短视频电商什么意思，做短视频的主要收入来源，微三云麦超

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一、短视频电商什么意思？

我们就来探讨一个新的商机，叫短视频电商！我知道大家都听过平台电商，也可能听过社交电商，内容电商大家有听过吗？我今天给大家分享的是内容电商里面的短视频电商，看过文章之后会给你非常大的启发，你会觉得，原来这个时代的趋势在这里表现的非常明显！短视频电商是一个新的行业，非常适合做微商、传统电商、淘宝客、网上创业的朋友去做！接下来我们来系统的讲解一下短视频电商的未来趋势以及发展前景！

我们把电商分为三类，第1个是平台电商，第2个是社交电商，第3个是内容电商。那么短视频电商可以理解为内容电商，就是内容输出与电商的结合体、

内容电商，这个词大家可能比较陌生，但是这种形式并不陌生，给大家举个例子，很多多女孩子喜欢看小红书，小红书呢号称有3000万女性，然后就是一个叫标记我的生活，是个什么定位呢，就是没事就记录一下自己的一些分享，分享一下我*近减肥啊，怎么减肥的，怎么变漂亮的，或者这个发型怎么做的，就是这样一个APP，包括很多红的东西会优先在小红书里面火，还有之前的微博啊、啊，在里就有这样一个公众号，叫深夜种草，他就会在这里去讲一些内容，他就会推荐一些产品，6月空瓶计啊，这个还是15块钱的东西好用，他就是在推荐产品，这个就属于内容电商了。

但是我们要讲的是短视频电商，其实就是内容电商里面的一个小版块，为什么我们要去讲短视频电商，而不是直接去讲内容电商呢，因为内容电商的内容是一样的，但是形式不一样，我们做的事情就是把传统的图文或者文字变成视频版本，而且现在大家都喜欢去看短视频，不太愿意去看文字或者图片，因为人是很懒的，而且视频是一个更**的传播介质，图片它是没有声音听对吧，看文字需要去思考，那么看视频能解决很多问题，而且从5G开始之后，慢慢的你会发现很多平台都会有短视频和直播功能，包括，的直播已经在内测了，而且包括朋友圈现在通过微视也能发送30秒的长视频。很多平台都开放了短视频功能，还有包括很多短视频平台也开放了购物车功能，像美拍、小红书、抖音、快手，尤其是抖音和快手，因为它们两个是*大的短视频平台。

我们先还是以举例，比如这个传统的图文，点击一下，这里面就会以文字形式去给大家介绍一些好用的产品，其实就是典型的内容电商，只不过是图文版本，你会发现他会去讲这个产品怎么怎么样好，然后去分享，其实要么去接广告，要么推荐给你，在下方会给一个链接让你去买等等，是这样一个软文的形式进行推销，然后就是小红书，现在也做的非常完整了，这里边有商城，比如谁谁谁在上面推荐的，它是很好的把内容和电商结合的一个APP，它比抖音和快手都好用非常多，但是呢，它的定位比较小众，一般女孩子会装这个APP，男孩子很难去装，对吧！像这里学生党百元内的这种什么性价比好推荐，这是图片是吧，但是呢，其实随着全网视频化，它也已经有短视频了，实际上就是视频图文一样都有，而且你会发现它这个页面是不是很像快手。

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二、做短视频的主要收入来源，做短视频直播有什么赚钱路径？

互联网的规则流量为王，现在短视频已经是流量的非常重要的出口，同时伴随短视频的高流量和变现方式，操作成本低的优势。

突然间现在大显神通，造就了很多个千万百万，甚至亿万富豪，基于现在这种情况。今天我将交给大家6种变现模式，根据你创作的内容，找到*适合你的模式，早早让流量转化成金钱。

广告变现，在全民短视频时代，用户注意力向视频转移。短视频已经成为了广告主争先恐后去争抢的一块宝地，现在的品牌营销必定会跟着流量的步伐去前进。

传统的硬广投放，还有一些社群玩法早就落后了，通过流量kol的方式，带动流量变现，才是现在品牌营销的关键。

广告变现，大概分为4种，有软广，冠名，贴片和代言。

向用户委婉的推荐某个产品，就是软广的形式。比如专门做美食题材的抖音博主会接一些橄榄油，厨房，电器或者与美食素材相关的软广。

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电商变现，电商可以说是一个历久弥新的模式了，从pc到移动互联网。无论大家的屏幕怎么变，无论大家的媒介怎么变，电商始终不变。

电商里面其实就有两种模式，第一种叫一类电商，第二种叫二类电商。

其实差别就在于购买平台的直接性，比如说淘宝啊京东这些，咱们上去就是以购物为主的平台，打开来就是买东西，这叫一类平台。

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直播变现，抖音看直播的意义何在？

一是抖音功能空间的拓展，为楼主提供了吸粉表现的新舞台。

另外一方面，就是直播的吸引力，通过直播以*直观的方式表现商品的特点，从直播的时效性与交互性出发，*大限度的表现商品的个性和优点，与淘宝开辟的直播功能是同样的。

二类电商平台跟一类电商平台脚步的变现操作是一样的，李佳琦和马云合作的爆火视频。马云挑战口红，马老师和我pk卖口红，被我完败，我一点都不骄傲才怪。

直播中，李佳琪带货的1000只口红时，马云老师只有10支的带货量，这个结果可想而知，也是理所当然。佳琪作为口红一哥，直播带货能力非常强，所有女生立刻买刺激消费者群体，加之李佳琦在美妆主播界积累的名气，这个带货量只是随意发挥的正常水平。

但是请来了马云作为配角出现，当然，马云在这里的存在不是为了带货，对于马云的定位，那马云老师出现在李佳琦的直播间，除了看热闹以外，你还应该看到，

课程变现是*经典的内容变现方式，也就是卖课知识付费，同样是借助抖音巨大的消费市场与变现力量，出现了一种新型的内容营销。

抖音利用自己的技能制作视频，比如交英语、口语的漂亮姐姐使用的ps，pr课程，手把手教学摄影等等课程小视频出现。

抖音被赋予了学习型平台的新标签，各种各样的知识技能都可以拿来展现变卖。

华侨二号两人跳舞，从慢动作到快动作，标题是为什么图立法都火了，我这个师傅发都没有人点赞？上面配文字说，学会了吗？文字下面两个按钮，学会了和左下方购买课程。

博主课程左前方会出现完整课程购买的购物车标志，点击后跳转页面，到课程派单，提供不同的课程种类，付费观看下载，这就是课程变现的实现模式。

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咨询变现，咨询的定义是这样，咨询是商业模式和底层逻辑对接的产物。

咨询变现的公式是让客户情不自禁的下单，咨询的底层逻辑是客户从当下状态到理想状态。上述对咨询的特点具有高度的概括性，咨询的道理，就是在交流中控制情感走向，这种咨询才能对消费者心里，有感性而有理性的把控。

直播多是从卖家知识开始，咨询是从买家角度出发促成成交。在抖音咨询变现的方式中对楼主技能条件的认证和楼主自我价值的营销要求很高。

和课程变现一样，一定程度上相同不同的是，课程变现是卖方静止的状态下，买方动态的寻找。

而咨询变现是买卖方都在动态的对接下，互动的模式交流。面现对楼主的要求更高在此，自身专业知识和技能硬盒的基础下，应该具备咨询师的素质更高的要求下，对于自身技能的营销，一旦与消费者对接成功情绪牵引成忠诚消费者。

出版变现，等楼主运营成熟后，应用自身的资质与经验写作出版书籍。

以售卖书籍为盈利方式，主要手段是抖音运营后端的高书意义方式，出版变现对作者的素质极高，技能条件要求高，但同时带来长期的利润与整体的收益。

书籍的出版本身具有时代性、刻画时代的印记短期来看，有时效性长期来看，有划时代的意义，学习参考非常强，而短视频现在已成为了一个较为完整的系统且风行的领域，时代应该具备对短视频、有学习的数目出现。

另外抖音等短视频平台的运营操作经验和操作知识也应该被当作成熟传播，如何做出抖音爆款短视频等书，都是对短视频领域内容集合而出版边线的先例。

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广告、电商、直播、课程、咨询、出版这6种模式，要根据自身的内容和你擅长的变现领域去选择。还是那句话，出名赚钱都要趁早。时间计划好，之后的变现模式做好准备。

而定位在短视频制作中占了一个非常重要的位置，就像扣扣子一样，如果第一颗扣错了，后面扣了再对离成功也越来越远，同时，我们也要打通完整的变现渠道，这样基本上可以保证，可以做一个赚钱的抖音号。

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