店铺营业额提升200％！发放优惠券的13种方式你不pick一下吗？

一提到卡券，大家的第一反应肯定是优惠券，各种各样的优惠券：满减、满赠、折扣、送礼……套路不够，打折来凑；出师无名，卡券奉送。然而，随着消费升级，卡券从纸质变成电子，拥有月活11．12亿的，卡券的使用场景也发生频繁更新，可以分享、转赠等，发优惠券更是店铺做营销活动基础的玩法，微三云小编梳理了一些优惠券种类及使用方法，让我们一起来看下吧。

一、为什么要发优惠券？

1．　提高店铺、商品转化率；

2．　提高客单价。

二、优惠券的种类：

1、无门槛优惠券；

如果你的店铺客单价有一定的基础，那可以直接使用。

2、满减优惠券；

3、随机优惠券；

你可以设置1～10元随机，这种形式有时候比你一直发一个10元的优惠券的转化率要好，因为消费者会有一个投机的心理，而且一般系统设置都会发放相对大额的优惠券。

比如1～10元的优惠券你领到了9．5元，消费者的心理感受就会很好觉得自己运气很好，也更愿意去使用。

4、优惠码；

其实是优惠券的一种补充。针对一些特殊的应用场景，比如线下可以去发放一些优惠码，印成红/包、卡片等形式。

三、优惠券发放的姿势：

支付前发券

1）朋友圈发券：

目的：利用大数据，定向触达潜在新顾客／老顾客

功能描述：目标顾客在朋友圈领取后自动插入卡包／跳转商户小程序，支付时自动核销

适用场景：商户针对老客促活、新客拉新；推广外卖．／到家／品牌商户小程序；通过朋友圈建立商户品牌**度。

2）扫码领券：

目的：促成交、场内流量分发、提升客单价

功能描述：顾客到店扫码后领取优惠，支付时核销

适用场景：超市或便利店针对特定商品打折促销

支付中发券

3）立减＆折扣：

目的：促成交、老客促活

功能描述：顾客无需领券，即可在支付中享受立减

适用场景：通过海报／公告通知顾客有营销活动，顾客无需领券即可参与

支付后发券

拉动二次消费，服务延伸（线下－线上；线上－线下）

4）支付有礼：

目的：结合商户／经营服务商自有流量和支付营销能力发券

功能描述：顾客使用支付到店消费后可领取代金券／券包

适用场景：拉动顾客回店消费，也可以引导线下门店顾客前往线上小程序消费

5）附近发券：

功能描述：目标顾客在投放代金券商户周围的小商户支付后可领取代金券，领取后自动插入卡包／跳转商户小程序，支付时自动核销。

适用场景：商户针对老客促活、新客拉新；推广外卖．／到家／品牌商户小程序

开发赋能：

6）API发券：

功能描述：顾客在商户自有小程序（公众号）领取支付代金券，领取后自动插入卡包

适用场景：适用于在商户小程序、H5、APP等场景中发券

优惠券发放的其他方式：

7）、签到：

例如连续签到10天，即可获得5元无门槛优惠券

8）、投票调查：

针对新客，可以让他对购买体验做一个投票调查，填完以后可以送他一张券。

9）、会员卡：

会员体系里可以送优惠券送积分等形式

操作路径：微三云管理后台－营销－会员

10）、营销小游戏：

刮刮卡、疯狂猜猜猜、生肖翻翻看、幸运大抽奖、摇一摇等

可在公众号后台借助小游戏为客户发送优惠。

11）、送红/包：

红/包里有三种送券形式：

第一种进店有礼，目前主要针对新客推广，进店后会自动发券。

第二种裂变优惠券，消费者下单之后可以分享优惠券，和满减、支付有礼有些类似，裂变优惠券的好处是可以让更多地人分享出去，从而带来一些新客。

第三种定向发券，你可以通过不同的维度向不同的人群发券，例如已经将商品加入购物车的人群或者注册手机号的用户等等。

12）、积分兑换：

可以结合签到以及其他营销活动去玩。例如签到领积分，用积分兑换优惠券。

13）、第三方平台：

例如饿了么积分商城，用户可以通过饿了么积分兑换你家店铺的某样商品。

操作流程：

a）、用饿了么积分商城兑换商品，兑换成功后会发放优惠码；

b）、点击链接进入，下单时使用优惠码即可。

四、根据用户路径，优惠券可以放在哪儿

1．　进店有礼；

2．　把优惠券放在主图下面；

3．　不建议把券放在商品下面，会把利润做薄；

4．　建议把优惠券可以放到付款之后赠送，不要打断顾客的购买支付的过程。

通过很多商家的实战经验，以上就是微三云统计整理的一些适合商家营销的优惠券种类及使用办法，各位商家可以根据自身情况调整使用。

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