抛下传统电商重新创业，服务全国数万家实体企业转型小程序直播　

在过去半年，直播带货犹如雨后春笋般涌现，实体商家、网红、企业老板、明星纷纷走进直播间。尤其是以“私域流量＋社交裂变”玩法的小程序直播，让更多商家的私域流量得以变现。2017年，微三云创始人放弃传统电商，做起了小程序直播电商微三云，为其提供直播申请和开通服务，帮助商家搭建自己的私域流量粉丝池、私域运营工具和私域直播培训等配套服务。目前在全国成立二十余家运营中心，深度服务当地实体商家转型直播带货。

那么，实体商家应该如何运用好的工具抓住直播电商这一机会？商家通过电商直播，怎么样能提高他们成销售转化呢？带着这些问题连线「微三云」创始人单克岩，且听他为您深度解读。

01远见，摒弃传统电商重走小程序直播创业路

微三云成立两年多来，以“直播电商＋小程序”的模式进行快速扩张，在疫情期间，助力线下门店实体商家转型线上小程序直播带货，目前已累计服务数万家线下实体企业成功转型，其中，自主研发的小程序商城“商城”以终身绑定粉丝的市场优势，在众多小程序中脱颖而出，备受众多商家认可与青睐。

Q：实体商家如何使用好工具抓住直播电商这一机会？

“还记得一位杭州线下女装店主，当时深受疫情的困扰无法正常营业，在网上偶然间看到我的直播分享，2月份开始尝试转型做小程序直播，开播前充分利用门店积累下的客户资源，进行朋友圈预热直播、制定产品直播优惠方案，首场开播人气就突破了2000人。之后又融入了粉丝裂变玩法，现在直播人气都在2－3万左右，*高的一次还突破4万人，一场直播下来，销售额达到10万，短短几个小时就完成了一周的销售额”微三云麦超谈到，抢占全新流量洼地，更早入局便意味着更快铺展。私域化流量运营场景能减少更多的运营成本，基于平台的社交零售方式作为全新的流量蓝海，其前景我是比较看好。

02机会，深度探索“直播电商＋小程序”

小程序浪潮席卷而来的时候，他就是弄潮儿之一。在微三云麦超眼中“追求新的东西”是*有意义且具有挑战性的。看准时机，毅然决然转型，探索“小程序＋电商”的商业价值，依靠“社交流量和内容流量”形成新的流量获取方式。2019年，承载着生态下的交易闭环的小程序不负众望，交易额达到了8000亿。

转型创业初期，微三云曾不被很多人看好，直到帮助学员策划了一场双十一促销活动，通过粉丝裂变的方式，在仅有300位老客户的基础上，用7万元成本在一周内裂变出了7万的公众号粉丝和十几万的淘宝流量，*终帮商家产生了150万元的销售额。

这次社群电商裂变的效果让他更加坚信“私域流量＋直播＋小程序”的模式将会彻底颠覆传统电商与线下实体门户的销售模式。”

Q：商家通过小程序，怎样才能经营好私域流量？

微三云麦超谈到，*初商家利用商城终身绑定粉丝的功能来维护自己的粉丝，粉丝可以购买自己的产品也可以分销其他商家的产品，平台也会整合优质供应链进行分销，扩大粉丝购买需求，商家绑定了粉丝，在粉丝分销商品的同时也能获取收益。其目的就是让流量的利用价值达到*大化。

“小程序＋直播＋社群”组成了私域流量运营的铁三角模式，聚焦解决线下实体店主、中小主播、流量主以及品牌供应链的流量问题，让私域流量得到变现，另外在商城上线粉丝裂变优惠券玩法、店铺直播等功能为店铺引流，利用直播的方式提升粉丝转化。准确地说微三云具有平台和工具两方面的双重价值，这种模式很大程度上解决了流量获取成本极高的问题。

针对商城所有工具的升级，微三云麦超表示公司会围绕着商家运营，用户运营、供应链运营培训、技能运营这4个方向去进行升级迭代。

03未来，深度服务30万实体商家转型直播带货

从直播带货开始出现在大众视野中，淘宝直播、快手、抖音一直都是直播行业的中心。而小程序直播“默默无闻”，直到今年才逐步开放申请，甚至很多人到现在都还不知道直播，两者的热度根本不在一个量级。

Q：小程序直播可能是更适合实体商家的淘金之地吗？

“因为快手、抖音，或是淘宝这几个直播平台发展到现在，早就已经不是什么蓝海了，红得发黑。头部主播很风光，但对于入局较晚、没有太多资源投入的从业者来说，却是“噩梦”难度了。”老单给出这样的回答。

Q：商家如何才能在上直播呢？

第一种方式是使用「腾讯直播」。这是腾讯官方的直播工具，App　端叫做「腾讯直播」，小程序端叫做「看点直播」，两者是一体的。换句话来说，就是主播在「腾讯直播」在　App　端创建直播间，然后将直播间二维码或海报分享到，用户扫码就可以在「看点直播」小程序观看直播。在直播间里可以直接卖货，可以内嵌微店、京东、商城等电商的商品链接，发红/包、优惠券、裂变等常见都营销手段也都可以做。

看点直播属于典型的建立在对主播信任基础上的直播模式，具有很强的种草能力，再加上带有媒体属性的私域流量，在端进行直播，用户与商家可以建立深厚的信任关系，转化率高，直播过程中商家偏重产品功能介绍，并辅以“限时、限量、限价”特性刺激购买。所以端直播对品牌的宣传力度较强，是少有的可以完成“种草＋拔草”的平台。

Q：商家如何申请腾讯直播？

目前，个人还不能自己开通腾讯直播，需要通过“腾讯直播服务商”才能开通。

步骤很简单，在上搜索“微三云电商ID：jkmofang”回复“人工客服”申请开通就可以了。

2019年12月16日腾讯直播看点直播官方举行服务商授牌仪式，其中微三云获官方服务商资质认证并授牌。

Q：对于腾讯直播的未来有什么看法？

是使用频次*高的社交产品，腾讯直播有很好的的便利性。同时“直播＋社交”可以产生更多的互动玩法，可以更有效的获取粉丝。未来打通直播入口加供应链平台，会成为*大的直播生态。站在新电商时代的风口上，微三云麦超谈到，腾讯直播现在人均停留15．6分钟，互动率36．3％，进房率达44％，这些数据背后会为我们带来更多的商机，突破现有电商模式的壁垒，已为大家开辟出新的直播电商赛道。

Q：未来，微三云有哪些针对商家方面的规划？

“目前已累计服务4万线下实体商家成功转型直播带货，扩宽线上增收渠道。今年目标是要赋能30万线下实体商家转型直播带货，建立全国100家区域运营中心，深度服务当地的集客家人和线下商户。截止目前，已在20多家区域城市建立运营中心，覆盖杭州、西安、深圳、贵州、内蒙等地；同时，商城也会不断更新迭代，以用户体验为核心，在巩固原有优势项目和头部资源的基础上，创造出更多的发展机会。”生意难做，流量难、成交难、赚钱难，是现在不管线上线下所有商家的问题，而转型直播，是解决盈利问题成本*低、成交客户速度*快的方式。

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我们和其他直播的对比

抖音：1、销售额抖音要抽成

　　　　　　2、没有分销锁定关系，也没有分佣制度

3、要筛选店铺产品能否上抖音

4、需要有淘宝店，还需要交100元押金

5、流量虽然大，但是流量不是自己的

6、无法对接自己的电商体系

看点直播：1、599元半年，999元一年

2、属于工具型的

3、需要跟第三方对接（京东、微店）