现今时代，随着互联网的发展和普及，我国的电子商务行业发展迅速，根据相关部门统计，我国的电子社交市场规模在2018年的时候有希望突破上万亿级别。这是我国电子商务的重要历程节点。

同时随着电子商务井喷式发展，第三方电商平台领域竞争也是异常激烈。其中拼多多，C2B模式的新型第三方社交电商平台，近年来更是以黑马的形式在电商界里纵横。

莞云社区分享式电商系统，通过”去中心化“，砍掉了流量购买这一环节，做一类似Facebook式购物平台，　注重卖家与买家之间的交流和沟通，每个人都是流量中心，主动用户和被动用户两者各司其职：主动用户负责寻找商品，　开团后分享给朋友，而被动用户则在

上看到主动用户发了链接看到物美价廉的产品，这种模式下，　用户的参与感就很强，基于熟人社交的电商模式，并充斥着情感账本的营销策略。

“系统利用平台效应的叠加战略，通过的流量、社交电商化，拼多多还将“砍价、拼团、秒杀、红/包、小程序”这几个模式运用的惟妙惟肖，　进而实现“拉新＞促活＞留存＞转化＞传播”，导入流量，消费者跟风购买并对产品本身做背书的参与度强。

如何摆脱传统电商的痛点，脱颖而出呢？

•　邻里信任感推动，客源稳定

通过邻里关系建立团购群，信任感强，售后无忧，消费能力强，客源稳定且消费持续。

•　群内互动＋快速分享，复购率高

商品线上图文展示，从产地到规格，内容应有尽有，边聊天，边购物，复购率高。

•　无中间损耗、抬价，利润更高

商品可以从供货源头直采，通过团长分享卖给居民，无中间环节损耗与抬价，无需囤货空间，利润更高。

•　以预售＋团购形式，0风险盈利

先收款再进货的业务模式，让社区团购企业毫无资金周转压力，没有库存积压的风险。

•　以拼购＋分销模式，店中店拼购平台

通过分销奖励，刺激分销商发展自己的分销商，实现裂变分销、全员推广，裂变分销的店中店拼购系统。

多模式

1、拼购模式

2、社区团购模式

拼多多模式－－－基于社交分享式电商

拼团是一种基于社交的新型拼团社交分享模式，采用“拼团＋分销”，佣金实时到账，对接群裂变／个人裂变，　赚钱＋吸粉，且支持

发放电子劵，线下核销，多引流方式，依靠朋友圈的飞速传播不但能迅速提升品牌影响力还能促进消费者以分享，　平台及商家可以发布

各自拼团商品。

•　基于：基于转发开启拼团＋分销，通过访问、传播、支付。

•　拼团：新型团购类电商，顾客分享转发拉朋友一起低价组团购物。

•　社交化电商：通过社交关系，形成　自主化传播，信任度和购买转化率更高。

拼团＋分销吸粉模式，引爆流量

用户拼团砍价，借助流量、社交电商分享化、产品用户生命周期及小程序把用户群下沉到三四线及以下城市，　并通过低门槛促销活

动来抓住用户、刺激用户，将传统的“人找货”，转变成了“货找人”，　通过＂拼＂的模式，迅速裂变并聚集消费需求，实现B2C向C2B

的逆转，已此完成销售裂变的电商模式。

1、粉丝变渠道，燃爆朋友圈

平台通过邀请好友　、激励粉丝主动分享、全网分销、支持二级裂变；设置邀请奖励、佣金自动结算、生成邀请卡片、　好友一起燃分销，

让您轻松引爆朋友圈。

2、多级分销让分销商无线裂变

通过分销奖励，刺激分销商发展自己的分销商，实现裂变分销、全员推广。

拼团模式有哪些优势？

优势一、利用拼团砍价，成功激活二三线及以下增量用户

1、这部分人群往往受到商家的忽视，其实他们的空闲比较多，对价格又相对敏感，通过拼团砍价的玩法，　很快的激发他们的活力，并

让用户自己传播裂变。

2、拼团价格实惠。大批量订货降低生产成本，价格上　也有极大的吸引力和竞争力。

优势二、利用拼团，解决信息不对称及流量本质问题

1、传统社交电商模式中，网红KOL和　消费者　之间是不对等的，网红KOL发表建议，然后倒入流量，　消费者也只有跟风买但对于产品本

身做背书的参与度不强。

2、“拼多多”－社交分享电商，任何人都可以发起团购，从根本上增加流量本身，用户参与度强，　基于熟人社交的电商模式，也充斥着

情感账本的营销策略。

优势三、拼多多用户分析及使用场景分类

1、打开拼购，找到其中符合自己需求的商品开团或参团，并分享到寻找朋友与自己一起拼团。用户分为：主动型用户及被动用户。

2、迎合主动用户特点：希望以低价格买到自己所需的商品。

3、满足被动用户需求：不知道买什么，寻找商品需要付出大量时间。看见主动用户链接分享，物美价廉，果断入手！

借助裂变－易感人群的特征

公众号裂变：适用于服务号、订阅号快速涨粉

个人号裂变：适用个人客服号，快速涨粉

社群裂变：全网初创可达500人的社群裂变系统

小程序裂变：全网引领小程序裂变系统

消息群发系统：突破每月4次模板消息群发

低成本、高效率、指数级用户增长、省时一站式购物体验

通过朋友圈的打开频率，在朋友圈或者群组里面有一条刚好有我需要的产品，并且朋友已经帮我做了决定　（不用考虑产品的价格、

品牌以及品质），一键支付下单，省时　，省钱如果产品实在不好，　风险也是大家一起承担。社交时，与大家

一起分享购物体验；

随着互联网技术的不断发展，社交电商企业创造的价值不断上升，社交电商所蕴含的巨大价值不可估量。当下，社交电商应充分整合自

身用户流量资源，发挥其社交优势，为消费者创造更多的客户价值。

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微三云软件系统，让传统企业插上互联网的翅膀，去拥有自己平台无限的大数据。380多人的技术研发团队支持和服务。

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东莞市商二信息科技有限公司

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　　　　　　　东莞市商二信息科技有限公司旗下品牌有“微三云、“莞云”，创立于2014年，是高新技术企业、双软认证企业，经历5年深耕，从4个人发展到如今400多人，年软件系统销售额超过2个亿，服务企业30万多家，源码运营客户超过5万家。

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