深度好文：详解社区团购社区团购有多火？一个几百人的群一天能有过万订单额

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导读：

一、几个大的社区团购品牌融资规模已过千万美元

二、微三云社区团购系统

三、什么是社区团购模式？

四、如何做好社区团购

五、微三云系统核心优势：

六、如何招募团长（关注作者，索取免费资料）

前言：

软件公司开发社区团购小程序半年接了60多单

东莞微三云有限公司是一家专门开发各种小程序的科技公司。2018年中旬，公司开始了销售社区团购软件的业务，半年时间已经接了六十单生意。这其中不乏一些比较**公司的订单，而且平台上线后手作的很好。

如今，资本也已经盯上了社区团购这块蛋糕。2018年9月16日，诞生在北京的社区团购电商平台美家优享宣布进军济南；去年10月份，社区团购平台“邻邻壹”宣布完成了千万美金的　A　轮融资；12月份，社区团购平台你我您对外宣布已完成　上亿人民币A＋轮融资，你我您已累计覆盖青岛、济南等二十余座城市。

从8月到12月，你我您、十荟团、食享会、松鼠拼拼的融资金额均在亿级人民币以上，小区乐则获得了1．08亿美金的行业*大笔融资。

微三云社区团购系统

完美匹配千鲜汇、兴盛优选、考拉精选、你我您、小区乐、微唯宝、蓉城优品、快来优品、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼等团购平台

微三云社区团购新零售解决方案

为什么要做社区团购新零售

社区团购新零售功能界面展示

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微三云软件系统，让传统企业插上互联网的翅膀，去拥有自己平台无限的大数据。380多人的技术研发团队支持和服务。

社区团购，又称社区拼团、社区新零售、社群团购，于2016年首先在湖南长沙地萌芽，初是芙蓉兴盛等企业利用供应链优势，开始向社区提供在线拼团、送货到社区自提点的探索。

　　与传统线下门店相比，这种社区团购模式省去了地租、人力成本；与传统电商相比，社区团购可以从原产地／工厂／大型中转仓直达社区，后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。

社区团购商业模式是以小程序为载体整合多个社区团长社群资源，形成由商家集中化管理运营的预售＋团购的社区商业模式。主要销售场景是由各快递代收点、社区便利店、社区物业、业主等发起的社区群，每个群都相当于一个社区店。社区团购开创了一种全新的团购模式，充分完美结合了电子商务和团购模式的优势，受到资本市场的追捧。

天下没有新鲜事，社区团购也是商品流通的一种形态。

关于零售我们有几点认识，关于零售的本质无非是在“流通”和“买卖”这两极中确定，如果把零售看成是流通，那么企业讲究的就是流水，一个核心指标就是要快周转，围绕周转做足文章；如果把零售看成是买卖，那么企业讲究的就是毛利，一个核心指标就是要高坪效，围绕坪效做文章。

殊途同归，这些指标都考虑企业的供应链管理和运营效率。

零售企业*终的归属是要做好以顾客需求驱动的供应链管理模式。努力做到多批次、少批量、零库存。

社区团购恰恰做到了“多批次、少批量、零库存。”从这一点来看，它的生命力很强。这也解释了为什么在这么多巨头角逐的零售战场中，社区团购能够杀出一条血路来。而且处于井喷的前期，往后走，在零售这个大拼图中，社区团购所占的比重会越来越大。

另一个重要的因素，那就是社区团购走了一条融合之路。它是集天网、地网和人网于一身的。我们如果把实体店这种形式称之为地网，那么电子商务就称之为天网，而基于人脉圈的社交电商属于人网。

三张大网各有优劣，而融合三者于一体的社区团购有顽强地组织创新力和强大的生命力。一方面，让团长落地为小区里的业主，或者直接是小区店主，可以让顾客上门提货，通过（兼职）共享的方式实现了过去需要大投入才能够完成的物理网络的铺；另一方面，通过小程序等电商平台，实现了交易的电商化；*巧妙的一点就是通过选择具有一定资源的人作团长，把她的人脉资源一网收尽，这些小区团购群都是邻居街坊，通过人带人的方式，可以实现快速的裂变。

无论现在流行是新零售还是智慧零售，核心就是要快速地匹配“人、货、场”。社区团购这种业态在一定程度上提升了这个匹配的效率。企业的创新就是要进一步提高效率。很明显，它的获客成本非常低，流通成本也只是做同城配送，不做末端配售，加上零库存，高周转，所以资金、场地等等都是极简的。

（1）管理好团长

除了团购平台必争的便利店去道外，很多团长属于有微商经验的宝妈群体，对于平台忠诚度并不高，且业务能力参差不齐，因此平台需要在团长管理上投入更多的精力，鉴于从源头筛选团长并不现实，建议通过加盟协议、平台自主建群、引入业绩考核、团长培训等方式提高团长水平。

团长的运营能力，团长可以说是社区团购必争的资源，由于每个社区的局限性，团长资源就成为稀缺。团长是链接消费者与商家的关键点，而团长的运营能力就直接决定了社区消费者的购买能力。

（2）运营好社群

社群的天然优势

流量、用户粘性、用户反馈

吴晓波曾经提出，在社群的意义上，互联网＝连接＋价值观＋内容。小汇认为，社群天生就具备以下优势，从而成为社区团购和社交电商的重要载体。

1．　社群是流量的集中地。

不论是因为同样的兴趣爱好，还是同一地理区域，人群的聚集是社区、社群的本质，流量高度集中。流量，又是电商产业全力追逐的东西。有了流量，才会有用户活跃和交易。随着流量成本不断增加，互联网公司获取新用户的成本居高不下，而社区天然就是流量的聚集地。目前的总用户数已逾11亿，一个中国*大的社交流量池就此诞生。

2．　社群产生的互动和内容，增强了用户粘性。

以用户聚集和内容生产为主的社区和社群，天然具有较好的吸引力和粘性，用户愿意把时间花在抖音，公众号和朋友圈里，愿意为社区和社群属性的产品付出更多的时间和注意力。

3．　社群能够迅速搜集用户反馈。

重视用户反馈，是所有电商企业树立品牌口碑和信誉的必经之路。有影响力的客户给出好的反馈，能帮助品牌进行口碑传播，负面反馈则是产品日后改进的方向。以往，平台大多选择用户调查作为搜集用户反馈的途径，建立了社群，平台则能迅速获得用户反馈。

群一般由团长建立，这些团长一般都是通过招募来的，主要由全职在家或平时比较清闲的宝妈，少数团长会由小区便利店主来担任。

当团长建立群后，开始负责群的日常运营管理，以保证群的氛围是正常的，当然，因为群员和群主是同一小区，是邻里这种比较深的社交关系，管理起来也会方便一点。

接下来就是*核心的工作：向群员推荐商品，并引导转化。

这其实是个比较自然的过程，因为群员都是通过团长的关系进群，对团长很信任，买团长推荐的东西自然就不需要进行过度地决策，基本都会购买。

另外，团长用小程序推荐商品，毕竟小程序基于而存在，并且体验轻、易传播、开发成本低、容易快速迭代，而且无需注册，只需要用户授权即可，大大降低用户行为成本。

以上就是社区团购的社群运营转化逻辑。

针对用户疲劳和外逃，除了做好选品，保证产品品质外，做好小区社群运营，也是提升用户粘性的有效手段之一，例如推出节日特产优惠、群接龙红/包、签到领积分等，同时还可通过分享砍价、拼团优惠、拉新得券等方式发动用户积极性。

（3）保持物美价廉

物美价廉是社区团购的核心竞争力，而要想在保证产品“物美”的前提下保持价格优势，就需要做好供应链管理，通过优化渠道保持低价，同时还要做好产品的信息展示，例如通过小程序和群发布产品视频和产地信息等，以免产生前面提到的心理落差。

供应链是关键，**的供应链直接决定社区团购的产品质量以及供应的持续性，因此选好供应商是直接决定社区团购能够做起来的关键点之一。

解决方法是优化环节，供应链的布局越来越深度，越来越完善

直达上游，解决信息不对称，批发层层加价的痛点。

C2B模式，解决库存积压及产品质量难以保障的问题。

数据应用，通过数据积累，构建消费者画像，从而反馈、优化供应链。

（3）稳定的团购系统平台

系统支撑与管理工具，社区团购系统的稳定、高效是保障社区团购运营的重要因素，商家在选择社区团购系统时要注意系统的安全稳定、功能齐全、拓展性以及与物流之间的对接。

一套系统解决您所有的营销系统问题！微三云自主知识产权自主研发的云平台系统，微三云爆破裂变卖货系统！APP　、小程序、公众号、H　5，抖音小程序、头条小程序、支付宝小程序多端口七网合一，数据互通！

一套系统可以匹配以下模式：（未完，不断迭代更新中）

1）微营销系统（微官/网＋微营销＋微分销）

——　案例类似：浪莎商城．分享共赢、国脉电信、索博士、柚禾商城、联享优购、海力商城、车智汇、柠檬雨、本妍诗三草两木、德沃、福瑞达、朵色、洛施花舍、牛蒡大王、英树、、幸福狐狸、慕色天使、么尚、朝集集团、SKV、希斯曼、卡维达、溪秀、妆度、溢萱、氧泡泡、姮好、MOS、初吻等等

2）、社区团购／拼团系统

——案例例类似：十荟团、千鲜汇、呆萝卜、邻邻壹、多米沃，你我您，考拉精选，食享会，天鲜配，松鼠拼拼、嘎嘎商贸、每日优鲜、本来生活、永辉生活、林里生活，兴盛优选，京东拼购，拼多多，拼家佳

3）会员制社交电商裂变系统

——案例类似：云集、每日一淘、未来集市，有品有鱼、达令家，秀购，青葱新媒体、人人优品，甩甩宝宝、楚楚推、海尔顺逛、微选、好物加一、萌推、云集、闲来优品、爱库存、抖仓、国美美店、靠谱好物、潮客商城、贝壳优品、SEE小电铺、大v店、顺联动力、斑马会员、微团商城

4）、进口跨境电商系统

——案例类似：素店、环球捕手、蜜芽、惠久久、环球好货、火球买手、贝店、洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，网易考拉海购、顺丰海淘、　兰亭集势，京东全球购，聚优澳品，聚美优品、小笨鸟、唯品国际、时光100、　DX

5）、活码进群系统

——案例类似：咕噜管家、易微、紫豆助手、Amz活码、进群宝、码云活码、微管家、微活码、

6）、微商订货代理系统

——案例类似：思埠黛莱美、康皱面膜、姿绽廷、玫莉蔻、一叶子、希芸、缇丽莎尔、幸福狐狸内衣、泉立方、品蔓、1度眼贴、月月暖、锐克士、妃丝小铺、老爷米业、潮CHIUBUN、水云诗、柚皮王、谜魅、雾海微岩、足行健按摩鞋、佑三堂按摩油、颈叔、袜元素、　艾芈、美人计、变形季、塑身内衣、蔻赛、飞恩纸尿裤、赫娜朵、南烛叶

7）、挂售寄售批发零售系统

——案例类似：酒德利，易得酒，口天王商城、金拓商城、本元精品、蜜斯柚商城、易利购、喜扣、尚品漓乡，新乐城、鲸品汇网、人民共享。万家购、奢品汇众、SKN商城、城乡一体购、星链购、57商城、盖世风、喜淘淘、购德利商城、拇指哥商城、倍康力喜蛋、亿赛生活、Runstepa商城、雨滴购、分购商城，

8）、线上＋门店＋货架新零售系统：

——案例类似：美宜佳、盒马生鲜

9）、分红榜卖货系统

——案例类似：V8商城、人人商城

10）、城市商圈O2O系统（平台＋分销＋异业联盟＋线下门店模式．提供吃喝玩乐的服务）

——案例类似：淘旅．农夫铺子，集佰客等

11）、短视频社交电商系统

——案例类似：抖音、快手，美逛、纷来、全球自选、礼娱、逸上有品、

12）、微云视直播内容付费系统（软文＋视频＋分销＋直播＋卖货）——　案例类似：小红书、喜马拉雅、继承知道．、大财小用、脑顽童等

13）、区／块／链社交电商系统

——系统源码一键部署平台FLI　蜂雷权益、链多多、夸克链信　　、海狸优选、玖点商城、有信购物、Sessia平台、中航优品、XMT社交电商平台、花生部落、智美星球

14）、区／块／链商家联盟系统

——案例类似：集佰客、懒懒生态、积分联盟链、积点积生活、

15）、网红达人带货商家撮合分佣系统（开发中）

——案例类似：达人推、嘀嘀红人

产品解决方案：公司产品功能应用创新，覆盖以下模式

短视频＋社交电商解决方案、

智慧新零售线上线下解决方案、

生鲜电商＋社区团购解决方案、

新美业＋O2O商家联盟解决方案、

同城解决方案、

商家联盟解决方案、

区／块／链＋商家联盟解决方案

区／块／链＋社交电商解决方案

农村电商解决方案、

智慧养老解决方案、

智慧城市解决方案、

跨境购物解决方案、　

刷脸支付聚合支付解决方案、

智慧停车解决方案、

智慧货柜＋无人便利店解决方案、

无人零售解决方案、

抖音小程序＋私域流量沉淀解决方案，

一物一码溯源解决方案

网红达人带货商家撮合分佣平台解决方案

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系统优势：

特有源码独立部署模式，支持任意多项功能组合，按需付费，随时补差价升级功能，可申请软件著作权，可二次开发，让你的平台既能低成本起步，又能随着发展随时增加应用功能！我们不是仅仅卖给你一个固定模板的系统，而是给你一套终身无限迭代、随时升级*新热门应用功能的系统，一套可以助你终身创业而无需更换系统的源码系统，一套让你拥有无限可能的系统。

东莞市商二信息科技有限公司

东莞市莞云科技有限公司

深圳前海汇汇赢商物联科技有限公司

公司介绍：

东莞市商二信息科技有限公司旗下品牌有“微三云”“莞云”、“莞链”、“微云视”、“晶抖云”等，创立于2014年，是高新技术企业、双软认证企业，经历5年深耕，从4个人发展到如今400多人，年软件系统销售额超过2个亿，服务企业30万多家，源码运营客户超过5万家

史上*全功能分销商城——

全新云平台+超级社交APP +区/块/链+云视商+超级供应链五大产品矩阵，适配以下模式及功能应用，按需选择，低门槛入门，随时迭代更新！

因为系统功能较多，以下为系统支持的模式和功能，请按以下内容选择自己期望的模式进行具体咨询:

一）.选择附加主要运营模式选择(即分销商城+X模式，可多选或全选):

1.社交电商会员制、

2.社区团购模式、

3.O2O 线下门店模式，

4.跨境电商模式、

5.拼商拼团抽奖模式(火)

6.挂售寄售模式、

7.微商云仓代理模式、

8.异业联盟团购跨界盈利模式

9.区/块/链数字积分商城运营模式、

10.在线教育知识付费模式、

11.线上线下结合新零售模式、

12.复购拉新分红榜模式(火)、

13.公排滑落分红模式(火)

14.云店模式、

15.短视频图文带货模式、

16.直播带货模式、

二）、.选择需要的辅助营销运营工具功能应用:

1.礼品卡、

2.充值码、

3.秒杀、

4.拼团、

5.优惠码、

6.会员礼包、

7.手机官/网、

8.积分商城、

9.同城论坛、

10.团队计酬奖励、

11.APP 分发

12.众筹、

13.群活码、

14.快递分佣奖励、

15.入驻招商奖励、

16.支付有礼、

17.公众号导购、

18.智慧会务报名签到抽奖、

19.小程序直播

20.智能云客/服

21全球仓应用

22、供应商应用

23、提货点应用

三）、选择分销奖励模式(可多选或全选，不冲突)

1.推广奖励(一级二级或**奖励，不同等级身份不同比例)

2.级差代理(V 1/V 2/V 3或多级，配合平级奖使用)

3.区域代理(省/市/区县/街道，以收货订单地址进行分配)

4.分红奖励(跟级差身份等级对应和伞下业绩挂钩的权重型加权分红模式)

5.团长奖励(适用于社区团购模式)

6.云店奖励(适用于云店模式)

7.运费奖励(对快递运费的利润进行分佣)

8.招商奖励(适用于招募门店入驻费用和后续营业流水进行分佣)

9.团队奖励(伞下累计月度总业绩级差奖励，如累计100万1%/200万2%/300万3%～1000万10%)

10.分红榜奖励(适用于分红榜应用，对每月复购和拉新达标后享受下月连续30天每日分红奖励)

11.补贴金奖励(用户购买身份的礼包金额转化成补贴金，卖出产品后或招募下级代理时补贴金释放可提现，用于购买等级费用的快速回本)

四）.选择计划运营的货源模式(可多选或全选):

1.平台自营产品模式、

2.多供应商入驻模式、

3.线下多店铺入驻模式，

4.自有供应链系统模式、

5.对接第三方供应链模式(需定制开发接口，已对接完成京东慧采，全球仓，怡亚通，供港蔬菜)

五）.选择用账号还是源码模式:

1.SAAS 账号模式(低成本进入)、

2.源码模式(独立源码部署拥有自己的数据，可申请软著，可二次开发)

3.源码+多SAAS 多平台运营模式、(独立数据，多平台同时运营或售卖SAAS 账号)

4.源码+超级APP 聚合多平台平台模式(可上架应用市场，社交+广告运营盈利，可聚合多平台)

六）、是否升级平台生态运营架构(云平台商城、区/块/链、云视商商学院、社交自媒体广告超级APP ，超级供应链五大系统任意组合使用，会员互通)

1.单独分销商城平台

2.分销商城+区/块/链系统

3.分销商城+企业商学院系统

4.分销商城+供应链系统

5.分销商城+社交新媒体超级APP

6.分销商城+商学院+区/块/链

7.分销商城+社交新媒体超级APP +区/块/链

8.分销商城+商学院+区/块/链+社交新媒体超级APP +供应链

七）.选择期望需要运营端口选择(可多选或全选):

1.公众号、

2.小程序、

3.H5网页版

4.H 5封装APP

5.原生APP

6.PC 端

八）.其他功能需求微定制

1.创新的运营模式

2.创新的分销模式

3.创新的平台模式

4.细节规则个性化定制

5.跨平台对接接口开发

合作热线：

：麦总监（扫码加好友了解*新模式解决方案和系统优惠政策）

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