一个新的千亿教育市场已经产生,谁将先成独角兽?
如果说有什么长盛不衰的行业,一定是来自于人们的刚需,比如衣食住行,不管商业环境怎么变迁,始终有这些行业的一席之地;如果说有什么即将到来的机遇,那可能来自于人们消费升级产生的刚需。
根据马斯洛需求层次理论,人们在温饱被满足之后,会追求更高层次的需求满足。
现在,随着人们生活水平的提高,也产生了衣食住行以外的刚需。
但要形成千亿级的市场,这个刚需还要满足3个条件:
1、普遍性:大部分人都有这个需求待满足;
2、持续性:在一段较长的时间内都是重要需求;
3、可消费性:消费者愿意为满足需求而付费。
这样看来,教育培训行业规模可以达到9000亿元就不奇怪了。
人们生活水平提高,面对加剧的社会竞争,寻求自我超越,对高质教育的需求越来越迫切,并且有能力为之买单。
与其他行业一样,教育培训也面临着形式的升级和转变,为了突破原有的地域限制,区别于传统面对面教育形式的在线教育平台兴起。
数据显示,2016年在线教育市场规模高达1853.4亿元,2018年中国在线教育市场规模有望突破3000亿元。
与此相对的是,在线教育平台同质化严重,缺乏根本竞争力,市场潜能不能被有效开发。
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1、教育+社交
社交平台发展,为各行各业带来了新的营销方式,比如,拥有10亿的超大流量,裂变了传播。
通过推广奖励鼓励用户在社交平台上分享优质的内容,也能利用课程赠送等增加社交互动的板块,让社交提高用户的粘性和消费欲望。
2、教育+体验
在线教育平台普遍以课程的形式呈现,还可以增加视频、直播、软文、电台等多种输出形式,全方位包围用户需求,扩展市场触达范围。
除此之外,又让用户有了更丰富的体验,与其他在线教育平台形成差异化竞争,避免同质化。
3、教育+变现
在输出教育资源的同时,平台也聚集了一定的“粉丝”。
利用粉丝效应,挖掘用户价值,将用户资源二次变现,平台也可以与直播平台一样,外接电商商城,实现与电商的互相引流,既能增加平台和主播收入,又拓展了盈利渠道,保证充足的盈利能力。
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