豆付商城创新模式

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2016年8月18日，由北京鹏全云电子商务有限公司、鹏全融通（北京）支付科技有限公司、晋商睦家资产管理有限公司、豆付环球影业在北京举办的豆付商城试运营新闻发布会及网络大电影《豆付英雄传》启动仪式成功谢幕。

豆付商城团队部分成员合影

接下来由我和大家分享豆付商城的模式。
在此之前我要感谢我们的公司、团队以及帮助过我们的朋友们。
豆付商城从模式设计到今天试运营经历了很短的时间，真正开始开发及招商只用了短短三个月的时间，我相信在电商行业，可以说是屈指可数的。

所以我感触颇深，团队中的小伙伴都很辛苦，夜以继日的工作，也有很多感人的事迹。
技术总监赵学良从来没有在晚上十点前下过班；产品总监白靖在孩子刚刚出生后的第二天就赶回来工作；运营总监郑晶晶趁着午休时间挂点滴，下午继续回来上班；新媒体运营总监朴雨为了完成一个视频几乎两天两夜没合过眼。
就是因为有团队每一个成员的付出，才有豆付商城的今天，所以我要郑重地感谢这些伙伴们。
也再次感谢今天到场的嘉宾及朋友，大家远道而来，辛苦了。
现在我们开始正式和大家分享豆付商城的模式。

今天，我分享的主题是：让每一次分享传播都有价值。

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当今DT时代，重新定义电商销售模式。
互联网时代，大家都不陌生，它经历了两次资本寒冬，都奇迹般的生存下来了，颠覆了整个时代，因为互联网是时代的产物，是一个趋势，在这个时代的产物和趋势下，我们能做什么呢？

首先看到几组数据：2015年，中国电子商务交易额达18．3万亿元，同比增长36．5％，网络购物人群高达4．13亿，B2C交易额2万亿，B2B交易额达到13．9万亿。
于此同时还有很多的数据在催生互联网行业，第一，从事微商的人群达到1500多万人；第二，移动互联网的用户达到9．05亿，并且这组数据未来还将不断地攀升。

以上数据除外，互联网行业还催生了很多概念和模式：分享经济、网红经济、IP（知识产权）、零售4．0、微商营销、社交化、互联网＋、大数据、供给侧改革等等。

这里着重讲两个和豆付商城相关的概念：分享经济和零售4．0。

第一，分享经济。
在今年李克强总理的政府工作报告中，多次提到了分享经济的概念。
2015年中国分享经济市场规规近2万亿元，预计未来五年分享经济年均增长速度在40％左右，参与者近5亿人。
预估到2020年分享经济规模将占GDP的10％以上。

第二，零售4．0，全渠道销售模式是关键，线下线上结合，并引入新的技术以及营销策略。

豆付商城就是依托分享经济和零售4．0在当前经济的转型升级下萌生出来的。

接下来，在和大家分享一下豆付商城的价值模式。
其实一般情况下，经常听到的是商业模式这个概念，但是我有一些自己的观点。
我们讲商业模式本身，有一个特点是，就是追求高于行业平均的利润率，并没有所谓的创新，而且在过程中忽略了人的要素，这里的人不是指参与者，而是指人产生的价值。
所以它本身在资源的核心竞争力和现金流上没有本质区别，我们今天更想谈的是价值体系，价值模式。

在豆付商城的价值模式中，我们强调三点：信息，人和价值。

现在一讲到电商，大家会有一些基础的概念，比如：流量、体验、运营以及支付方式，这是传统的想法。
第一，电商在初期，是一个选的过程，还没有到支付环节，想留住客户，更应该关注的是体验；第二，流量，流量讲的是传播的概念。
比如，一个电子商城上线了，访问量多不多，一个餐馆开业了，人们会问，你地段选在哪。
这就是我们讲的流量问题。
第三，运营，酒香也怕巷子深。
很好的运营方式，是可以吸引眼球甚至形成购买。
零售业有一个公式，就是销量＝流量＋转化率＋客单价。

接下来我们讲一下线上和线下如何结合的概念，一共有三个核心：

第一，货（体验）；第二，人（传播）；第三，场景（支付）；

这三个核心概念也是线上和线下的区别。

线上（卖商品）可以抛开地理空间限制，所有人都可以随时随地来卖，但是缺点是缺少了线下的体验场景。
所以，就引入了O2O的模式，线上与线下的结合。

基于上述概念，我们延伸出另外一个概念，不讲商业模式，而是讲价值模式。
一个产品的创新点在哪里？我们的产品创新点就是融合了社交化、移动化和分享经济的概念，打造一个社会化的分享电商平台。

我们有一个非常好的理念，就是人人参与的基于关系链的分享传播销售模式，这个模式就是一个*大创新点，而且这个创新，是用我们自己的方式去诠释。

大家可以看到，全渠道零售，是实体店＋网店＋手机端app＋支付＋媒体＋运营或者是社交网络的传统模式，但是这个模式却有一个问题，就是忽略了人产生的价值。

而我们的电商模式，就是广大的消费者，既是消费者又是传播者，这就是我们的模式的核心竞争力。

豆付商城的四大功能：电商分销，线上店铺，社交分享和推广返佣。
我们会围绕这四大功能，和合作伙伴共同打造渠道＋粉丝型的模式。
未来的经济一定是围绕诚信和口碑，用渠道（我们的代理商模式或者是我们的分销网络）来构建的，以及分享客的推广而让营销回归到本质。

豆付商城的特色：

第一，产品定位，新奇特产品；第二，渠道授权；第三，传播返佣机制；第四，代运营方式做限时＋特卖的活动；第五，刷卡兑换商品。
我们结合金融行业，一定是促进消费，获得他的增值业务的价值。
第五，就是我们特权产品的领取；第六，是我们社区便利店商铺。

豆付商城的功能：

第一，基于LBS，未来电商环境会存在着一种业态，比如：当你去到一个地方，你可能拿出手机，看一下周边的商业情况，有哪些店铺，能住哪些酒店，能买到什么样的东西，或者你到了一个陌生地方，看到了一些当地的民俗，很想把它带回家，但是你又不可能直接去和他们说，这时你就会拿出手机查，在附近能够购买它的店铺和商业。
结合这些，就是豆付商城的特色。

第二，线下商户豆付商城开店，我们提供全渠道营销加支付，同时将把物流体系沉淀在终端，解决*后十米的问题。
同时我们还有一些线下体验等运营活动。

第三，粉丝经纪，这个是经纪人的经纪，用于分享营销。
不是宝宝的那个经纪人啊（全场笑）。
举个例子：粉丝在商城购买并进行评价，就形成这个产品的口碑，然后进行传播，他就可以得到一定的佣金，这个佣金是完全符合国家规定合法纳税的。
我们未来的合伙人，只需要做一件事，就是引导客户下载，其他的不用管。
而我们的分享客，他也只需要分享到朋友圈。
两个只需就够了。

第四，豆付商城会直接植入视频直播，用签约的模式，把网红沉淀到我们的合作贸易公司，生产制造型厂商或者经销商那里。
在当今互联网时代下，我们是利他者，更多强调的是以人为本。

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