2020年短视频变现的四个商业模式，短视频社交电商系统开发
“你看我想做一个什么什么样的内容，你觉得可行吗？”
这是我*近收到的*多的一个问题。
答案是：大概率不可行！
因为思路不对，做抖音不是先想做什么内容，而是应该先想明白自己怎么赚钱，再倒推回来，想做什么内容。
MCN团队解散后，我一直在思考一个问题：如何在抖音这个短视频平台里赚钱？
抖音是个公域流量池，这个流量池的特点就是：你的粉丝既是你的粉丝，也不是你的粉丝。
说到底，都是抖音爸爸的粉丝。
所以，在抖音里，先做内容涨粉，再去想如何变现，是一条非常艰难的道路。
在这个平台里，我看到很多规模不大的小团队，八仙过海各显神通。比如有做豆荚带货的，月流水超过 1000 万；比如有做服装的，短短四个月团队扩张到三十多人，流水近 800 万；也有通过做抖音DJ音乐账号矩阵，导流到私域卖DJ优盘，一个月轻松大几十万利润的。
这几位盈利的模式，基本都一样：把货卖给粉丝。
那除了这种模式之外，抖音这个大生态里，还有没有其他的商业模式存在？
当然是有的！
回到“怎么赚钱”这个问题上，很多人更应该思考的是：赚谁的钱？
也就是：你的收入从哪来？
1，粉丝——以卖产品或者服务的方式盈利
2，品牌方或媒介——以广告这种卖流量的方式盈利
3，短视频从业者——主要以卖服务的方式盈利
4，小白——以培训的方式盈利
5，其他：如果有我没提到的，欢迎补充。
一个一个细说。
一、to 粉丝
不负责任的预估，现在抖音账号赚钱有至少有50％以上，是把产品或者服务卖给粉丝。
直接的：短视频带货、直播带货
间接的：知识付费、私域流量的转化（具体点说就是先引流到或者公众号再成交）
要做成这件事情，需要考虑三个问题，其中前两个问题决定这件事能不能做成，第三个则决定了这个事能不能做大
1，卖什么？
刚开始一定要想好自己有没有供应链上的资源，能不能找到高佣靠谱的好产品。
网红带货这个模式的核心并不是网红，而是供应链！
2，如何获取流量？
抖音上获取流量主要有两种方式，第一种是获取免费的流量，这需要视频内容的质量比较好，这样抖音给的播放量就会高，同时也可以加上一些运营上的方法，比如“直播连爆”这些操作（王祖蓝直播也在用这个方法）。
第二种就是花钱购买抖音的付费流量，比如抖加、巨量引擎等等。这个也需要专业的人来操作。
3，能不能规模化复制
前两点做好了，一个小团队生存下去一般没什么问题。但是要赚更多钱的，规模化复制是一定要考虑的问题。这就需要能形成固定的运营方法论，让更多的新人在短期内就能完成相关的工作。
二：to 广告主
目前头部MCN的收入构成，很大比例是品牌主或者媒介派发的广告，具体执行主要是通过抖音的星图平台。
这种模式说白了，就是卖流量。只要账号能够持续稳定的输出高质量的优质内容，流量足够大，就能吸引到广告主来投放。
当然，垂直内容的账号一般会更受广告主喜欢，但是这种账号一般也更难做起来。
**一点的玩法是两头收钱，也就是“坑位费＋佣金分成”的模式。比较大咖位的主播基本上都这样。
三、to 从业者
150 多年前的旧金山淘金热，真正赚到大钱的，并不是那些辛苦的淘金者，而是卖水的、卖铁锹的和卖牛仔裤的。**牛仔品牌LEVIS就是在那时候崛起的。
公众号时代，一帮搞知识付费的也赚的盆满钵满。真正写作的，可能还不如教人写作的赚的多。
短视频时代也是如此。
只要服务或者课程值，有大把需要专业服务的人抢着买单。
当然，短视频培训里也分为两种，一种是真正有干货和资源提供的，这种往往是基于原有业务模式延伸出来的另一块业务。比如福建几个很大的豆荚玩家，现在在做的小范围的豆荚培训课程。
另外一种则是靠营销引流来做培训，这里面往往鱼龙混杂，割韭菜的偏多。
同时，短视频领域里还有很大一块属于数据服务。里面的几个代表：飞瓜数据、抖老板、蝉妈妈等等。做短视频带货和直播带货的，这三个工具一定都非常了解了。
当然，数据服务只有技术能力比较强的团队才能做。
四：to 韭菜
小白是什么？小白就是韭菜。
所以割韭菜也变成了一种商业模式，比如上面说的某些培训。
为什么说这类培训是割韭菜？
可以问问那些做培训的人，您赚钱了吗？这些割韭菜的讲师可能大部分自己并没赚到钱，只是口才好而已。
没赚钱的话，凭什么出来做培训？
短视频培训，一定是要讲实操多于理论的。因为短视频本身就是个新兴的产业，这样的产业里，实操一定领先于理论。
如果有人出来大谈短视频变现的理论，这人十有八九是来割你的韭菜了。
靠谱的培训机构，一定是讲实操的。
我还听到过一个*极端的例子：收了学费就跑路的。
好歹发点电子版的学习资料啊，这样*多被人骂。要是直接跑路，那就是诈骗，会被人抓的。
*后，如果有我没有提到的短视频变现方式，欢迎留言交流。
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【核心提示：文章部分资料收集于互联网，仅作为开发需求者的模式案例参考作用，与平台没有任何关系，如有系统需求请详询，玩家勿扰】
附：微三云公司介绍
东莞市商二信息科技有限公司旗下品牌有“微三云、“莞云”，创立于2014年，是高新技术企业、双软认证企业，经历5年深耕，从4个人发展到如今400多人，年软件系统销售额超过2个亿，服务企业30万多家，源码运营客户超过5万家。
公司专业提供各类商业模式设计及相应商城新零售软件落地模式开发，小程序定制开发、抖音小程序开发、APP定制开发，目前已打造出晶抖云软件供应链平台，功能应用涵盖商城分销系统、移动社交分销APP、线下多门店收银系统、城市O2O系统、跨境电商系统、社交电商系统、社区团购系统、挂售卖货系统、拼团系统、区／块／链系统、内容付费直播系统、短视频电商系统、智慧新零售系统、微商订货代理系统，分红榜卖货系统，拼商补贴系统，社交红／包系统、线下门店O2O配送系统，邮费奖励系统，电商直播系统，电商直播小程序，小程序直播分销商城系统，短视频小程序系统、数字积分社电商系统等。
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