元供给好货作为头阵，进行主力贯穿，联手上千个品质**打造下沉市场的核心IP，推出万元5折卡、红/包省钱月卡、火聚手等**玩法，引流双11　

京东：渠道下沉有“京喜”，低价返现下沉触达

在整体的打法和运营战略方面，京喜更多聚焦下沉市场的潜力消费者，通过社交以及低价的手段来刺激消费者购买，此次借助双11机会实现月活规模高速增长，主要新增用户来自三四线城市

四．网红电商激活“下沉市场”活力

2019直播电商元年，助力下沉市场

随着电商开辟直播渠道，网红带货的崛起，2019年双11正式开启全民直播时代，品牌方纷纷入驻，助力电商进一步下沉

直播带货模式受到认可：淘宝直播日活规模创新高，双11销售额突破200亿

全民直播下，内容新玩法被越来越多的商家看好。在今年双11成交的“亿元俱乐部”中，大多数品牌商家都开始自己做起了店铺直播，品牌更加重视直播、加大对直播的投入

“下沉”的直播带货：下沉市场女性用户被“收割”

网红成为链接品牌商、平台方、消费者的关键一环，尤其受到了下沉市场女性用户的喜爱，其社交资产的变现能力越来越突出

Source：克劳瑞数据；MobTech　2019．11

五．电商挖掘“下沉市场”策略分析

物流和服务将是电商平台制胜下沉市场的关键

尽管下沉市场用户目前能够接受更长的配送时长，但是他们对物流速度这个要素的关注度已经高于一线、二线城市，物流已经成为下沉市场的一大痛点

Source：Mob研究院调研数据

巨头已纷纷布局下沉物流生态

巨头的物流布局已经初见雏形，未来还要受到下沉市场需求分散、个性化更强、物流成本更高等诸多因素的影响，掘金万亿市场注定是长久战

————————

部分内容来源于网络，如有侵权，请联系编者沟通删除！

微三云＆莞云客户真实案例：

——————————

盲目选择软件开发公司、贪图便宜购买网上的模板系统的后果：

1、　系统功能缺陷，项目胎死腹中：套模板成本几乎为零，某些软件公司利用创业者急于求成和不懂技术，空手套白狼，虽说表面功能符合*初的功能要求，但是因为系统存在种种缺陷，修修补补拖延太多时间，常常APP还没上线，股东间就起矛盾，项目胎死腹中。

2、系统无法升级迭代，投入打水漂：小公司开发的现成系统，功能延展性不足。系统模板是死的，但用户的需求是活的，随着运营的深入需要不断更新功能和更改模式，这样买来的模板系统商城根本没法用，只能放弃掉重新开发系统或者购买其他系统，延误项目进展。

3、底层架构支撑不了运营，项目无以为继：一分钱一分货，大部分市场开发好的现有模板系统，底层架构基本都很差，完全没有安全性、稳定性可言；一旦用户增多或者数据量上来，就很容易卡死，甚至要重构整个系统架构。此时进行二次开发又带来了新老版本以及数据的兼容问题，底层架构对后期二次开发的接口没有预留，导致二次开发成本将倍增数倍，很多创业项目都是在卡在技术这里无法进行下去，进退不得，*后项目倒闭。

4、系统漏洞，背负法律风险：　一些模板还存在安全问题，很容易受到攻击，泄漏平台交易数据或者用户隐私，不仅造成资金损失，还背负平台的法律诉讼风险。

微三云软件系统，让传统企业插上互联网的翅膀，去拥有自己平台无限的大数据。380多人的技术研发团队支持和服务。

核心优势：

1）我们不是卖给你一套不再更新的模板系统

不要拿淘宝网和网上搜索的模板系统或者小公司开发系统跟我们做比较，我们卖的是终身使用的源码系统，而且产品迭代升级按天计算。

很多热门的应用和*火的模式均是我们公司率先开发的，让您的平台和系统功能和模式始终领先于同行半年，让您永远立于不败之地！

2）我们不是卖一套仅仅能用的系统给你

我们不是卖一次性的系统给你，而是给你一套终身创业的系统平台，让你的模式跟随时代变化和运营进度增加或更换模式和功能，而不是做一段时间就要更换系统，推倒重来！

我们给你的是累计投入上亿元六年研发出来一个支撑亿万级数据交易的底层系统＋N个应用自由选择匹配的系统，上千种分销模式自由组合自由配合自由设计，上百种应用自由组合出****的运营模式，无论做新零售还是微商，无论做挂售寄售还是社交电商，无论做短视频电商还是跨境电商，均可以在同一套系统上实现！让你可以选购必须的功能应用低成本启动项目，后期运营良好再选择增加新的功能应用。

3）我们不是简单给你定制一套系统

后续不再更新，不在维护，等你想增加功能二次开发的时候报高价，或者技术忙没时间定制，系统不支持，技术员离职，公司倒闭等等理由拒绝为您升级功能服务，被迫只能放弃用的熟悉的系统，放弃曾经积累的所有会员，重新购买定制新系统重头来过。

我们给您的是终身可持续使用的系统，系统架构预留丰富的二次开发需要的接口，可以大大降低后期二次开发的成本，我们是与您共同成长的技术公司，是您创业运营项目在市场拼杀收钱*坚实的后盾！　　　　　　　

————————————

产品解决方案：公司产品功能应用创新，覆盖以下模式

短视频＋社交电商解决方案、

智慧新零售线上线下解决方案、

生鲜电商＋社区团购解决方案、

新美业＋O2O商家联盟解决方案、

同城解决方案、

商家联盟解决方案、

区／块／链＋商家联盟解决方案

区／块／链＋社交电商解决方案

农村电商解决方案、

智慧养老解决方案、

智慧城市解决方案、

跨境购物解决方案、　

刷脸支付聚合支付解决方案、

智慧停车解决方案、

智慧货柜＋无人便利店解决方案、

无人零售解决方案、

抖音小程序＋私域流量沉淀解决方案，

一物一码溯源解决方案

网红达人带货商家撮合分佣平台解决方案

————－－－－

系统支持分销模式：

区域奖励模式，团队分红／分红榜模式，积分奖励模式，店铺奖励模式，绩效奖励模式，**奖励模式，一级／二级／三级分销模式、推广奖励模式，支持团队分红／分红榜模式、消费奖励模式

系统优势：

特有源码独立部署模式，支持任意多项功能组合，按需付费，随时补差价升级功能，可申请软件著作权，可二次开发，让你的平台既能低成本起步，又能随着发展随时增加应用功能！我们不是仅仅卖给你一个固定模板的系统，而是给你一套终身无限迭代、随时升级*新热门应用功能的系统，一套可以助你终身创业而无需更换系统的源码系统，一套让你拥有无限可能的系统。

东莞市商二信息科技有限公司

东莞市莞云科技有限公司

深圳前海汇汇赢商物联科技有限公司

公司介绍：

东莞市商二信息科技有限公司旗下品牌有“微三云”“莞云”、“莞链”、“微云视”、“晶抖云”等，创立于2014年，是高新技术企业、双软认证企业，经历5年深耕，从4个人发展到如今400多人，年软件系统销售额超过2个亿，服务企业30万多家，源码运营客户超过5万家。

公司主营：

公司专业提供小程序定制开发、抖音小程序开发、APP定制开发，目前已打造出晶抖云软件供应链平台，功能应用涵盖商城分销系统、移动社交分销APP、线下多门店收银系统、城市O2O系统、跨境电商系统、社交电商系统、社区团购系统、挂售卖货系统、拼团系统、区／块／链系统、内容付费直播系统、短视频电商系统、智慧新零售系统、微商订货代理系统，分红榜卖货系统、网红达人带货商家撮合分佣系统等。

公司地址：

广东省东莞市东莞生态园瑞和路1号松山湖高新技术创新园B栋2－5层（可以直接上5楼501市场部）

合作热线：

：139－2926－6321麦总监（，加好友了解*新模式解决方案和系统优惠政策）

关注公众号“紫弘智慧”或搜索号（zihong333）关注，了解更详细资料