微三云科技社交电商：类似赞店社交电商系统源码

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电商快速发展的二十年，也是形态变革的二十年，新形态不断孵化的同时，电商营销也迎来了新机遇。

“赞店会员商城”作为新晋会员制电商平台，随着近几年的发展，会员制电商已经进入3.0时代，“会员”成为了营销的核心，“货”与“场景”都在围绕“会员”发生变化。整个商业逻辑从“人”找“货”模式，转变为了“货”找“人”模式，围绕会员核心需求的渠道变革和供应链升级，已经成为赞店会员制电商发展的新方向。

赞店会员商城是一家社交电商平台，与传统电商相比，社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势，用户既是购买者，也是推荐者，正在被更多的人接受。社交电商的发展，在降低企业营销成本的同时，也使消费者得到了更多实惠。

一直在变的购物方式

从新中国成立到改革开放，再到今天，我国经济高速发展，科技突飞猛进，大众的消费习惯也在不断发生变化，从供销社“凭票购物”到超市选购，再到足不出户网络“淘宝”的消费经历，现如今，刷着朋友圈，就有精选价格优势的产品主动推荐给你，70年来，人们购物方式的变化，见证了新中国成立和改革开放以来经济社会发展带来的百姓生活的变迁。

在改革开放之前，是计划经济时代，人们要想买东西只能通过供销社凭票购买，吃饭穿衣都需凭票购买。买粮食用粮票，买布匹用布票，一些贵重、大件商品还需要自行车票、缝纫机票等。到了改革开放初期，商品仍是供不应求。

20世纪80年代，国营百货商店是让老百姓集中消费的场所；90年代，各类超级市场、大型综合超市、便利店陆续涌现，社会主义市场经济进一步发展，消费品市场基本摆脱了供不应求的局面，老百姓可选择的商品更加丰富。

赞店社交电商是主要借助社交网站、SNS、、微博等社交网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程。近年来的表现也尤为突出，《2018中国社交电商消费升级白皮书》指出，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万，市场规模将突破万亿元。这也意味着，社交平台的流量红利依旧能促使中国市场产生下一个巨头。

赞店带来了不一样的购物体验

《社交电商迎来茁壮成长新春天》指出，与传统电商相比，社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势，用户既是购买者，也是推荐者，深受年轻人喜爱。社交电商的发展，在降低企业营销成本的同时，也使消费者得到了更多实惠。

社交电商和之前的传统电商、线下实体店消费到底有什么不一样的体验呢？

业内认为，电商是一个中心化运营的模式，以平台为中心，而社交电商却是相反，社交电商是去中心化运营。

“因为社交电商其实是一个可以通过人际关系实现熟人之间传播，这种传播力度比传统的平台为中心传播更高效。

会员制的优势显而易见，它既能提高用户粘性和忠诚度，又能激发平台的存量消费。从目前的行业发展来看，会员制可能是在存量博弈中创造增量**的一种方式。

与其他电商的会员制相异，赞店会员要探索的是以会员需求为导向，建立供应链体系，拓展服务内容与场景的新会员电商发展路径。

赞店会员从成立之初就定位于“生活服务类综合会员电商平台”，服务于有消费力，对生活品质有更多追求的城市中等收入人群。

赞店会员熟悉中等收入群体，了解这个群体对产品、服务需求的共性，清楚如何更好地为这类人群提供精准服务。同时，相较于其他平台，能够有更高的服务效率与服务体验

聚焦这一点，赞店采用自营+品牌直供的模式，与源头品牌、源头工厂直接合作，精选一手好货，对供应商严格把控，将好的商品通过社群口碑传播直接送达创业者和消费者。赞店致力于在未来一年内打造出1个亿级单品，500个千万级单品，成为品牌进入中国三-四线线下沉市场的必经之路。

什么是好的商品？

对于这个问题，这一条看似简单的标准是赞店会员团队通过深度的市场调研和精密的大数据分析得来的。他们围绕用户生活，为每个产品量身打造全新的卖点，精选好的原产地和原材料，打造令人向往的好商品，提供满足用户“颜值、性能、价格”三维需求的*优解。

什么是社交会员电商：

既然是社交电商，那么肯定是社交＋电商，这和淘宝、京东不一样，它们是电商＋社交。二者的先后顺序不同。

从汉语的定义来看社交电商就是人们运用一定的方式（工具）传递信息，以达到某种交易目的。这里有两个东西很重要，一是工具，二是信息。其实还有一点，那就是人。

社交电商就是解决这三者的关系的，运用什么样的工具，传递什么样的信息，把它推销给谁。

8月27日，美国零售巨头Costco位于上海闵行区的中国首店开业仅半天，就因为人气爆满，不得不暂停营业。受此消息推动，当天美股Costco市值暴涨560亿元！

为啥一个外来品牌刚进入市场就能引爆？赞店会员商城创始人胡来军认为，打通渠道，学会让利，服务消费者的生活场景，是其成功之道。

懂得让利，关键是打通渠道

全世界的老板都在想如何赚取高毛利，只有Costco整天在思考：如何才能少赚一点！

Costco的平均毛利率只有10％，在Costco，如果商品毛利要设置高于14％，审批流程要上升到CEO级别。

Costco的超低毛利是什么概念？

举个例子，如果一件商品的进货价只有10元，那么卖价只能是11元。而在Costco之前的沃尔玛，平均毛利率达到了40％～60％，而48颗的费列罗巧克力，*低只要8．99美元，在亚马逊上，同款费列罗要卖到19美元！

业内人士认为，除了惯常的低价促销手段之外，1498元的飞天茅台、919元的五/粮/液和打折的爱马仕等，充分说明了Costco独到的渠道掌控能力。把经销商等中间渠道的费用统统砍下来，充分让利消费者，是Costco在美国成功的秘诀，这一招，在中国也同样适用。

中国是一个拥有14亿人口的巨大市场。这意味着，各种消费层次的人群都有，既有熟练在网上下单的年轻白领，也有爱到实体店排队抢购的大爷大妈。

所以，当天猫、京东等传统电商陷入红利怪圈的时候，赞店从弯道杀出，走起了“农村包围城市”路线，依托下沉市场的消费力，硬在电商巨头身边闯出了一条特色路。

赞店的宗旨同样是让消费者花*少的钱，买到**的东西，所以，从一开始，赞店就在整合渠道。

越来越多的供应商选择和赞店合作，实现了上游、平台、顾客的三方共赢！赞店用8年时间，对接了上万个优质上游，真正实现了品牌直供、一手货源。

让会员离不开你，满足用户全场景消费诉求

1、受众上，从大众流行——小众个性

凡事，只要大众化了，就烂大街了。如果哪天，苹果说只要999，那它离街机就不远了。人们为什么要追求个性化，就因为总有些人觉得自己与众不同，要与一些人划清界限。大众产品只能是一种标配化产品，流水线产品，可以快速复制，批量生产，规模甩卖。

这是一个美好的东西在倒退，庸俗的东西在前进的时代，人们的审美价值被严重扭曲了，美女都成功地升级成了女神。越小众越个性。

2、结构上，由中心化——去中心化

只要是电商平台，几乎都是一个中心化的平台，但它又想去掉这个中心，于是在公众号里，在知乎上才会有那么多的小中心，他们以各个领域的kol（意见**）、掌握话语权的人为分散的中心。移动电商更加注重这种长尾效应，比不过淘宝、京东的sku，也比不过他们的优质品牌，只能从一些他们不那么强的品类入手。不断地孵化出小中心。

4、渠道上，从渠道为王——自营销

如果置身在传统行业，渠道为王当然没错，但也没以前那么好做了。因为传统的渠道门槛越来越高，效果转化越来越低，广告投入也越来越大。以至于不少企业的CEO亲自出来站台，刷脸。这些在上变现的更为明显，每个人都成了淘宝店主，通过分享链接，分享图片来推销自己（产品）。自营销已经成为营销传播的必要手段。

5、品类上，由大而全——小而美

大而全也好，小而美也好，对于社交电商来讲现在都不好做了，不过还是建议大家从小而美出发，因为只有把一个东西做到**，才会将这种经验和方式在其他的品类上复制，大而全的移动电商平台太多了，现在做大基本没机会了，美丽说和蘑菇街结局已经算不错了，而更多的是吃光了的红利后，就会倒在路上（刚看了下，貌似之前为美丽说开放的接口，现在找不到了）。小而美的产品更能体现一个企业的运营能力＼

赞店深知，人人都是KOL这一社交电商逻辑。

每个人都是KOL，都是潜在会员，自带流量，如何让流量变现，实现传播，这一点非常重要。赞店的做法是，把基于相同兴趣爱好的人群集在一起，培养出一个KOL　，把相似的需求被归集起来，在一个生态内实现产品的销量裂变，同时给供应端提出更多的需求，使得消费者需求可以更好被满足。

继而，消费者、店主、平台三者完全可以在一个生态圈内共享共创共赢。每个人都可以在零碎的时间里，发挥各自特长，引导他人进行理性消费、提高个人收入、个人生活质量，实现个人价值。

此外，购物、提供日常衣食住行的诸多便捷，实现了创业路径简化和生活购物优化的目标。

如此看来，供应链的深耕＋会员体系的打造，赞店会员商城能够成为社交电商的破局者当之无愧，成为下一个电商平台黑马。

文章来源：新浪微博

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       东莞市商二信息科技有限公司旗下品牌有“微三云、“莞云”，创立于2014年，是高新技术企业、双软认证企业，经历5年深耕，从4个人发展到如今400多人，年软件系统销售额超过2个亿，服务企业30万多家。

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