4个月融资45亿，电商巨头纷纷布局，社区团购与传统电商相比有何优势？

随着移动支付工具发展成熟，用户线上支付习惯养成，小程序的高速发展，社区团购模式逐渐成熟，开始吸引大量资本及互联网电商行业巨头进入，助推社区团购大爆发，社区团购潜在用户规模巨大。

据艾媒咨询数据显示，2018年中国拼购电商用户规模突破3亿人，达到3．32亿人，并预计2019年中国拼购电商用户规模突破4亿人，将达到4．19亿人，由此可见社区团购潜在用户规模巨大。

据AI财经社不完全统计，从2018年8月至12月，4个月至少有15家社区团购完成融资，如你我您、兴盛优选、邻邻壹、每日一淘等，总融资金额至少达45亿元，比当初无人货架获得的28亿元还要多。

互联网电商行业巨头纷纷布局

2018年9月，阿里巴巴旗下盒马鲜生在APP版本菜单栏中部设置盒社群选项。

2018年9月，拼多多通过投资上海虫妈邻里团入局社区拼团。

2018年11月，京东上线社区团购小程序——友家铺子。

2018年12月，苏宁宣布苏宁小店入局社区团购赛道，在2019年1月18日正式上线社区拼团服务，并在全国招募十万个团长。

互联网电商行业巨头纷纷布局，获取大量资本青睐，社区团购那么火，究竟社区团购和传统电商相比有何优势呢？

01获客成本

传统电商：传统电商一般通过烧钱做广告获取用户及增加商品曝光度，随着近几年市场竞争激烈，线上流量成本也水涨船高，且线上线下流量交互难。

社区团购：利用散布在各个小区的“团长”建立群，然后直接在群完成咨询、互动、讨论等，*终通过小程序链接下单。主要依托社区邻里之间的推荐，获客成本低，复购率高。

02商品价格

传统电商：用户通过搜索商品，然后进行多方比价，*终再决定是否购买，容易造成大量商家沉在底部默默无闻。

社区团购：通过集中预售，源头直采，去掉中间环节，由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，价格和质量可以做到平衡，商品拥有高性价比。

03　购买方式

传统电商：主动搜索，商品繁多，与用户联系偏弱，缺乏深层次互动，触发唤醒用户困难。

社区团购：可以直接通过群实时咨询、讨论和购买，互动性强，反馈及时。

04　资金库存

传统电商：先有货再售卖，其中囤货、压货、铺租、营销等需要消耗大量的资金去进行运转。

社区团购：先预售收款，再根据订单需求统一采购，大大降低资金库存压力。

05　物流成本

传统电商：用户下单后，通过快递物流配送和发货，每个客单价配送履约成本较高。

社区团购：通过开团预售，集中订单统一发货，大大降低物流成本，提升利润空间。

06　人工成本

传统电商：需要聘请专业的运营和客服人员处理售前售后问题，人力成本高。

社区团购：通过以社区合作人的形式，售前售后问题由各个社区的“团长”一人包办，人力成本几乎为零。

07　盈利模式

传统电商：通过卖货赚取定额的佣金奖励。

社区团购：微三云社区团购系统融入多种奖励模式，可招募商家、社区店等，另外还可通过设置佣金分级，通过差异化佣金奖励激发团长积极性，多方盈利，获取收益。

以上就是社区团购的发展现状，及“社区团购与传统电商相比有何优势”的简单介绍。社区团购作为一种新的电商模式，在获客成本、商品价格、购买方式、资金库存、物流成本、人工成本、盈利模式上，都具备一定的优势，越来越多的企业开始加速布局，抢占社区团购流量红利。

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