• 后裂变时代，砍价营销玩法盘点

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我们发现，　同程、拼多多依靠着“砍价”的玩法在生态中进行着快速的裂变。在小程序中，砍价的威力完全没被“玩坏”，依然有相当强的传播能力和转化能力。后裂变时代，如何玩转砍价活动？

微三云称，砍价作为一种裂变营销模型，是很有效的，因为砍价是*常见的消费场景，也考虑用户的痛点“让利消费者”、爽点“喜欢占便宜”和痒点“砍价成就感”，且利用社交圈实现了病毒式传播。

如何玩转砍价活动？

怎么通过砍价活动，实现20分钟从0到6．8万的访问量，并且能够在未来源源不断地获取用户？

冷启动：

社群对小程序的冷启动非常重要。首先是要组建自己的用户群，无论是通过线下组建，还是裂变活动进行组建。

在活动中，可以选择先裂变一部分群，作为“种子用户群”。活跃社群成员后，把砍价活动放出，从而获取更多的种子用户。种子用户可以让活动启动的更快。

提高留存：

一定要注意，第一次砍价活动要做好用户体验。更实惠的价格、更快的发货，将为你带来第二次活动的“自然种子用户”。

如果第一次砍价很完美，那么赶快把用户导进公众号，你可以从小程序中放置关注入口或者从社群中直接导入。

培养用户习惯：

小程序中我们可以长期玩砍价，但特别的商品砍价活动需要进行包装推广，我们应该通过公众号＋社群进行传播，这需要我们掌握好运营节奏。

一般来说，服务号每个月可推文4次。我们可以每周组织一次砍价。当然，订阅号可以更灵活，但也要注意好节奏，以便培养用户的消费习惯。

砍价套路拆解：

砍价作为一种裂变营销模型，其实是非常有效的，拼多多就是个很好的例子，和拼团并驾齐驱，成为帮助拼多多获取下沉流量的两大杀器。

一个较为常规的砍价活动，它的流程是这样的：

裂变吸引：以便宜、利他和契合人群痛点的文案吸引用户点击；

裂变参与：一般这一步是直接进入砍价页面参与砍价，而有的会与公众号结合，要求先关注公众号或获取登录信息才能参加。

裂变传播：参与砍价完成后，会提醒用户转发让更多人帮助发起者砍价，目的在于借助砍价者的社交圈扩大传播，多直接引导分享，同时会留有生成海报的入口，供保存转发。

裂变转化：参与者除了帮助砍价，还可以自己发起砍价，邀请朋友帮助砍价，从而也获取产品。

裂变完成：由于每个用户砍价后减少的数字不同，这会迫使发起者持续邀请，但多数会发现邀请的人数基本是固定的，即砍价次数是固定的，达成后即可得到产品。

吸引－参与－传播－转化－完成，至此一个完整的砍价裂变循环就诞生了。

砍价的基本逻辑：

纵观整个砍价过程，有一个*核心的环节是裂变参与，即好友帮你砍，这个过程其实是一种把传统抽奖按钮变为能促进社交传播按钮的设计。换句话来讲，好友帮你砍价的过程，就是一次简单的抽奖过程，只不过名头从抽奖换为了砍价，通过分享给多个好友帮你点一下来揭示中奖结果。这就是砍价能成为裂变经典玩法的原因。

不过，砍价的本质是还是以众筹为主，抽奖为辅，需要的还是好友间的认同感，即利他心理，在形式上和邀抽奖、送红BAO、帮提现、砸金蛋、开宝箱、拆福袋、翻卡片、助返券等一致，不同的是创意形式。而且，砍价裂变除了随机砍价格，还可以砍随机额度的积分、金币、优惠券等，甚至礼品卡、权益券等用于兑换的虚拟物也可以作为砍价标的。

是不是感觉砍价创意丰富，玩法有趣，非常适合做拉新裂变？事实也确实如此，接下来就介绍其他几种与砍价逻辑相同的创意玩法。

关于砍价变种玩法，与大家分享一下：

1）助力加速；2）帮助提现：（要求邀请好友才能提现）；3）邀请拆红BAO：吸引用户邀请好友一起拆；4）集卡抽奖：（形式由砍一刀变成了抽卡片）；5）邀人攒码兑奖；6）助力返现；7）解锁得金币：。

关于砍价的运营策略，有如下建议：

设计滚动弹幕，及时展示有多少用户和哪些用户拿到了产品，制造热闹的砍价氛围，引起冲动。

砍价的传播文案和落地页文案要简单，突出利益性。

砍价的产品要非常明确，努力契合人群的需求，刚需的、高价值的商品*适合做砍价。

砍价要进行阶梯设计，针对不同用户进行拉新或转化，整体上要采用“1个高价＋n个低价”的组合，让砍价看起来合理。

一定要重视风控，发现异常数据及时处理，合理控制流量峰值，对非目标账号等进行监督处理，设计免责规则。

以上就是后裂变时代，砍价营销玩法盘点，砍价是典型的用户思维和场景思维。通过运营策略来让利消费者，实现用户的快速裂变，也能转化一批高净值的用户，从而持续获得用户流量，提高用户粘性，用户活跃度，保证用户增长并不断转化为忠实用户。获悉更多电商运营技巧，欢迎关注微三云电商运营学院。

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