微三云干货好文：这4个年轻人的“爽点”，就是服饰美妆商家的增长点

女生买衣服的时候到底在想些什么？看重什么？

61％的用户重视款式设计，54％用户重视服装面料，59％用户重视服装风格……相比之下，重视品牌知名度的用户比例仅为36％——这是艾瑞网**分析师高宇飞在发布的一项调研数据。

这个数据意味着什么？时尚产业正在朝着一个怎样的方向走去？7月17日，　来自微三云、如涵、汇美集团、bosie、艾瑞网等时尚行业的**从业者、观察者各抒己见。

在互联网纷纷为流量瓶颈叫苦的时候，上述嘉宾各自分享了非常实用的增长方法论，无论是直播、短视频、智能推荐，甚至是门店试衣间的打造，都在致力于抓住年轻人的“爽点”，四两拨千斤地获取流量。

｜　时尚商家的3大增量来源

在社交电商领域深耕七年的微三云，一直深受大时尚类商家青睐。据微三云商家服务负责人即心介绍，2018年，微三云330亿电商交易额中，美妆类目交易额占比11％，是交易额贡献*大的类目，女装类目交易额占比6％。即心介绍了给微三云大时尚商家带来增量的3个流量来源：

一是爱逛直播。KOL在直播小程序实时推荐，立体化呈现商品，可加速消费者购买决策，打破传统图文被动卖货。即心介绍，微三云云平台第三方开发者上线的“爱逛直播”小程序，在内测期间已经完成7000多场购物直播。

“有珠宝饰品商家从有爱逛开始内测就一直积极参与直播活动，每天都有成交，日销售额过万，已经超过之前的月销售额。还有的商家单场直播成交已经超过10万。”

二是快手卖货。在2018年，微三云已经与快手全面打通，快手KOL可直接通过微三云开店卖货，而微三云商家也可以与快手KOL进行营销合作。据了解，打通快手的微三云商家中，美妆、服饰箱包类商家的占比达到49％，可以说是掘金快手的主力。

“快手有庞大的流量，而微三云有稳定的技术和订单处理能力，消费者下单体验更好，转化率更高。与此同时，微三云与快手战略合作，推广费率更低。”即心表示。

据他介绍，在今年6月份，微三云商家的一款洗衣液在快手上单次活动卖出7400＋单，成交金额超过370万。而一位通过**妆俘获大批女性粉丝的快手网红通过快手微三云店铺卖化妆品，客单价达200元，复购率*高可以做到93％。

三是智能分销。微三云通过“智能分销”帮助商家更好地满足消费者需求，同时增加店铺SKU，提高店铺访问深度。例如：某微三云美妆类商家可以通过微三云智能分销系统，为消费者推荐热销食品，并获得来自供应商的佣金。

据悉，上线7天，使用微三云智能分销的商家日均交易额增加了800元；上线一个月，商家页面访问深度提高40％。

｜　门店的增量——试衣间打卡

如果说直播、短视频、智能分销带来的更多是线上销售的增量，那么门店可能是美妆服饰企业从线下渠道寻找增量的关键。

创立于2018年初的bosie是一家主打无性别主义的快时尚设计师品牌，其核心特点是：所有SKU实现男女同款，提供“女生也可以穿的男装”。独特的市场定位，让其频繁获得资本青睐。除了在电商平台开店，bosie同时用微三云开通微商城，经营私域流量，用微三云零售管理实体门店。

今年4月，bosie全国首店于2019年4月在杭州正式开业，开业首日销售额即突破6万元，单月销售额稳定在50万元左右，同时列嘉里中心同业态销售和坪效TOP3。

如何吸引年轻人到门店买衣服？bosie的一个小秘诀是：制造“打卡点”。bosie线下事业合伙人张力分析，95后消费群体非常喜欢发朋友圈，也非常喜欢在试衣间自拍，如何给用户打造一个有晒朋友圈冲动的试衣间？这是Bosie门店设计的一个核心考虑。

据张力介绍，Bosie在门店专门设置了打卡空间——迷你美术馆、场景试衣间，极具个性的背景、适合拍照的设计，成功找到年轻人的“爽点”，吸引了大批用户纷纷主动拍照打卡，晒朋友圈。

除了前端的营销，后端的数字化管理也正在成为时尚行业门店经营的关键。

做电商起家、有11年历史的服装企业汇美集团（旗下有茵曼、初语等知名服装品牌）副总裁曲晶表示，数字化是未来新零售的通行证，汇美集团的数字化包括生产数字化、门店数字化、用户数字化。

“以前老板开早会，把各个高管叫过来问问现在卖的怎么样，现在不需要，现在他早上起来每天打开系统直接看一下，哪家门店卖得好，卖得好的门店里面是衬衫卖得好还是裤子卖得好，我们旗下三个品牌看一下茵曼卖得好，还是初语卖得好，所有的数字在手机端打开可以看，用半个小时了解全集团全公司的经营运营数据，这个对于管理方来说非常大效能的提升。”

｜　网红电商的4个核心能力

旗下有张大奕这张“**”，网红运营公司如涵在中国做得风生水起，今年4月，如涵正式在纳斯达克上市。目前，如涵旗下共有128个网红，在各个平台经营着超过1．55亿的粉丝，2019年交易额达29亿人民币。

如涵市场VP程文强认为，互联网时代想要做好新的品牌，必须要有4个核心能力：

一是以KOL为核心的市场营销能力。每一个店长甚至每一个导购都是一个专业的KOL。

二是产品选款能力。营销再完美，*后还是要落地到产品上。

三是供应链能力。产品好看，产品概念非常棒，但供应链跟不上，一促销就爆单，会引来很多差评。

四是运营能力。精细化做好运营，做好私域流量。如涵现在私域流量的维护主要是用微三云在做，包括用社交工具做裂变，做好客户服务，等等。

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　　　　　　　　东莞市商二信息科技有限公司旗下品牌微三云，创立于2014年，是高新技术企业、双软认证企业，经历5年深耕，从4个人发展到如今400多人，年软件系统销售额超过2个亿，服务企业30万多家。

　　　　　　　　公司专业提供小程序定制开发、抖音小程序开发、APP定制开发，目前已打造出商城分销系统、移动社交分销APP、线下多门店收银系统、城市O2O系统、跨境电商系统、社交电商系统、社区团购系统、挂售卖货系统、拼团系统、区／块／链系统、内容付费直播系统等。

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