莞云科技：详解社区团购模式

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我们先来观察一下社区团购本身模式：

社区团购是什么？

社区团购是以小区为单位，商家在小区内招募业主或便利店主成为团长，以群为载体，团长在群里发布和推广团购低价商品，用户通过小程序或服务号下单。商家配货至团长处，用户到团长处提货，团长根据销售额获得佣金。如出现售后问题，团长根据售后标准进行秒赔，再由平台集中处理。

由上可见，社区团购有四个标配元素：小区、团长、群、小程序或服务号

从本质而言，社区团购是基于和轻社交关系（小区邻居）的新型电商渠道。

为什么现在社区团购会火

现在社区团购为什么会火，我们可以从以下三点来看：

（1）大环境：的高渗透＋社区场景

是社区团购火爆的必要条件。

借助这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础，通过群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动。相比传统电商平台的昂贵获客成本，社区团购获客成本相对低很多。支付在三四线城市和中老年用户间的普及也是一个重要的因素。

借助社区这个稳定的场景，切入的是小区业主这个轻社交的关系链，裂变和传播的效率大大提高。同时由于社交关系加持，成单率则会大大提高。

（2）商家侧：降低成本，快速销货

从商家的角度来看，社区团购以小区为单位，集体发货，能够节省一定的物流成本。小区业主集中于群、推广、传播的效率也大大提升，同时群内都是有一定的社交关系，在小程序或H5页面上直接下单，不用再去找人拼团，提高转化率。

另外，社区团购可以让商家根据需求去备货，实行以销定采的预售模式，而不会出现囤货过多卖不出去的情况。

（3）用户侧：消费分级对下沉市场的影响

社区团购的具体分析

接下来，我们从社区团购的目标用户、品类、模式等来进行更具体的讨论。

（1）目标用户特质

上文已经提到社区团购的主力用户来自三四线城市，具体而言他们有如下特质：

年龄范围跨度较大，从青年到中老年均有，文化程度也没有特别限制。只需要有一台智能手机，熟悉支付的用户即可。

地域范围，以三四线城市为主。

用户的时间较为充裕，不过于追求高效。对价格敏感度较高，更在意性价比

社交圈子对他们消费影响力在加大。这一点尤为重要，据埃森哲的《中国消费者洞察报告》有近九成的消费者有自己的兴趣圈子，多数消费者表示圈子对他们消费决策有影响。而在社交应用中，因为圈子分享而产生购物的消费者占到4成以上。

（2）品类选择

社区团购选择的品类以刚需，高频消费的生鲜，家庭快消品为主。而生鲜又成为了众多入局玩家选择的关键品类。例如：“你我您”其中生鲜占到40％，此外还有米面粮油、日用品、化妆品等家庭消费品。

（3）模式分析

在社区团购这个商业模型之中，存在三方角色：平台、团长、用户。

团购平台负责提供产品，搭建和管理供应链，仓储、物流配送和售后服务，挑选，发展和管理团长，并提供小程序，公众号，完成整个商城的基本流程。而这其中，除去供应链，平台对团长的管理也是个重点。

做得好的小区和团长面临其他竞品的挖角，容易被短期利益所吸引。而团长付出和收入不匹配，也会引起团长的流失。而团长和社团绑定很深，则会连带整个社群的流失。

在整个模式中*重要的角色无疑是团长。团长负责社群运营和日常管理，筛选商品并在群内推广，收货后的分发。在轻社交的背景之下，团长以自己的人脉和信任度为平台背书，要想做大做久，除了要有一定的营销能力，还需要对商品挑选有一定能力。在小区群，商品的好坏，团长的口碑非常公开，良好或恶劣只有一线之隔。

团长的人选分为两种：宝妈（小区业主）和小区便利店主。目前绝大部分以宝妈为团长，少部分以小区便利店主为团长。

宝妈（小区业主）为团长更强调邻里关系，团长推荐商品的可信度更高，同时小区业主之间，特别是宝妈之间，有更多共同的话题，便于借助社交圈子完成商品的转化。但有的业主缺乏经商经验，平台在前期投入的培训成本，管理成本可能更高，同时部分生鲜货品业主家里并没有足够的存储空间，容易引起商品的变质和损坏。

选择小区便利店主当团长，优势是便利店可以作为临时仓储，同时线上用户来线下提货时可能产生二次消费，对于团长来说是进一步的获利。店主也有一定的商业经验，培训成本相对较低。但缺点则是这类店主和小区业主之间商业关系更明显，可信度和社交关系的黏连均不如宝妈业主来的高。

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史上功能*／全社区团购小程序，源码部署，功能应用迭代升级快

涵盖以下功能应用：

一）普通社区团购系统应用模块

➤　　团长招募及管理

▌团长招募：团长是影响社区团购营销效果的核心，包括团长的影响力、推广能力、场地支持等均会直接影响*终的活动效果。商家可通过线上商场及其他线上渠道招募团长，也可以实地在线下完成招募。线下招募需要实地走访，接触到不同社区类型中的KOL，比如小区保安、物业、小区便利店店主等，找到有货品存放场地且有客户资源的人邀请成为团长。线上招募，需要注意设置审核规则，说明团长权益及要求，挑选适合的人作为团长。就系统功能支持来说，一般需要支持设置团长招募页；设置团长申请条件及系统自动审核条件。

▌团长管理：团长管理功能主要指是团长信息管理、清退管理、团长利润结算及提现管理等功能。

➤　　团购活动创建及商品管理

▌团购活动创建：社区团购系统的核心在方便商家开展频繁的团购活动，因此团购活动的创建和推广是系统*为核心的功能模块。社区团购活动的创建一般包含团购名称、活动有效期、活动地区范围、*低成团人数、团购商品等基础信息。

▌团购商品设置：这里需要说明的是，社区团购的商品需要独立于商城系统的普通商品进行设置和管理。特别需要注意设置买家购买价和团长供货价，团长利润是基于购买价和供货价的差价来计算的。

二）莞云社区团购系统创新应用模块

1）微营销系统模块（微官网＋微营销＋微分销）

——　模式类似：浪莎商城．国脉电信、索博士、柚禾商城、联享优购、海力商城、车智汇、柠檬雨、本妍诗、朵色、、幸福狐狸、慕色天使、么尚、朝集集团、SKV、希斯曼、卡维达、姮好、初吻等等

2）、AI智能名片系统

——模式类似：拓客天下、龙兵智能名片、加推

3）会员制社交电商裂变系统模块

——模式类似：云集、每日一淘、未来集市，有品有鱼、达令家，秀购，人人优品，甩甩宝宝、楚楚推、微选、好物加一、萌推、云集、闲来优品、爱库存、靠谱好物、潮客商城、贝壳优品、顺联动力、斑马会员、微团商城

4）、进口跨境电商系统模块

——模式类似：素店、环球捕手、蜜芽、惠久久、环球好货、火球买手、贝店、洋码头、天猫国际、苏宁海外购，网易考拉海购、顺丰海淘、　兰亭集势，京东全球购，聚优澳品，聚美优品、小笨鸟、唯品国际、

5）、活码进群系统模块

——模式类似：咕噜管家、易微、紫豆助手、Amz活码、进群宝、码云活码、微管家、微活码、

6）、微商订货代理系统模块

——模式类似：思埠黛莱美、康皱面膜、姿绽廷、缇丽莎尔、幸福狐狸内衣、泉立方、水云诗、足行健按摩鞋、佑三堂按摩油、颈叔、袜元素、艾芈、美人计、变形季、塑身内衣、蔻赛、飞恩纸尿裤、赫娜朵、南烛叶

7）、挂售寄售批发零售系统模块

——模式类似：酒德利，易得酒，口天王商城、金拓商城、本元精品、蜜斯柚商城、易利购、万家购、奢品汇众、SKN商城、星链购、57商城、盖世风、喜淘淘、购德利商城、拇指哥商城、倍康力喜蛋、亿赛生活、分购商城，

8）、线上＋门店＋货架新零售系统模块：

——模式类似：美宜佳、盒马生鲜

9）、分红榜卖货系统模块

——模式类似：V8商城、人人商城

10）、城市商圈O2O系统模块（平台＋分销＋异业联盟＋线下门店模式．提供吃喝玩乐的服务）

——模式类似：淘旅．农夫铺子，集佰客等

11）、短视频社交电商系统模块

———模式类似：抖音、快手，美逛、纷来、全球自选、礼娱、逸上有品、

12）、微云视直播内容付费系统模块（软文＋视频＋分销＋直播＋卖货）

——　模式类似：小红书、喜马拉雅、继承知道．、大财小用、脑顽童等

13）、区／块／链社交电商系统模块

——模式类似：FLI　蜂雷权益、链多多、夸克链信　、海狸优选、玖点商城、有信购物、Sessia平台、中航优品、XMT社交电商平台、花生部落、智美星球

14）、区／块／链商家联盟系统模块

——模式类似：集佰客、懒懒生态、积分联盟链、积点积生活、

15）、网红达人带货商家撮合分佣系统模块（开发中）

——模式类似：达人推、嘀嘀红人

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微三云＆莞云晶抖云商城云平台系统优势：

1、系统底层架构强：（优于同行）已稳定支持多家100亿营业额的平台，数百家过百万会员的商城平台，系统安全系数高，自带防黑客攻击

2．系统延展性强：（市场仅／有）支持多种功能应用功能扩展和多种模式结合的应用场景，挂售模式拉会员非常快速，需要配合更多更新的模式及应用进行落地及去泡沫，系统支持一键升级扩展的应用有社交电商模式系统及应用、社区团购模式系统及应用、跨境电商模式系统及应用、挂寄售批发零售模式系统及应用，短视频电商模式系统及应用、众筹卖货模式系统及应用、区／块／链模式系统及应用、直播模式系统及应用、分红榜模式系统及应用等等，并且每个月都要增加2－3个模式应用

3．系统支持多种分销模式：（同行独／家）绩效管理、推广奖励、区域奖励、店铺等级奖励、**奖励、分红榜、团队奖励，代理商

4．系统支持多种应用端口：（同行ZUI全）七网合一，APP、小程序，公众号、H5、抖音小程序、头条小程序、支付小程序

5、支付方式灵活：（超乎你的想象）支持支付、支付宝、通联支付、合利宝支付、paypal支付，皇家支付，区／块／链支付、汇聚支付、通联快捷支付、通联H5收银台、零钱支付等等，而且在陆续增加中

6、会员互通：自带UC超级中转系统，可跟其他系统进行会员数据传输和覆盖，以保留会员数据与其他系统实现会员互通

系统支持多种分销模式：（同行独／家）绩效管理、推广奖励、区域奖励、店铺等级奖励、**奖励、分红榜、团队奖励，代理商

支付方式灵活：（超乎你的想象）支持支付、支付宝、通联支付、合利宝支付、paypal支付，皇家支付，区／块／链支付、汇聚支付、通联快捷支付、通联H5收银台、零钱支付等等，而且在陆续增加中

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微三云＆莞云客户真实案例：

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一套系统解决您所有的营销系统问题！晶抖云软件供应链平台，微三云爆破裂变卖货系统！APP　、小程序、公众号、H　5，抖音小程序、头条小程序、支付宝小程序多端口七网合一，数据互通！

一套系统可以匹配以下模式：（未完，不断迭代更新中）

其他系统：

1）、路边停车收费物联网系统

——案例模式类似；启动科技、德蒙、拍拍停车、德立云、智谷联、

2）、智慧城市交通管理物联网系统

——案例模式类似：中科智泊、山东新众通、盛路物联

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系统支持分销模式：

区域奖励模式，团队分红／分红榜模式，积分奖励模式，店铺奖励模式，绩效奖励模式，**奖励模式，一级／二级／三级分销模式、推广奖励模式，支持团队分红／分红榜模式、消费奖励模式

系统优势：

特有源码独立部署模式，支持任意多项功能组合，按需付费，随时补差价升级功能，可申请软件著作权，可二次开发，让你的平台既能低成本起步，又能随着发展随时增加应用功能！我们不是仅仅卖给你一个固定模板的系统，而是给你一套终身无限迭代、随时升级*新热门应用功能的系统，一套可以助你终身创业而无需更换系统的源码系统，一套让你拥有无限可能的系统。

东莞市商二信息科技有限公司

东莞市莞云科技有限公司

深圳前海汇汇赢商物联科技有限公司

广东启动科技集团有限公司

公司介绍：

东莞市商二信息科技有限公司旗下品牌有“微三云”“莞云”、“莞链”、“微云视”、“晶抖云”等，创立于2014年，是高新技术企业、双软认证企业，经历5年深耕，从4个人发展到如今400多人，年软件系统销售额超过2个亿，服务企业30万多家，源码运营客户超过5万家。

公司主营：

公司专业提供小程序定制开发、抖音小程序开发、APP定制开发，目前已打造出“晶抖云”软件供应链平台，功能应用涵盖AI智能名片、商城分销系统、移动社交分销APP、、城市O2O系统、异业商家联盟系统、跨境电商系统、社交电商系统、社区团购系统、挂售批发零售系统、拼团系统、区／块／链系统、内容付费直播系统、短视频电商系统、智慧新零售系统、微商订货代理系统，分红榜卖货系统、网红达人带货商家撮合分佣系统、路边停车收费系统，智慧停车系统，智慧城市交通系统等。

公司地址：

广东省东莞市东莞生态园瑞和路1号松山湖高新技术创新园B栋2－5层（可以直接上5楼501市场部）

合作热线：

：麦总监（，加好友了解*新模式解决方案和系统优惠政策）

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